最近一直想聊聊阿里宣佈上線天貓好房的事情。

上週三，在釋出會上，阿里巴巴打出了“天貓好房至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者”的口號，正式成立房產部門，推出了“天貓好房”平臺。

作為網際網路圈的頂級流量，阿里的一舉一動都備受關注，尤其是此前馬雲還撂下過“未來房價像蔥一樣便宜”的狠話，這次進軍房地產行業，瞬間吸引了一群人吃瓜。

所以，這次阿里可以像支付寶改變銀行一樣，徹底攪局房地產業嗎？

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咱們買房會不會真的便宜先不說，現役行業TOP貝殼受到的打擊是立竿見影的。

在“天貓好房”宣佈上線之後，中概股貝殼立刻低開，盤前一度跌近5%，堪稱“斷崖下跌”。

▲ “天貓好房”宣佈上線後，貝殼股價開盤應聲下跌

任何行業一家獨大，到頭來吃虧的都會是消費者。

不過，網際網路巨頭未必能攪得動房地產這個市場。

還有平安好房，搞地產搞了近5年時間，最後還是宣告失敗，把業務打包拆分了。

有人說，“這次不一樣，拜託，這可是阿里巴巴！”

阿里巴巴又如何？

筆者覺得，大家倒也不必急著貸款吹阿里巴巴真的能把房地產的價格給打下來，這個企業是非常厲害，但並不是萬能的。

或者大家還記得支付寶的社交夢想嗎？從早期的加入即時聊天功能，到後來的打造仿微信功能設計，再到2016春晚的五福營銷事件，再到螞蟻森林、螞蟻莊園等互動。

結果大家也知道了，五福成了春節必備遊戲之一，集成了還是會發在微信朋友圈；螞蟻森林成了公益專案，朋友間的互動僅在於收水和澆水，沒有一句互動；至於螞蟻莊園的小雞，已經捱餓很久了吧？

▲ 小編的小雞已經餓成一副可憐巴巴的樣子了

真實且活躍的使用者基礎難以估量的支付寶，都很難做好一個社交，這一次進軍房地產行業，並不一定能達到預期。

按照網際網路行業的工作節奏，官宣那一刻起，專案就正式啟動了。

此後每一項工作節點，都是要按秒算的。那麼現在的天貓好房怎麼樣了？

搞清楚這個問題並不難，開啟淘寶搜尋“天貓好房”，選擇“鄭州精選”，點進去一看，幾乎全是法拍房。

跟之前的區別就在於：多了個主介面，換湯不換藥。

▲ 未來怎樣先不提，反正天貓好房當下不太“好”

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其實，筆者在看到“天貓好房”的訊息之後，第一反應是：為什麼近年來網際網路平臺都開始熱衷於跨界進入房產交易業務了？

是咱們這一波“韭菜”到了收割的季節了嗎？

其實仔細想想，不全是。

主要是房地產銷售線上化已成趨勢，但線下工作仍舊不容忽略，畢竟咱們普通人很難心大到看個圖片就買了套房。

作為行業領頭羊，阿里巴巴和易居聯手後，就是想搶佔一波蛋糕。

▲ 誠然很多APP已經實現了線上VR看房，但真的會有人心大到“網購”房嗎？

雙方在線上的優勢毋庸置疑，而他們的“對手”可是貝殼，於是線下短板也不能忽視。半年報顯示，截至今年6月30日，易居房友門店數量已累計達8764家，覆蓋54個城市。

但是貝殼找房連結了40000家門店、超45萬經紀人。即使是簡單粗暴的演算法，也可以得出貝殼線下4.5倍殺易居的結論。

況且每多一家線下門店，所佔領的使用者認知、市場份額以及“私域”流量池其實是幾何倍增長的。

說白了，易居目前的線下體量想對戰貝殼，差得太遠了。

不過，阿里和其牽手之後，對X天下、X居客這種以“賣使用者線索、收開發商和中介廣告費”為生的平臺衝擊還是很大的，但客觀來說，對貝殼這種以“服務使用者和開發商，收取手續費”為生的平臺構不成威脅。

筆者大膽開麥：阿里想搶貝殼的生意，不會成功。

我們來看看當年左暉做貝殼時，其打造房地產平臺的邏輯——客戶和房源兩頭抓，才能更高效的促成交易，雖然是低頻需求，但是因為高價，口碑的影響力被低估了。

因為鏈家真房源的支撐，有銷售的全流程跟蹤，走完購房的整個流程，有了好口碑，讓他們線上下所向睥睨，穩坐二手房中介的老大，進而做貝殼平臺，用自己鏈家的一套標準，要求進入到貝殼的中介的開發商，投入大量的廣告預算和賠付預算，吸引更多的購房客戶。

明眼人都知道貝殼的模式更好，但是這種模式壁壘太高了，而且一旦形成壟斷，對購房者來說絕對不是什麼好事，甚至對開發商來說都不是。

就說此前曝出的貝殼做分銷，提點可以高達10%，也就是這個樓盤每賣100萬，貝殼能拿走10萬，在這種模式下，開發商的利潤空間勢必被壓縮，購房者的優惠空間也會遭到最大限度擠壓。

但是，貝殼做的事已經全流程化，服務標準化，X居客這種純線上平臺比不了的。

在線上引流這塊，貝殼和X居客是競爭對手，之後的流程呢，X居客參與不了，戰爭全在自己家門口，慘的當然是自己。

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說了這麼一大圈，再說回“天貓好房”，筆者認為，如果搞不好的話，“天貓好房”很有可能就是另一個X居客。

因為阿里太能賺錢了，以至於他們做這種“累活”的能力已經沒有了，還記得此前的農村淘寶嗎？當時馬老闆信誓旦旦提出的“無人值守”，現在已經無人再提了。

可以這麼說，阿里從沒有線上下堆人力的戰場贏過，如果真想在貝殼的家門口和貝殼幹上一仗，易居恐怕需要把除了鏈家和德祐外的其它線下中介全部收編，才能和貝殼一戰吧。

從需求上看，線下中介也是希望這樣的，畢竟再不聯合抗“秦”，就只有被“秦”滅亡的份了，但是歷史告訴我們，合縱是成功不了的。

▲ 超200位頭部房企領袖及Quattroporte見證天貓好房成立，但“堆人”並不只是領袖們的狂歡

那麼“天貓好房”是來幹嘛的？

網際網路公司，最擅長的還是資訊戰。未來，很可能貸款、利率、預期，這三個由政府解決，資訊不透明則由天貓解決。

而資訊透明化以後，無疑會引起地產商們激烈的市場競爭。

一旦資訊透明，房價的兩極分化會越來越明顯，那種核心板塊的房子仍然會保持合理的價格，而那些小城鎮的房子，就難說了。

大城市的虹吸效應會隨著房價的理性化更加嚴重，可以預見的是，以後中國會多出好幾千萬套無人居住的房產，很可能跟現在的日本一樣。

時代的程序不可違逆，與其逆勢而行不如順勢而為，天貓在其中的作用，可以說是順勢而為的一步而已。

資訊透明化是遲早的，沒有天貓，也會有“天兔”、“天狗”。

- 結語 -

總之，阿里巴巴是頂級的網際網路公司，但不是萬能的網際網路公司。

咱們普通老百姓真的別把低價買房的希望寄託在一家公司上，而且，“天貓好房”的slogan是：天下沒有難賣的房子。

並不是天下沒有買不起的房子。

有網友的評價很耐人尋味：“人家關注的，不是如何讓人們買到好房子，而是如何把不好賣的房子賣出去。”

所以，你懂的。

-End-