先問問大家，雙十一還有18天，今年兩隻手夠剁嗎？

去年2018年，雙十一當天成交量2135億元，你以為這很多？如果給我，已經足夠多到我們普通人過十幾輩子了。但，我們看看宇宙第一房企碧桂園同年的銷量：7287億。相當於3個半雙十一，你張大的嘴巴會不會再次張到頭頂？

今年，雙十一大戶阿里巴巴和京東同時宣佈將開始賣房了，房源多達16000套。刷爆朋友圈的同時，我在想，這場全民狂歡跟這一兩年房地產行業的關係到底在哪兒？

0116000套到底是個什麼概念？

1.6萬套換算成面積大概是160萬㎡，長沙2018年銷售面積8170萬㎡，全國2018年銷售面積171654萬㎡。按比例來說，佔長沙的2%，佔全國的0.1%。用圖片來表示，大概是一個這樣的比例吧：

所以，網上有人說，能不能撼動房地產行業，甚至引起房價下降。你覺得呢？

02賣房時，房地產為什麼“抗拒”網際網路？

網際網路在房地產行業的應用其實很多，從最早的銷售系統，到採購系統、財務系統、工程管理、成本管理等等。最近幾年你在手機上也可以看到電子樣板房、樓盤公眾號/訂閱號，有的地區開盤賣房也可以在網際網路上進行了。但，這算多嗎？

與其說這是房地產和網際網路的聯姻，不如說是房地產行業“不能反抗，就躺下來享受吧”。

我這麼說，是跟真正的網際網路的銷售終端和商業模式對比的。

說回來，房地產在銷售終端為什麼不能更深入的網際網路或者人工智慧？因為信任！

如果是買一雙襪子、買一件衣服，其實你是在相信即便沒收到貨，即便穿著不合適，馬雲爸爸也會給你退款。當然他不會親自來，退款的其實是淘寶。你信任淘寶。

當這個金額不再是100元、1000元，而是1000000元的房款，你還相信淘寶、支付寶、馬雲爸爸嗎？很難了，是不是？

這還是要從人的購買決策開始談起。房子動輒大幾十萬，高的幾百萬上千萬。即便有按揭的槓桿，也是一筆很大的開支。在這種情況下，人的購買決策其實很難、很複雜。我們在看房、買房、籤合同、收樓的時候，開動了我們大部分的腦細胞去思考、分析、判斷，一個人還不夠，通常是一家人一起絞盡腦汁。

在這種情況下，相對於電腦、機器、網際網路，你是不是更願意相信自己？

客戶這麼想，房地產企業就會順著去做。所以，即便是內部管控、宣傳推廣等可以應用網際網路，房地產企業還是願意砸重金去做樣板房、去建展示中心等。因為客戶需要眼見為實。

03如果未來買房是這樣的，你接受嗎？

從服務層面，一鍵呼叫開發商的看房車。如果你願意，也可以指定一名置業顧問上門給你講解介紹。

在選房時，你看到的是AR全息投影，你可以在任意一處開闊的場地看到將來交付給你的房子是什麼樣（這樣是否可以解決期房現房的問題？）。在交房時，同樣應用AR，從裝修到傢俱電器，選單式選擇。你需要做的，只需要在手機上確認選單。

其實我們並不是不願意掏錢，我們只是需要更好的服務和更好的產品。