網際網路巨頭紛紛佈局社群團購，這令人擔憂，但是這和長租公寓有什麼關係呢？一個是住，一個是吃，這是兩個完全不同的領域啊，從商業手法上來看，其實是有內在相似性的，本文就從商業角度來分析社群團購和長租公寓之間的相似性，這個可以解釋為什麼對巨頭涉足社群團購是需要警惕的。

1、長租公寓解決居住問題，為何最後會出了蛋殼公寓？

其實長租公寓早已有之，只是前幾年作為一個概念提出的時候才廣為人知，我們大多數在一二線城市的人其實是要租房的，尤其是在一線城市，那麼租房從房東屬性角度來看就有兩種，第一種是一手房東，也就是說這個房子本身就是房東的，是有產權的，我們的租房契約是和房東直接發生的，只是租房的過程可以是和房東直接發生，也可以透過中介完成。

第二種是二手房東，就是有人或者企業從很多一手房東手裡將房子先租過了，然後再統一裝修出租出去，我們作為租客，其實是和二手房東發生契約關係。從規模大小來說，有些個人會從一手房東租比較多的房子，然後租出去，自己賺個差價，對房東來說，也省去了日常的操心。

有實力的企業就會將這個做成一個生意，租很多的房子，尤其是一些廠房然後再重新裝修做成有點品質的出租房，這個就是“公寓”，有統一的物管、安保、服務人員，裝修風格大多類似，偶爾也會組織一些活動，這個也很受一般的白領喜愛，這個時候還是賺一個差價。

但是我們知道，一線城市的租售比是很低的，也就是1.5%左右，所以這個事情能有多賺錢？在這個領域其實真正能夠做大的是做中介的，看看貝殼就知道了，貝殼的市值都5000億人民幣了，比萬科都高2000億人民幣。一個是輕資產模式可全國鋪開，一個是重資產模式，對資金非常苛求。

但是當長租公寓成為一個戰略以後，資本就盯上了，資本要的是快速發展，然後上市變現，這就需要“速度”，但是你要在租房領域做得很快，那麼你需要大量的資金來從一手房東手裡將房源都租過來，這需要一大筆資金，因為你不是馬上能夠出租出去 ，還需要裝修，裝修又需要大量的資金，這些都是資金沉澱，而且你還不可能完全百分百都租出去，也就是有空置率，空置率不僅吞噬你的利潤也會佔用你的資金。

你能存活就需要後面支付的租金越來越多，以此來覆蓋前面的支出，如果後面的人數不夠，那麼資金鍊就會斷掉，或者是股東不斷的增加投資，但是股東也不會無限制投資，這慢慢就玩成了一個旁氏騙局，資金鍊斷裂是遲早的事情。

回到長租公寓的本源，該怎麼做就怎麼做，不要將其做出一個金融的生意，你“收購”了100間房，然後裝修出租，開始經營，你用的都是股東的錢，等到這個專案能夠盈利之後再開始開第二家店，這是傳統模式，非常慢的，基本都是股東投資，需要很多錢。這種模式是不符合資本的口味的。

2、網際網路巨頭補貼方式賣菜，為什麼令人擔憂？

其實社群團購早幾年就有，剛開始發展也很快 ，但是後面很快就遇到問題，慢慢就消退了 ，但是今年在疫情之下，大家都大大減少了出門，社群團購就又火了起來，尤其是當資本介入，進行大量補貼的時候。

傳統的買菜過程是這樣的，我們去超市/菜市場/攤販那裡買菜，超市/菜市場/攤販從農產品批發市場進貨，農產品批發市場從經銷商/農戶手裡收購產品，大概就是這麼個鏈條。

而現在的社群團購模式下的買菜就變成了這樣的，我們在群裡團長釋出的訊息中下單，團長會將一個小區的業主基本都加好友然後建立一個群，後臺系統收到下單的資訊後就統一配送到小區附近的門店（提貨點，當然現在有些是可以送到家門的），而這些平臺的菜源其實也是從農產品市場採購來的。

這個模式有問題嗎？其實是沒什麼問題的，有部分人是不願意去超市或者菜市場買菜，有人送到小區附近門店當然也是一個選擇，只是這種模式會更有效率嗎？其實這個不好說，因為團長是要提成的，比如10%-15%，這個是團長賺的錢，提貨點要收錢嗎？提貨點畢竟是提供了場地，雖然你用可以增加客源來吸引對方，但是如果是量多的情況下是否要收錢也不好說，還有一個就是平臺的運營，運營是很費錢的，到底能否覆蓋整個成本 ，這個不好說，目前沒有公司公開這樣的財務和運營資料。

只是，如果這樣的模式真的很賺錢的話，那麼肯定是有很多人已經做起來了，目前來看是沒有那麼賺錢的，兩種模式可以平等地競爭。

但是變化在於資本的進入後以補貼的方式來競爭，這就打亂了整個市場的節奏，透過補貼，那麼團購可以自然的做到比菜市場便宜，便宜的菜對人都是有吸引力的，只要你持續的時間一段時間，那麼附近的菜市場是有可能受到巨大沖擊的。

團購的模式是否比超市和菜市場更節省成本我們是不知道的，如果是在沒有補貼的情況下你能夠盈利，那麼說明是可行的，但是如果只能依靠補貼才能生存，那麼這就說明這個模式本身就是走不通的，這樣的一種商業模式創新，如果最後將菜市場擊垮了，那麼最後資本肯定是要賺錢的，要讓這個模式盈利的，怎麼才能做到？

那就是養成使用者的購買習慣之後，獲取了使用者的資料之後，平臺是可以對上游壓價，對下游使用者加價，最後將前面補貼的錢賺回來。平臺是不會真正的進入到最上游去種菜的，不會真的去發明一種科學有效的方式用更低的成本將菜種出來，如果 平臺真的能夠在上游種菜，以更有效率、更低成本的方式將菜種出來，那麼這個才是技術創新。

社群團購以補貼的方式達成的模式創新其實並不能提高多少效率，但是對菜市場造成的衝擊會比較大，對底層商業造成衝擊，這對社會或許會是一種衝擊，這對整個社會來說是得不償失的。

補貼銷售是一種商業競爭的手段，很多企業都在用或者曾經用過，但是當你作為一個財大勢粗的一方的時候，用這種方式對底層商業發動商戰，這是不是有點不講“武德”？

就如人民日報所說的，網際網路資本巨頭擁有雄厚的財力、人才和數字化技術，不要盯著幾斤菜，要將眼光放長遠一點，科技創新的星辰大海更值得令人嚮往。

和那些世界科技企業巨頭去搏一搏，多做一些0到1的科技創新，這會讓企業的護城河更深，利潤率更高，獲得使用者的認可度也會更強！