應聘房地產銷售，不可避免要回答面試官提出的各種“刁鑽古怪”的問題。

1、“你為什麼想要做銷售工作？”

毫無疑問，房地產公司招聘銷售員，目的就是為了順暢、高效地將投資建設的房產賣出去，那麼待遇豐厚的房地產行業，必然要求招聘到公司的業務人員，不但精力充沛、熱情大方，還要有堅定不移的心理素質和及時解決問題，排憂解難和安撫客戶的協調能力。

既然我們決定應聘房地產銷售工作，那麼在面試中，從著裝禮儀到言行舉止，我們就應該時刻表現出熱情、專注和職業的精神面貌。

至於面試官提出的，我們“為什麼想要做房地產銷售”的問題，我認為這是需要審慎思考的，具體的心路歷程或是思考分析並不重要，關鍵是要讓面試官感受和體會到你對於房地產行業和銷售業務的認知程度和熱情態度。

只要你的言談舉止和溝通能力，表現得落落大方、乾淨伶俐和謙遜專業，那麼在面試官眼中，你必然是本公司的“明智選擇”。

2、“你認為自己最大的優勢是什麼？”

在這個問題上，房地產面試官最關注的是兩個問題：

第一，應聘者有沒有撒謊，是否清晰客觀地描述了自己的經歷和能力？

第二，應聘者闡述的優點，是否和房地產銷售人員的崗位需求相契合？

因此，當我們在面試中需要說明自身優勢和特長愛好，就應該提前著手準備、思考和分析，將自身優勢和房地產銷售的崗位需求，都羅列在紙上，然後透過自己的總結、歸納甚至是聯絡和聯想，首先在思想意識裡，將自己塑造成為一個“完美契合”房地產銷售的業務人員。

然後在面試過程中，將自身優勢接合崗位需求，用自己的語言風格和表達方式將“面試準備”中的專業、自信和熱情的自我形象，呈現在面試官面前。

沒有一個面試官，會拒絕一個“完美契合”招聘要求的面試者。

3、“如何評價你自己？”

實際上，大部分房地產公司招聘銷售員，都沒有學歷和經驗要求，更看重的，就是能力和幹勁。

因此我們在著手面試房地產銷售的時候，首先應該透過查詢資料和請教師兄前輩，瞭解行業和公司運作的職業要求。通常來講，對於銷售行業和公司狀況瞭解深刻，能提出自己的看法、思考和建議，並且有自信、有經驗和有熱情的應聘者，往往更容易受到面試官的器重和賞識。

在面試中的自我評價和介紹，最忌諱空泛，不能看似說得非常全面，就像是把個人簡歷複述了一遍，卻完全沒有提前準備和查閱資料，沒有將自身的經歷優勢，和具體的公司行業背景結合起來講，那麼面試官手中拿著簡歷，然後聽著你背誦，心中自然是毫無波瀾，又如何將你區別看待，在眾多應聘者之中，唯獨看重你一個呢？

所以，應對“房地產銷售”的面試，關鍵是要找到個人的工作經歷和公司的崗位要求的“契合點”，而這一點，恰恰是一個對公司負責任的面試官，最想在面試中聽到的。

如果我們能夠清晰客觀地將個人與公司和崗位的“契合點”說清楚，那麼很大機率我們能夠得到“房地產銷售”這份門檻不高、奔波勞碌卻收益頗豐的offer。

在我認識的圈子裡，只要能認認真真幹兩三年房地產銷售，踏踏實實地跟下來兩三個房地產專案，基本上都能夠有房有車。

當然前提是，在應聘房地產銷售前，你需要充分準備、掌握技巧，贏得面試官的心。