金融交易是心性的博弈

有人終其一生不斷探索市場，卻從未花時間去了解自己。有人始終不了解失敗並非來自於市場，在市場中自己敗給了自己。人最大的敵人來自於其內心。投資市場不同於社會生活的其他方面，當人們從事任何其他社會職業時，人性的弱點還可以用某種方法掩飾起來，但在投資市場上，每個人都必然把自己的人性弱點充分地表現出來。公開競價就是公開展示人性。一根K線，兩種顏色，三個部分，四種價格。是恐懼、貪婪、憤怒、猶豫、慾望、無知與審慎、智慧、知識、覺悟經過激烈的搏殺後在盤面上留下的痕跡。

在交易中人性的貪婪具體表現為：

1、重倉交易、頻繁交易，期望一夜暴富。

2、賺小錢賠大錢，當賺錢時覺得“二鳥在林不如一鳥在手”，急於獲利了結。而在賠錢時不願意小賠離場而是緊緊的拿著虧損單，希望價格回到開倉價附近賺錢後再平倉，而導致損失越輸越大。

3、害怕踏空錯過行情而去逆市交易。透過自己在市場中的行為可以幫助你認識自己。而認識自己更透徹，你就會越接近市場的本質。

人性的恐懼的具體表現為在市場反覆攀升達到或接近最高點時，怕自己誤了班車而不怕市場已十分脆弱而買入。而在市場長期下跌周圍一片悲觀，怕世界末日到來而揮淚斬倉。人類歷史上的傑出人物如牛頓、愛因斯坦、羅斯福都在證券投資中遭受挫敗。

牛頓在事後說：“我可以計算天體執行的軌道，卻無法計算人性的瘋狂”。由此可見，在市場中保持理性和清醒是何等的難能可貴，而要成為贏家則必須克服自身的弱點。敢於堅持獨立思考，不人云亦云。正如巴菲特所說：“我們也會有恐懼和貪婪，只不過在別人貪婪的時候我們恐懼，在別人恐懼的時候我們貪婪。”

交易中的人性弱點，是人與生俱來的本性，想要完全克服是很困難的，但是它們的表現程度是可以控制的，成功的投資者是能夠成功地把它們控制在一個適度的範圍內，不使其影響理智的思維。

恐懼和貪婪是人類與生俱來的本能，並非金融市場獨有現象。正因為有了恐懼，人類才擁有了主動規避和逃離危險的能力；正因為有了貪婪，人類才擁有了追求美好生活的動力。所以，不能一味去壓抑人類與生俱來的本能，這樣只會憋出心理疾病。

貪婪和恐懼雖有消極的一面，但也有積極的一面。欠缺的是，投資者沒有建立和掌握一套適合自己的交易系統來修補人性的弱點，無法做到取其精華、去其糟粕。

或許有投資者不解，一套適合自己的交易系統真能剔除貪婪和恐懼的不利一面，而發揮積極有利的一面？

事實上，很多投資者都是依靠適合自己的交易系統賺了大錢。他們除了細緻的研究外，在交易策略和執行上也嚴格遵循交易系統。

在趨勢明朗的背景下，設定好可控的回撤幅度，餘下的只是等待利潤增長，只要不觸發交易系統的出局底線，就持續“貪婪”下去，“盡享”整個上漲行情。此時交易系統就會幫助投資者發揮人性中“貪婪”的優勢，吃到“整條魚”。

而當趨勢不明朗時，交易系統就不會發出進場訊號，避免因盲目而參與交易，提醒投資者應該“恐懼”。因此，交易系統會幫助投資者發揮人性中“恐懼”的優勢，避免投資者頻繁交易，從而規避風險和損失。

由此來看，貪婪和恐懼這兩頭“猛獸”，欠缺交易系統這位“馴獸師”。

在趨勢行情降臨時，唯有“貪婪”才能把握住機會，才能賺大錢；而在振盪、不確定的行情出現時，唯有恐懼才能避免更大的損失。因此，交易系統設定的入場條件和出局條件非常關鍵，這需要投資者因時制宜。

成功的交易者有著一種與眾不同的素質，他們擁有正確的思維方式，嚴謹的交易態度，強烈的自信心、果敢，和麵對失敗永不言敗的精神，即使在市場最困難的時候， 他們也能完全按照系統交易。因為他們知道：成功就是要有遠大的目光，克服人性短視的弱點，有堅持一個固定的盈利模式的耐心和信心。

