文丨馮叔

“讓天下沒有難做的生意！”

這句話就將應驗在房產市場。

01丨變革三部曲

2017年，馬雲曾立下斷言“未來房價如蔥”，認為房價的暴漲是失序的，很不可思議。

馬雲是網際網路時代最具顛覆性的人物。

他先讓逛街買東西在家就能實現，拉動了網上支付、快遞跑腿、人像攝影等行業的發展；

然後他將網上支付升級到福斯層面，銀行和信貸都成為他的合作伙伴，從而徹底改變城市居民的生活方式，生活節奏進一步加快。

接著，也就是今年9月的這一次，馬雲想搞房地產了。

馮叔不知道馬老闆是不是早有埋伏，但是從每一步的節奏來看，先改變消費模式，再升級金融體系，然後進軍地產，這就是天生的“三部曲”。

馬雲的這次佈局如果成功，將帶來一次更大的變革。

今年年初，以恆大為首的各大房企紛紛開展線上直播賣房，但是介於房產交易的直觀屬性和直播平臺的生態不全，直播售房的腳步並沒有持續住。

現在中國三大電商巨頭“貓拼狗”，京東物流最好，拼多多價格最低，淘寶整合能力最強、使用者最多、生態最完整。

阿里要進軍房地產，在釋出會上，60多家房地產企業的董事長、Quattroporte到場支援，包括萬科集團董事長鬱亮、碧桂園Quattroporte莫斌、富力地產董事長李思廉、旭輝控股董事局主席林中等。

在這樣的背景下，如果天貓好房發展順利，行業變革的喜與痛也將同時發生：

中介可能會永遠銷聲匿跡；行業集中度及銷售專業化將大幅提高；突破性上升的資訊流通將使房屋品質得到顯著提升。

9月16日，天貓正式宣佈與易居聯合成立房產部門，推出“天貓好房”平臺。

據介紹，天貓好房將整合雲端計算、人工智慧、區塊鏈等技術及更多成熟的金融服務平臺，將天貓旗艦店打造成專業的“智慧售樓處”，購房者能夠通過網路感受心儀房產周邊的噪音和景觀狀況，所見即所得，正式打通線上購房通道。

02丨背景與現實

說到底我們在談論市場。

網際網路的發展其實是實現了現實世界向虛擬世界的投影，這個投影雖然是數字化的，是技術支撐而非情感支撐的，卻能夠顯示現實生活中人的真實需求，成為人類世界的一種互補。

對於買房，我們最需要什麼？

並不是小戶型的升值空間和豪宅的電梯入戶，而是在合理的價格下，選擇合適的產品，並且擁有舒服、便捷的選房過程。

這些問題每個人都會遇到，都是資訊整合問題，看似很薄，卻像一層雲覆蓋在每一個購房者的頭頂。

天貓好房的出現，大概率是希望實現行業壟斷——把所有的銷售業務放在標準的貨架上，按照流程將最準確的資訊分發給使用者，讓他們達成買房行為，實現雙贏。

但我們懷疑的是，有可能，天貓好房和買房者都贏不了，或者天貓好房贏兩次。

天貓淘寶Quattroporte蔣凡表示，未來3年天貓好房會將100%收入補貼給購房者。

這個承諾的意義在於讓使用者認為自己有贏分，在於擊散陰雲——讓天空的面積必須足夠大，透明度足夠高——最終會是行業風氣的整頓。

阿里巴巴有強大的C端資源，易居背後是幾十家頭部房企，是天造的一對！

但其實我們更想看到的並不是這兩家的合作，而是他們的競爭——只有合作雙方在最大化自己實力的同時還對對方吹毛求疵，才能最終實現合作的天衣無縫。

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