如今，堅持下來的地產獵頭已經不太多了，很多地產獵頭公司和地產獵頭也在兼顧其他行業，因為目前的地產行業現狀無法養活這麼多的地產獵頭，行業的萎縮甚至比地產行業都要快。

地產的銷售額下跌的沒有那麼多，為什麼地產獵頭萎縮的那麼厲害，原因主要兩個方面：一是地產人才供求關係的變化；二是客戶群的變化。

人才供求關係的變化可以理解，畢竟需求減少，不光需求減少，本來很難招聘的人也很好找了，也就不要用到獵頭了，近期也看到很多公司工程項目方面有新進員工，但就是沒有通過獵頭渠道，因為這個職能人才過剩嚴重，無需獵頭渠道。

客戶群的變化主要是民營房企為主變成了央國企，而後者在獵頭預算方面向來都不是跟民營房企在一個量級上的，行情好時有些民營房企一年的獵頭預算超億，幾千萬預算的公司也很多，哪怕很小的公司也有幾百萬的獵頭預算費，而央國企獵頭預算哪怕很大規模的知名公司也就在幾百萬這個級別，原因一方面央國企很難有高量級的職位放出來，另外通常其基本薪資較低，以此計算的獵頭也低。

那麼，地產獵頭該何去何從？

首先，轉型或增加行業是比較多獵頭的選擇，畢竟獵頭行業還是相通的，目前比較熱門的行業如芯片、新能源如果能堅持下去，還是有一定的回報的。同時做比較穩定的醫藥或者製造業也就是一種選擇。不過似乎轉IT/互聯網的並不多，其實IT/互聯網獵頭是要比地產行業還好大的行業，因此裡面已經聚集了很多比較牛的獵頭公司，關鍵是這個行業目前形勢也不太好。

其次，轉戰電商。看到身邊不少之前的地產獵頭這麼做了，有些看起來還做的挺好，而且之前地產行業的人選很有可能成為自己的客戶。但這個需要根據自身的情況選擇適合的產品，但相對獵頭，回報會更及時一些。做獵頭最痛苦的事情在於：保證期180天，人選179天離開了，浪費時間和感情一切白乾，但其他很多行業反而更多的是一分耕耘一分收穫。

再有，轉型企業內部人事或者營銷。獵頭的工作主要也就是溝通，其實更接近銷售，因此轉銷售一般也沒有什麼問題。轉人事尤其是招聘方面也是獵頭的一個發展方向，事實上地產行業發展好的前些年，轉型到地產公司做招聘的獵頭非常多，也有非常多的成功轉型的案例，但目前的行情，去地產公司負責招聘似乎不太可能，但仍舊可以去其他許多行業去做招聘，我身邊就有一些地產獵頭轉型到知名新能源公司做招聘去了。

最後，堅持在地產行業發展，同時關注周邊相關行業。地產行業雖然招聘需求減少，但需求還是會有，且隨行業好轉，需求應該會逐步增加，這是一個非常大的行業，還是可以養活很多人，只是現在想成單賺錢要更難。同時可以多涉足地產相關的行業比如大基建、物業、商業、產業等，這些跟地產行業相關性比較強，有些地產人才也會進入這些行業，因此也是一個比較好的發展方向。

其實行業的起伏很正常，只不過現在有些行業的起伏變化也實在是太厲害了，直接從雲端到地底，比如在線教育，地產其實也差不多，從2021年初的末路狂奔一下子就自由落體般的跌了下來，回過頭來看很多地產行業內的知名人士對其走勢預測都顯得太樂觀了，雖然事實我們無法改變，但還是可以因時而變，而且，永遠保持對行業的信心是也是我們必須要堅持的。