交易過程中的兩方：

1、市場(不可控制)交易的不確定性來自市場本身，而對於市場，作為交易者是無法干預的，能做的唯一就是順應。

2、交易者(可控)我們無法干預市場，唯一能干預的，只有自己的交易行為。

交易者在交易過程中的3個變數：1、進場點2、交易量3、出場點

控制交易風險第一關：進場

好的進場點可以讓交易者遠離風險，一個好的進場點不會時常出現，他可能需要獵手等待一天、一週甚至半年。所以，無論你多看好一個標的，在市場沒有給出你明確的訊號前，一定要忍耐，等待。

1、有時候，你看對後市，卻沒有耐心等待市場給出你進場訊號，你照樣會輸，而卻會輸的很慘。(傑西就曾經在棉花上三進三出，錯過了大幅利潤，原因就是沒有耐心等待市場的訊號。)

2、有時候，當你看好一個標的後，為了等待最準確最確定的入場訊號，你可能要眼睜睜的看著他上漲一段。你一定要讓獵物走的近一點，再近一點!

3、這個入場訊號，必須是市場給出的!不是內部訊息，不是什麼分析師、股評、親戚、朋友給的!更不是股價很低了、PE很低了、估值很低了。

控制交易風險第二關：交易量

說到交易量，公眾交易者會怎麼做呢?

1、我就那麼點錢，每次買什麼我都是滿倉進出。

2、為了防範風險，我從不滿倉，而且買了十幾只，分散投資。

控制交易風險第三關：出場

進場了，也投入頭寸了，剩下的就是等待結果，出場，不論結果好壞，該出場時就出場!

1、止損出局

當你進場後，市場很可能沒有馬上按照你所判斷的方向執行，這時，你需要給市場一段時間，市場可能是在回抽確認，可能是在洗盤，行情的展開是需要時間的，在市場沒有證明你是錯誤之前，一定要耐心持有!

但有一天，市場確實告訴你，你的方向做錯了，你就必須拿出壯士斷腕的勇氣，果敢的出局!這時，不要抱任何幻想!

止損設定技巧：

止損幅度根據每個人對風險容忍程度的不同，大勢的不同，經驗的不同，有不同的設定幅度。但最大，最大的虧損幅度不能超過你本金的10%，一定不能過這個線!而且要謹慎使用止損盤，比如當你已經連續三筆交易都以止損出局，你就需要停止交易。不論行情如何，一定要先停下來，因為你的交易已經出問題了。可能是大勢走壞了，可能是你對買點的判斷是錯誤的，可能是你目前的心態非常不好，但不論什麼原因，都要在你停止交易後去慢慢分析。停止交易是你脫離險境的第一措施!

2、止盈出局

天下沒有不散的宴席，不論一隻股票曾給你帶來多豐厚的利潤，都有分手的一天，別去相信那些價值投資死了都不賣的鬼話。簡單說，當一隻股票已經不能再給我們帶來利潤時，就是分手的時候。一定要避免發生獲利回吐現象，要利用技術和經驗進行適當的調控，即不斷地調校你的止盈標準線。我們平時熟知的均線，其實就是一種趨勢的形象表述，起作用是用來止盈的，不存在任何支撐和阻力作用。如果交易者不會畫趨勢線，可以藉助均線止盈，但最好的，仍然是自己畫的趨勢線，這樣才能不斷根據市場的變化使得趨勢線貼近市場的走勢。從而獲得最大利潤，及時出局。

同樣，和進場一樣，出局訊號也是必須是市場給出的，即原先的趨勢在外力的作用下發生了逆轉!永遠不要去猜測市場的底和頂，賣出訊號必須是明確的，不是指標，不是死叉，更不是什麼上吊線!在這裡強調一下：指標死叉、上吊線也是很明確的訊號吧?只要和你的系統規則匹配，並保持一致性即可，不要一說用指標就覺得很Low。赤手空拳能成高手，用刀用劍照樣也能成為高手

當我們把握好，控制好上面的三個變數時，利潤是自然而然的產物。長此以往，你的交易贏面一定會得到較大的提升，至少我是!

而要想做到上述這些貌似簡單的每一個動作，卻需要克服大量人性的弱點：

當買點出現時，可能別人仍在懼怕，在喊高了，而你卻要大膽出擊，克服恐懼!

當你買入後，市場可能並未及時按你判斷的方向執行，你需要忍耐，因為他還未證明你是錯誤的，你要堅信，敵人一定會來，你需要克服盤口上花花綠綠的誘惑!

