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2017年的時候，馬雲曾公開表示：未來房子會像大蔥一樣便宜！並呼籲年輕人不要急著買房。
然而9月16日，阿里巴巴聯手易居舉辦了一場釋出會，宣佈成立房產部門——“天貓好房”平臺，正式進軍房地產市場。
“悔創阿里”的傑克馬，要來勸你買房了。
阿里巴巴無論踏足哪個行業，都有“顛覆性”的呼聲。那“天貓好房”能像當年支付寶變革銀行業一樣，帶來地產業的革新嗎？
老百姓的購房方式會就此發生轉變？房企們又買不買賬呢？
面對這一熱點話題，還有許多問題值得探究。
01
釋出會上，最勁爆的料，是阿里巴巴高調錶示：“天貓好房至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。”
究竟怎麼個不賺錢法？又如何補貼？
易居CEO丁老闆表示，未來要拒絕中間商賺差價，所以天貓好房只收取交易佣金3%的服務費。
假設以目前重慶市場上總價100萬的房子為例，中介分銷如果拿走2-3%的佣金，也就是2-3萬，那服務費就是600-900元。
把這幾百元全部讓利購房者？重慶市哪個購房者買房差的是這六七百？還不如提高我花唄額度，讓我夠付個精裝大平層首付。
釋出會上還宣佈，今年將啟動首屆“房產雙11”，天貓好房將拿出百億補貼購房者。
乍一聽“百億補貼”很誘人。但全國淘寶使用者數以億計，雙11購房抵用券怎麼也得發個千萬張，每張券面值100元？
買點衣服、零食還跨店滿300減50之類，幾線城市居民會因為100元抵用券而衝動，湊個單買套房？
再說，一線城市的房子幾百上千萬一套，百億元也就夠買百來套。這些返利、補貼聽起來，都不如“直接盤下北上廣深百套房源，1塊錢秒殺”來得勁爆。
不過，都是商人，當然不可能這麼幹。
02
優惠政策力度一般，那買房方式夠不夠新穎？
天貓好房宣傳的未來買房流程總結起來就是“足不出戶”：開啟天貓APP—通過手機直播看房，收聽主播講解—網上籤約、付定金、付尾款等。
看來阿里巴巴心裡還是有點數，買房和買鞋不同。
買雙鞋我可以不聽任何講解介紹，自助選擇然後下單付款一鍵搞定。買房就少不了人工的導購和服務了。
只是未來可能會倒逼中介從業人員“必須”多掌握直播這項技能，所以要把中介改名叫“置業主播”？
不論叫什麼，只要有人在交易過程中提供了服務，就會增加相應的成本，區別只在於是自己養個團隊還是第三方外包。
養了團隊，他自己就成了“中間商”；沒有中間商，那第三方從哪裡來？所以，他們總是愛用“中間商悖論”來忽悠人。
“幹掉中間商”，其實是為了自己來做中間商。
03
對購房者來說，真的“足不出戶”就能成交？
VR看房、直播看房……也都不是什麼新鮮事物。
今年疫情期間，由於居家隔離，各家房企與中介公司紛紛搶灘直播賽道。復工之後，營銷中心和中介門店照常開業，大家也還是選擇去現場看房。
說到購買二手房，絕大部分人第一反應就是上貝殼。
“老司機”攀哥之前把他的長嘉匯大景區“無敵江景房”掛在網上出售。剛掛出去，立馬就有貝殼的工作人員打電話確認房源資訊，並給他轉到貝殼上。
就重慶市場來說，99%左右的二手房源，都在貝殼。在全國貝殼也是早已做到了“寡頭壟斷”。
為什麼大家去貝殼找房？首先大量的工作人員四處收集房源，做到了房源充足。其次，也是最重要的一點，它線上下還有鏈家門店。
VR看房技術，貝殼早就玩得駕輕就熟。但購房者看上房源後，還是會到門店去聯絡中介現場看房，這點是不會改變的。
小區環境怎麼樣、窗外景觀如何、建築外立面好不好看，甚至房子內部品質的細節等等，都是需要親臨現場把關的。
同一層樓的各個戶型都不一樣。房子總價又高，一套房可能會掏空兩代人的“六個錢包”，隔個三五年沒事就換房的人，畢竟佔很少數。
因為“非標、高總價、低頻交易”是房子的特性。線下看房，現場談判，當面簽約……這些才是正常操作。
所以，指望全程在線上就把房子買了，是不現實的。
而線下業務及二手房領域都是易居的短板。
04
根據CIC的報告，2019年中國房地產市場規模達到22.3萬億人民幣，預計到2024年將增加到30.7萬億，複合年增長率為6.6%。
一塊20億級的巨大“蛋糕”，引得“流量界”這些年來，對房地產市場一直帶有一股“執念”。
除了阿里巴巴，另一個電商巨頭京東今年同樣在房地產領域有動作。
“京東房產”的自營業務從去年雙十一就開始謀劃，今年5月上線，並在“618”迎來多家頭部級房企在京東“開店”。
誰都知道，電商平臺擁有巨大的使用者流量。
假設每一萬個此時正逛淘寶或京東的使用者中，有一個恰巧最近有購房需求，如果平臺沒有這個業務板塊，那這需求就白白浪費了。
開通了這個業務渠道，就能為開發商或賣方導流，賺取服務費。
把每位使用者的需求“抹乾吃盡”，這就是巨頭們的商業邏輯。用重慶話講，這叫“燒紅苕生意”；放經濟學裡面，就是“長尾理論”。
易居的主要業務，恰恰在一手房代理。所以，前赴後繼的資本玩家們爭搶的，和“綠中介”一樣，不過就是開發商的渠道費而已。
05
大企業的資本，當然還有更高階的玩法。
早在2018年易居在香港上市之際，阿里就以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。
此次合作，易居的股票配售完成後，阿里將持有易居約8.32%的股份。如果再將全部可換票據轉股，阿里將躍居其第二大股東。
背後的含義，無非是“看這邊！股票又要漲了！”
舉辦一個隆重的釋出會，高調喊出那些口號，都是為了向市場釋放利好因素。
釋出會頭天及當天，易居的股價上漲幅度超過10%。
而昨天，易居以11.72港元高開之後，一路下跌，交易量也激增。最後收於10.3港元，當日跌幅超5%。
由此看來，在資本市場中“興風作浪”，還是要容易得多。
06
左手賺走開發商的渠道費，右手炒著自己的股票價格，這就是“天貓好房”的玩法。
再過兩個月，一年一度的“雙11”又要來了。
作為普通購房者，你會打算趕個場，體驗一下網上看房、線上簽約的新潮流嗎？