最近，蛋殼公寓爆雷的事很受關注。

房東要收回房子，租客被趕出家門，平臺面臨倒閉風險。

有讀者問我，怎麼看這件事。

為什麼會發生這樣的事？蛋殼是騙子嗎？

要看清楚這些問題，要先知道背後的商業邏輯。

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網際網路的競爭邏輯

蛋殼，作為網際網路公寓平臺，同樣陷入了網際網路的競爭邏輯。

什麼邏輯？

網路效應。

什麼是網路效應？

網路效應，就是指某種產品對一名使用者的價值，取決於使用這個產品的其他使用者數量。

使用者越多，越有價值；越有價值，使用者越多。甚至，一旦使用者總數突破一個臨界點之後，會最終進入“贏家通吃”的狀態。

我舉個例子。

你有沒有用過世紀佳緣或者百合網？

當世紀佳緣上的男生女生都不多時，一個男生上來搜尋有沒有合適的結婚物件，發現沒有，就覺得網站沒價值，走了。

一個女生上來一搜，也沒搜到，也走了。

他們倆都走了，平臺的價值下降。其他人上來搜，發現更沒價值，也不來了。

男女雙方的數量，彼此刺激著，越少就越少。

然後不知道為什麼，突然有一天，世紀佳緣上的使用者多得不得了。

這時一個男生上來一搜，哇，這麼多條件匹配的女生啊。於是，他會留下來和幾個女生聊一聊。一個女生上來一搜，也發現匹配得這麼多，於是也會留下來，和幾個男生聊一聊。

這時，平臺的總價值因為他們倆的留下，越來越大。其他人上來搜，就更願意留下來了。

男女雙方的數量，彼此刺激著，越多就越多。

“越少就越少，越多就越多”，這中間一定存在一個臨界點。過了這個點之後，使用者就會自我增加，平臺也會自我生長。

這，就是網路效應。

無數網際網路公司，都在想我如何才能突破臨界點，迎來使用者的爆發式增長。網際網路公司的創業，也是爭相突破臨界點的創業。

這樣的競爭規則，就導致了兩種死法：

輸於太慢。死於太快。

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輸於太慢

因為網路效應，所以這場比賽，不是比誰先到達終點，而是比誰先過臨界點。

最早過臨界點的人，網路效應會直接幫你抵達終點。

所以，競爭策略是什麼？

快。一定要快。

我要起得比你早，幹得比你久，跑得比你快。

網際網路行業的創業者，都穿上了一雙停不下來的紅舞鞋。

在網際網路的世界裡，你經常聽說“996”（早9點，到晚9點，一週工作6天），甚至是“711”（早7點，到晚11點，全年無休）。這都是為了能比你多幹一會，多跑一會。

然後，還要用其他辦法繼續加速。

要把產品做得足夠好；但這遠遠不夠，還要把產品免費；免費還不夠，還要靠補貼；補貼還不夠，還要比別人補貼得更快。

補貼，就是用資本的力量，用錢砸出一條路。

錢從哪裡來？

從投資人那裡來。

天使輪，A輪，B輪，C輪……

一輪一輪融錢，一輪一輪燒錢。

這就像一枚在空中翻滾的，令人驚心動魄的硬幣。硬幣的一面，是九死一生的創業；另一面，是千金一賭的資本。

必須快，如果你比別人慢，你就輸了。

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死於太快

所以，大家拼命跑，也拼命想，我能不能更快？能不能更快？

怎麼辦？

一家投資人的錢不夠，我就拿兩家。兩家不夠，就拿三家。三家不夠，就拿四家。

如果還要燒錢，錢還不夠呢？

動使用者的錢。

比如，ofo。

使用者要騎ofo，要交一筆押金。

據說，公司收到的押金數，是車輛數的8倍。也就是說，假如市場投放了1萬輛共享單車，實際上卻有8萬人交付押金，押金價值遠遠超過車輛本身的價值。（嚴格意義上來說，這已經不是真正的押金，是集資，是違規行為。）