而當別人進入了狂熱的狀態，大喊千金難買牛回頭時，很可能市場的趨勢已經悄悄逆轉了，你需要克服自己的貪念，悄然離場!

要想舉例，太多了，沒有嚴明的紀律，是不肯能做到得。

一個好的交易體系：良好的技術佔10%正確的理念佔20%嚴明的紀律佔70%。

股票的生命之操盤線交易模式

交易如出海，避險才安全。海底的沉船裡都有一堆航海圖。最重要的交易成功因素，並不在於用的是哪一套規則，而在於你的自律功夫。時間決定一切。人生並不只是謀略之爭，某種程度上也是時間和生命的競爭。巴菲特多活10年，每年哪怕只有5%的持續盈利，其財富的總增長，也足以笑傲天下。

深度解剖趨勢交易

第一張圖：趨勢跟蹤體系圖

道：從市場、技術、人三個角度來理解整個交易。

術：由拐點->波段->趨勢->倉位，最終整合到一張圖，形成趨勢跟蹤的技術體系。

法：從怎樣進場？何時操作？怎樣操作？操作物件？四個方面制定了紀律，保證交易的執行。

器：由均線、ATR、MACD、BOLL等指標來輔助趨勢跟蹤的操作。

第二張圖：交易流程圖

有了成熟的趨勢跟蹤系統，我們就可以按照下面的流程來進行交易：

制定交易計劃->等待拐點形成->執行交易計劃->

整個流程也就三個步驟：訂計劃->等待->執行。

其中正如課前所分析的，每次訂計劃和執行的時間也就1分鐘左右，所以交易的大部分時間就兩個字：等待；所以交易者最重要的品質就是：耐心；所以交易是一件很輕鬆，但又很無聊的事.

上面說的趨勢跟蹤的三步走流程，可以畫成一張圖，就是趨勢跟蹤交易流程圖。

第三張圖：趨勢跟蹤技術核心圖（葛蘭維八大法則）

交易計劃包括試探、建倉、加倉、減倉、清倉等，怎麼制定交易計劃，可以根據下面這張葛蘭維八大法則圖來制定。

葛南維均線八大買賣法則

八大法則的買進、賣出時機

1、買進時機

① 買1：平均線經過一路下滑後，逐漸轉為平滑，並有抬頭向上的跡象。別外，股價線也轉而上升，並自下方突破了移動平均線，這是第一個買進訊號。

② 買2：股介線開始仍在移動平均線之上，但呈急劇下跌趨勢，在跌破移動平均線後，忽而轉頭向上，並自下方突破了移動平均線，這是第二個買進訊號。

④ 買4：股價線與移動平均線都在下降，問題在於股價線狠狠下挫，遠離了移動平均線，表明反彈指日可待，這第4個買進訊號甚為許多短線客喜愛（所謂搶谷底），但切忌不可戀戰，因為大勢依然不妙，久戰勢必套牢。

2、賣出時機

① 賣1：移動平均線從上升轉為平緩，並有轉下趨勢，而股價線也從其上方下落，跌破了移動平均線，這是第一個賣出訊號。

② 賣2：股價線和移動平均線均很令人失望地下滑，這時股價線自下方上升，並突破了仍在下落的移動平均線後，又掉頭下落，這是第二個賣出訊號。

③ 賣3：類似賣2，問題是稍現反彈的股價線更加軟弱，剛想突破移動平均線卻無力突破，這是第三個賣出訊號。要注意的是賣3與買1不同，買1是移動平均線自跌轉平，並有升跡象，而賣3，平均線尚處下滑之中。

④ 賣4：則股價一路暴漲，遠遠超過了雖也在上升的移動平均線，暴漲之後必有暴跌，所以此處是第四個賣出訊號，以防止暴跌帶來的不必要的損失。

經過長期應用後，我們發現，平均線轉跌為平，並有向上趨勢，股價從平均線下方突破平均線，並始終大致保持在移動平均線之上方，這一段是牛市；而反之，平均線轉升為平，並隨後下跌，股價線從平均線上方突破平均線之下方，這一段便是熊市了。

