明明知道砸錢(“百億補貼”)會虧的拼多多為什麼還要這麼做？而且接下來還會繼續做？把拼多多放大，看看他到底是幾個意思。

這個世界上有無本的生意嗎？

說白了拼多多暫時就沒考慮盈利，人家在意的是使用者體量，沒有巨大的使用者體量作為基礎支撐將來靠什麼持續盈利？當然股東的利益一定會考慮，只是前提條件下是要把當下的事做好，做好，再做好。把當下的事做好之後，股東的利益自然就水到渠成。

當下的事是什麼？是平臺的使用者體量，是自有APP轉化流量的能力，是通過補貼加以時間讓新增使用者向有效使用者沉澱，然而支撐這一切的基礎就是做一個讓所有使用者都信任的電商平臺。

除淨利虧損以外 使用者增長是基礎

拼多多在三季度的確是虧損超過預期，但是三季度營收為75.139億，去年同期為33.72億，同比增長123%；拼多多線上營銷技術服務收入為67.114億元，較去年同期的29.741億元同比增長126%。平臺交易服務收入為8.025億元，較去年同期的3.983億元同比增長101%；平臺經營活動產生的淨現金流為26.182億元，而去年同期為16.314億，同比增長62%。

截至2019年9月30日，拼多多的現金、現金等價物和受限制現金為344億元人民幣。剔除限制性現金後，公司的現金和現金等價物為人民幣157億元加上246億元人民幣的短期投資的，共計可動用現金總額為人民幣403億元。

另外值得關注的一點，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額從去年同期的894.4元增長至1566.7元，也就是說這裡有一個重要的變數會產生影響——激增的新使用者。相比去年同期的年活數是3.855億，而到了今年就猛增至5.363億，原本新增客戶的消費能力和消費頻次按正常來講是不如老客戶的，新老客戶摻在一起很容易拉低平均消費額，但事實正好相反，總體平均下來，在5.363億總使用者體量下的平均消費額依然能達到1566.7元，且同期增長率達到75%。不簡單，也不易。

所以，從整個財務資料都反應了拼多多的現金流狀況還是很樂觀的，同時各項月活數、年活數、單季增長率、年增長率無不在透露著拼多多在培養使用者習慣方面也是是成功的。其中最重要的當屬真金白銀換回來的5.363億的年活躍使用者！

關於這次財報釋出後不少人都在強調拼多多虧損超預期、股價大跌。可是它的獲客能力卻被輕描淡寫了。還有它的GMV增長，這才是反應一個電商平臺是否具備長期發展空間的核心能力。

增速放緩、流量終會見頂，這不是拼多多一家的事，這是整個行業都要面對的現實預期，不過這是下一個階段的需要考慮的問題，至於拼多多目前需要考慮的是如何在這個競爭激烈的環境下獲取更多的使用者。

一個產品好不好要看它的市場有多大，用的人有多少。而一個靠流量生存的電商平臺最能反映其價值的指標就是使用者有多少。

三季度的財報顯示，年活躍買家數達5.363億，月活使用者（MAU）單季勁增6360萬，年活躍買家數單季淨增5310萬。

四年做到5.363億使用者數！試問在所有網際網路公司裡面能做到擁有如此巨大使用者體量的企業恐怕是寥寥無幾吧？

物以稀為貴，可偏偏拼多多就是寥寥無幾中的一個，而且還是長勢最好的一個。那你說它有沒有空間？有沒有增長潛力？

再有拼多多股價下跌被所有人看成了這是拼多多的一次災難，也是無語了。說白了這無非就是股市裡多、空雙方較量的無數個回合中的一個而已，能說明什麼問題？能說明的僅是空頭方在這次較量中獲利了，僅此而已。

外界不用擔心 拼多多知道自己要什麼

拼多多的最終目的就是要擺脫對於微信的依賴，降低對微信的依存度，不用微信自己出手，拼多多本身自己就會往這方面去做，最終就是要把這種能力轉移到自身APP上來，這才是一勞永逸的，至於微信的作用可以是錦上添花。

拼多多財報一經發布，跟的最緊的股市立刻變臉，其實換種說法無非是空頭方開始做文章了。

這次圍繞拼多多最強的聲音就是，虧損超出預期，再一個就是股價跌掉超20%。

其實造成這一局面的無非就是百億補貼，補貼的錢多盈利肯定會受損，股價跌也是投資市場的階段性的正常反應。雖然燒錢，但這無疑是實現與使用者互動最現實、最直接也是最有效的辦法。畢竟拼多多到現在僅成立四年，四年的時間做到這個體量，簡單嗎？

這是個流量為王的網際網路時代、也是個流量越來越少的網際網路時代、同時還是個流量越來越貴的網際網路時代，如果現在不補貼等到以後補貼恐怕市場已經不可能再給你時間和機會了，所以哪怕燒錢，哪怕這份財報出來以後能夠在股市上砸盤砸掉800億，也是值得的，這才是真正的戰略性虧損。

能持續獲客就是好辦法，實在想不通，在一個市場上一個企業能不斷大量獲客對於一個企業來說還有什麼比這更重要？

要知道在行業中橫向對比很多企業即便想砸錢，都砸不出這種效果。用短期利潤換取長期價值增益和平臺核心競爭力，只要有了使用者還擔心將來沒利潤嗎？

把事情做好是前提。