一、為什麼分析行業？先問自己 3 個問題
去年我幫一家臺灣新創公司做市場進入策略時，創始人曾困惑：“我們的智慧穿戴裝置技術領先，為什麼在日本市場賣不動？” 這個問題的核心，在於 “看懂行業” 和 “做好產品” 是兩件事 。
無論是創業者、投資者，還是想轉行的職場人，分析行業的本質是建立系統化的商業認知框架。就像醫生看病需要 “望聞問切”，行業分析也需要一套可複製的方法論。
二、3 步走框架：從宏觀到微觀，鎖定行業關鍵矛盾
① 第一步：劃定行業邊界，用 PESTEL 模型掃描外圍環境
案例：2024 年全球摺疊屏手機市場分析
- 政策（Policy）：南韓 2024 年出臺 5G 基建補貼政策，三星、LG 加速摺疊屏技術迭代
- 經濟（Economy）：日本人均可支配收入連續 3 年增長，高階手機換機需求上升 15%
- 社會（Society）：Z 世代 “輕量化辦公” 趨勢，推動 “手機 + 平板” 二合一裝置流行
- 技術（Technology）：UTG 玻璃成本下降 40%，摺疊屏耐用性從 20 萬次提升至 50 萬次
- 環境（Environment）：歐盟碳關稅倒逼供應鏈本土化，臺灣廠商積極佈局東南亞代工廠
- 法律（Law）：美國 FCC 對摺疊屏鉸鏈專利審查趨嚴，影響供應鏈採購成本
關鍵動作：
- 優先看3 年內的政策 / 技術變數（如 AI 對製造業的影響）
- 用世界銀行 / Statista等公開資料交叉驗證趨勢
- 警惕 “倖存者偏差”：不要只看成功案例，關注失敗企業的死因（如 2023 年倒閉的摺疊屏品牌 Royole）
② 第二步：用波特五力模型，拆解行業競爭結構
以美國咖啡連鎖行業為例：
- 供應商議價能力：哥倫比亞咖啡豆價格波動大，但星巴克透過長期合約鎖定成本
- 購買者議價能力：消費者對價格敏感度低（拿鐵均價 6 美元仍保持 3% 年增長）
- 新進入者威脅：精品咖啡品牌 Blue Bottle 被雀巢收購後，區域品牌難以全國擴張
- 替代品威脅：能量飲料（如 Monster）搶佔年輕群體，分走 12% 市場份額
- 現有競爭者：麥當勞 McCafé 憑藉低價策略，在下沉市場市佔率超星巴克 2 倍
實戰技巧：
- 用Crunchbase查行業投融資事件，融資密集區往往是競爭紅海
- 關注產業鏈利潤分配：例如晶片行業中，臺積電拿走 80% 的製造利潤
- 繪製價格 - 效能曲線：對比競品在功能、價格上的定位（見下圖）
③ 第三步：SWOT 定位法，找到自身破局點
案例：臺灣茶飲品牌 “春水堂” 進軍日本市場
- 優勢（Strength）：珍珠奶茶發明者，擁有 50 + 原創配方
- 劣勢（Weakness）：日本消費者對 “高糖” 接受度低，需調整配方
- 機會（Opportunity）：日本便利店渠道空白，可複製 “7-11 聯名” 模式
- 威脅（Threat）：日本本土品牌 “日出茶太” 已佔據 60% 市場
執行清單：
- 列出3 個不可複製的核心資源（如專利、獨家供應鏈）
- 量化成本結構：固定成本佔比超過 60% 的行業需警惕規模陷阱
- 設計最小可行性驗證（MVP）：春水堂先在東京銀座開快閃店測試口味
三、新手常犯的 3 個誤區
- 過度依賴報告：某券商報告稱 “2025 年元宇宙市場規模達 5000 億美元”，但未區分 B 端 / C 端場景
- 忽視 “非市場因素”：印尼電動車政策突然轉向，導致某廠商 10 億投資打水漂
- 資料迷信：日本生育率連續 10 年下降，但母嬰用品市場卻因 “單身經濟” 逆勢增長
四、工具包：高效獲取行業資訊的 5 個渠道
- 免費資料庫：
- 日本：METI（經濟產業省）統計資料
- 美國：Census Bureau 行業報告
- 國際：World Bank+WTO 資料庫
- 付費平臺：
- Statista（需訂閱）
- Counterpoint（消費電子細分資料）
- 一線資訊：
- 參加行業展會（如拉斯維加斯 CES）
- 訪談產業鏈上下游（用 LinkedIn 聯絡從業者）
分析行業就像拼拼圖，每一片 “資料碎片” 都需要放在正確的位置。記住：沒有完美的行業，只有匹配自身資源的機會。下次當你看到 “某行業年增長 30%” 的新聞時，不妨用本文的框架驗證 —— 真相往往藏在細節裡。
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