交易定理六則

1、合理控制倉位。資本量分成5份，不在一次的交易中拿超過1/5的資本冒險。

2、保住本金，設立虧損線。強勢位置-7%，弱勢-5%保護交易。切忌讓贏利單變為虧損。

3、不輕換股，不過度交易。尤其在牛市中，熊市除外。

4、沿趨勢操作，順勢而為。如果根據走勢圖無法確立趨勢，堅決不參與交易。

5、心存疑慮時退出，或猶豫不決時不買股票。

6、累積盈餘。當交易獲利一定比例或較為豐厚，把贏利或本金取出，以備不時之需。

操盤定理六則

1、選擇活躍的股票，避免介入成交稀少，運動緩慢的股票。

2、均攤風險。如果可以，選擇3-5支股票。避免所有資本集中一支或一個行業或一類股票上。分散投資。

3、不均分損失。交易最容易犯的低階錯誤，也是最糟糕的。

4、沒有好的理由，不要了結。不斷設立止贏線，保護利潤。

5、避免贏小虧大。不隨意更改或不更改交易下單時設立的虧損線。

6、不要因為失去耐心而賣出股票，也不要因為急不耐而買入股票。

每個交易者進入市場，皆為利來，皆為利往。正所謂，熙熙攘攘皆為利來，皆為利往。股市不相信眼淚，更不會同情弱者。

在交易的過程中，當你感到困惑時，不確定時，不要作出任何交易決定，主觀的幻想與僥倖是這個市場的天敵。

更不要勉強進行交易，如果沒有適當自己的行情時，沒有勝算較高的機會，就耐心等待就好，神槍手之所以神槍手，是大概率出手必中，懂得忍耐，而不是亂開槍。

股票講究時機和技巧，適合自己的確定性機會不是天天有，而短線機會天天有，但絕對不是人人都能抓住，都會去抓。

為什麼？

先確定你是什麼級別的選手！短線就像百米衝刺，要求的是爆發力集中力利索不拖泥帶水，但是當你的自身條件和所處條件不符合時，就不要參加百米賽跑，那麼多的專業選手，你勝出的概率會很小！

波段像千米賽跑，同樣的道理，你需要合適的跑道，就是所為合適的行情。當選手級別確定的情況，就不要經常更換跑道，那樣會一不專二不精，談何勝出？業餘選手為什麼業餘，因為不是職業選手，就這麼簡單！

所以進入市場之後，首先先確定自己的級別，究竟想做短線，還是波段，還是中長線，確定之後，那就等待在合適的時候出手就好，做大概率的事！

以前我經常說的一句話是：百米冠軍跑馬拉松勝出概率幾乎為零，馬拉松冠軍跑百米賽跑，勝出的概率也幾乎為零，為什麼？

那些職業的選手，吃的就是不職業的，沒辦法這就是現實。要學會分析自己擅長適合的，然後以己之長，攻彼之短。有機會就交易，沒機會就觀望，離開。如果自己都不清楚自己擅長什麼， 就不要輕舉妄動。與鱷共泳有風險，入市賺錢需謹慎。

股市如戰場，資金就是你的士兵。在大方向正確的情況下，才能從容地投入戰鬥。要先勝而後求戰，不能先戰而後求勝。何為先勝而後求戰？

先勝而後求戰，古代作戰指導原則。《孫子兵法·形篇》： “是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”意謂勝利的軍隊總是先有了勝利的把握才尋求同敵人交戰，失敗的軍隊總是先同敵人交戰而後企求僥倖取勝。先做好充分做的準備，等有勝利的把握時再打。

而咱們做交易的最關鍵的地方就是儘量迴避不確定走勢， 只在確定中投入戰鬥，看似愚鈍，但是認真品味這句話，你就發現大智慧盡在其中！

確定性，就是大概率勝出，股市的複利有可怕大家應該都心裡，每年1倍的收益10年就是1024倍，你再小的本金乘上這個數字也會變的很可怕的，只是起步的前幾年會很慢，很熬人。

而且確定性的介入，可以讓我們迴避掉不確定性給我們帶來的虧損與套牢，而且確定性之下，再給自己買一份保險，止損， 以防自己的主觀錯誤，人性的幻想。

久而久之，你會發現神奇的效果，利潤便只是成了一個附屬品而已。之所以提及止損，是為了在交易過程中，我們必須要擁有二次重來的能力，包括資金上，信心上和機會上。你可以被市場打敗，但千萬不能被市場消滅。我們來到這個市場是為了賺錢，但是這個市場卻不是全自動提款機。

大秦帝國裡的一句話：人性本惡，必依法而正之。既然來到市場的目的是為了賺錢，那麼能讓賺到錢的你都必須要去做，而且要去遵循！

宣告：

本文僅供參考，不構成操作建議，風險自負；股市有風險，投資需謹慎。

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