交易心理非常重要。交易者，反觀內心的過程都有一個從低緯度談標的，中維度談邏輯，過渡到高緯度談交易心理的過程。漫長、升維、痛苦。如同佛教修行，若不得法，可能千次過門而不入。交易心理需要反觀人性和你的內心。

一、人性本惡還是本善

談交易心理，無法繞過對人性心理的認識。交易員也是人。最初，我對人性的看法是中性的。簡單說就是人就是一張白紙，善與惡，好與壞，理智與衝動取決於後天成長的環境。人性談不上善還是惡，善與惡、理智與衝動都是後天養成。這個邏輯體系不完善。經歷兩次調整過程：一是認識到人類天賦差異很大，人本身基因決定了很多天賦，智商和情商，人天生是要分層的，產生階級和貧富分化；第二是認識到人性中性論是錯誤的。“近代神經學通過實驗研究已經證明。人類的大腦分為兩個部分。一個部分是潛意識區域。比如人的快感、恐懼、緊張等潛意識行為，受大腦的下丘腦部分控制；另一部分是人類的有意識行為，比如理性、邏輯、研究、學習、社交、工作等，受人類大腦皮質部分控制。而這兩部分的活躍度互相抑制。當我們面臨危險，本能行為佔主導時，由於大腦下丘腦部分過於活躍，大腦皮質受到抑制，我們就容易衝動，從而失去理性。”

這一段話是很讓人震動的，因為他顛覆了我很久前對人性邏輯的認識。為什麼呢？我看看這個醫學的進步本質上說明了什麼：

1、爭奪資源是人性的本能。在發現新的星球之前，人類資源是高度稀缺的，人類的生存史就是一個爭奪資源的歷史。所以下丘腦部分是人類長期發展出來的本能區和潛意識區。爭奪資源是人類的基因遺傳，是一種本能。各位有孩子的看官，如果有心，可以觀察一下小孩子。小孩子在很小的時候是很自私的，搶這搶那，只考慮我而不考慮他人，這是人的本能和本性。因為那時候他還沒有理性思考，所有一切都是慾望驅動，要生存。人類發展到現階段，還是超越不了這個最大的本能，就是爭奪資源和生存。本能是一種自私。資源的有限性決定了人類要爭奪。孩子最有代表性，因為孩子還不會偽裝。

2、理性是人類後天發展出來的一種能力，是有限能力，在緊急狀態下讓位於本能。由大腦皮層支配理性思維是一種高階思維，他必須在本能區感到安全的情況下才發揮作用。這是人之所以為人高貴之處。醫學實驗已經證明，看官自己可能也有這種生活體驗，當人處於緊急、危險或者複雜情況下，大腦血液會湧向下垂體，本能和潛意識會主導人的意識，人就會被動物本性所驅使，大腦皮層受到壓抑，理性思維喪失。

下垂體的本能區的情感包括的包含短視，急功近利和自私等。大腦皮層的理性區的情感包括理性、遠見、犧牲和自律等。

下垂體部分是先天的，遺傳的，本能的，強大的。理性區是人類後天的，脆弱的，需要反覆磨練的。這意味著：一是在緊急時刻，人是不理智的。而且本性如此；二是要保持高貴的人性，請讓下垂體區放鬆警惕，為他建立防火牆。

這個發現也意味著，以往的人性觀是錯誤的，人的成長的過程是從惡向善轉變的過程。而不是從一張白紙開始塗鴉。

二、交易心理的本質上是什麼，我們需要怎麼做

交易心理的本質是艱難的磨練自己的人性，讓自己不受強大的下垂體區控制，減少衝動、短視和急功近利；努力的訓練自己的大腦皮層，讓理性區域更強大，發達。

三、無慾則智

多數交易者並不缺少智慧。很多聰明，敏銳。但是缺乏對人性本能系統的清醒認識，不知道自己內心對慾望的承受力。錯誤的建立了超過自己心理承受水平的倉位和敞口，承受巨大的心理壓力，當人處於壓力狀態，大腦就會潛意識所驅使，急功近利，患得患失，短視。大腦皮層被壓抑，理性受壓，失控，會做出愚蠢或者不理智決策，容易因為患得患失而成為韭菜。

所以，倉位管理永遠處於第一位重要。真正賺錢的高手不是因為趨勢判斷對，智慧高。多數是因為知道自己該什麼時候重倉，押注多大倉位而能保持理智。

當人的意欲完全平息冷卻，智力才能完美工作，才能清晰客觀。怎麼做？

首先，訓練你的理性思維能力

練心和學習知識一樣重要。甚至，更重要。心如一個容器。越練越大。當你內心更從容，必然可承受更大的壓力，面對更大的挑戰，處理好更高層次的事情。你對倉位和投資的管理能力也就升上去了。

宗教，本質上是一門練心的學問。據我有限的了解，基督教和佛教都有通往這條路的法門。翻翻這些書，是有幫助的。

基督是通過寬恕和懺悔實現；佛教是通過修煉實現。

佛教更通往東方人的心。可以多說一點。佛中說其實心只在你心心念念所繫的事情上。心心念唸的積聚，形成業力，業力所在，正是心識所在。佛教稱之為“行緣識”。

修煉的過程叫做定。也叫“三摩地”。有定功夫的人，可以把不欲之外在職務。修行的過程是從自律開始，以無所求告終。自律是“戒”，無所求是“慧”，中間是“定”。早在婆羅門教的時代，就流行這種方法了。此為小乘之法。

大乘之法不是斷煩惱，而是求覺悟。在求覺悟的漫漫路途中，煩惱甚至是增長的。地下的草根，是千頃百頃連在一起的。因此，大乘修行更為漫長。

佛教與交易心理之不同在於，佛從根本上否定有主宰，有能夠決定一切的力量，修行的目標不是“無所不能”，而是“無所求”、“無所得”，而交易是有所求的。佛與交易的終極相同在於交易所求者亦為解放內心，所求者終為無所求。

四、強者的陷阱

我們從小所受的教育都是建立在抗爭和競爭的基礎上，如征服自然，戰勝各種艱難障礙，與困難搏鬥。這種意識已經深深地紮根於內。很多精英來到證券市場是帶著這種強烈的精英心理意識的。這樣的人很多遭受失敗，而且比一般人的失敗更徹底。這是因為這些人都有一個很強烈的自我，他們不相信自己會失敗，也非常不願意接受自己的失敗。

他們以往的成功使他們的個性變得很堅硬，所以當市場變得對他們不利的時候，他們不懂得屈服和退讓，而是採用抗爭的態度，直到被摧毀。

在人性中有這樣一個幾乎是最頑固的傾向，那就是扞衛自己的觀點和不情願承認自己在判斷上出現的失誤。所以一個人不管自己是對是錯，都會把自己的態度堅持到底。因為那個觀點是自己的觀點，所以他捍衛的不是真理，而是他的自我。這是一個很大的強者陷阱。