有的人會想，這麼一大筆錢，我能不能“暫時挪用”？

挪去做投資，挪去投入更多的生產，挪去做更多的經營。

等到我賺了，我再把這筆錢還回來。

為了跑得更快，不惜動用原本屬於使用者的錢。

他們沒有想到，萬一呢？

萬一發展擠兌，怎麼辦？

所以，很多“爆雷”事件，都是因為賬上沒有足夠的錢，資金鍊突然斷裂造成的。

當一家公司，決定動使用者的錢，創自己的業，救自己的命時，風險也就越來越近了。

這，就是死於太快。

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到底為什麼“蛋殼”會爆雷？

當我們明白了這些商業邏輯，現在我們回到蛋殼公寓這件事來。

蛋殼公寓基本的商業模式是這樣：

1，平臺從房東手上，把房子租下來。

2，平臺再用相對高一點點的價格，把房子租給租客。賺取價差和服務費。

但是，為什麼房東要把房子給你？憑什麼這個錢要給你蛋殼賺？

因為蛋殼的效率更高。

比如，能降低房屋的空置率。

我們算一個簡單的賬：

假如房東自己租，5000元/月，租戶租了一年搬走了，然後空置了半年才又租出去。實際上，平攤到每個月，房東收到的租金只有5000×12÷18≈3333元。

這時蛋殼說，我的平臺上有很多租戶，他們都要租房子，我能把空置率降低。我兩個月，甚至一個月就能把房子租出去。

你把房子給我吧，我保證每個月給你4500元，怎麼樣。

3333元，和4500元。看來把房子給蛋殼能賺更多，房東一聽挺高興，就同意了。

然後，蛋殼把收到的這些房子，以4800元/月租給使用者。賺到了差價300元。

因為網際網路的效率，讓房東賺錢更多，租戶花錢更少，平臺還能獲利，這是蛋殼的商業模式。

我相信蛋殼不是騙子，投資人也不是傻子，但是，問題出在哪裡？

輸於太慢，死於太快。

這個商業模式成立的前提，是平臺上要有足夠多的房東和房客。

而市場上還有其他公寓平臺，還有其他競爭對手，我必須把他們幹掉，突破臨界點，才能迎來使用者的爆發式增長。

所以，補貼。

甚至，價格倒掛。

價格倒掛是什麼意思？

本來是給房東4500元/月，收租戶4800元/月，但是為了能更快更多吸引房東和租戶，給房東5000元/月，只收租戶4000元/月。

虧損，也要把市場拿下來。

這時，需要大量的資金。

除了用投資人的錢，蛋殼還想更快地從租戶手上拿錢。

本來是每個月收4000元的，這樣太慢了。我有沒有辦法，一次性從使用者手裡收一年的48000元？

怎麼辦？

用“租金貸”。

蛋殼和銀行合作，開發出一款新的金融產品，幫助使用者和銀行進行租房貸款。

這就相當於，使用者找銀行借了一筆錢。然後把這筆錢，一次性給到了蛋殼。

所以每個月，使用者實際不是把錢給蛋殼，而是在還銀行的貸款。

使用者不同意，怎麼辦？

那我再補貼你。假如你不用租金貸，一年48000。假如你用租金貸，一年45000，好不好？

很多使用者想，反正每個月都要交錢，能少一點就少一點，也就同意了。

所以，蛋殼透過這樣的方式，快速拿到錢，把油門踩到底，去收更多的房子，去找更多的租戶。

但是，這樣的做法，就要求蛋殼把賬算得很清楚，有強大的資金運作能力：多少錢給房東？多少錢裝修房子？多少錢補貼使用者？……

跑得太快，就幾乎沒有什麼冗餘的空間。

所以，萬一哪個環節出問題，就會有巨大的風險。

比如，萬一租戶突然變少了。

租戶變少，平臺收不到錢。平臺收不到錢，房東就收不到錢。房東收不到錢，就按照合同要求把房子拿回來。房東把房子拿回來，就把租戶趕出家門。

然後，租戶沒地方住，還要繼續還銀行每個月的貸款。

跑得太快，把自己逼到了極限，不能有任何差錯。

一旦有風險，就會猝死。

最後的話

這就是我們今天看到的，到底為什麼蛋殼會“爆雷”。

租客錯了嗎？沒有。他們是最無辜的。

房東錯了嗎？沒有。按照合同要求收回房子，至少在法理上也沒有錯。

平臺錯了嗎？我相信平臺的初心是好的。只是跑得太快，沒有控制風險。

就像開車，為了能更快，不惜跑到140，160，甚至180。遇到一個小石子，都可能會造成翻車。

輸於太慢，死於太快。