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原子彈:降價

現代商戰中,降價是最能見成效的武器,但也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說,降價與原子彈有異曲同工之妙。核戰爭一旦爆發,敵人也會祭出原子彈,但是傷害對戰爭雙方都是毀滅性的,降價也是一樣。當降價被作為惟一的競爭手段時,商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下,能通過常規戰役解決的事情,絕不要動用核武器,因為戰爭雙方都很清楚,一旦這種武器被投入使用,最終的結果只能是同歸於盡。

結論:以犧牲產品品質和服務品質為代價的降價,最終結局必然是自毀品牌,與其在紅海中血拼,不如在藍海中吃獨食。

飛機:媒體廣告

現代戰役是立體的作業,要掌握制空權,就要採取空中作業,飛機對控制制空權發揮至關重要的作用。廣告在營銷中行使著傳播的職能,在市場產品高度同質化的今天,越來越多的企業逐漸意識到想在產品上體現領先已很難辦到,惟有傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢。現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現,這三力的建築是如此依賴廣告這一資訊傳播手段。以往的經驗告訴我們,密集的高空廣告有利於建立商品的品牌形象。通常,廣告是通過電視、報紙、雜誌、網路或廣播等媒介來實現的,因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。

結論:廣告是必要的,但不是必須的,廣告滿天飛,也會擾亂觀眾的視線。

坦克:終端推廣

在地面戰役中,身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅武器,攻城拔寨,勢如破竹,是當之無愧的“陸戰之王”。

銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買衝動,藉助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心,最終付諸購買行動。相對高空廣告而言,利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸,利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具,其過程可控性更強,效果也更容易評估。

結論:高空廣告取勢,終端廣告取銷量,空中廣告對消費者的拉動力有限,惟有與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力,要有效佔據市場,重點還是要在終端多做文章。

潛水艇:公益營銷

潛艇是一種神祕的武器,常常被用來進行突襲和戰略壓制,不同於其它的水面艦艇,潛艇出動時,水面一片平靜,但是水下卻是殺機四伏。

企業做公益活動的目的性不是那麼明顯,回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣,其實不然,從這種活動的性質來講,公益更像一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動,既表達企業的社會責任感,又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象,實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

結論:企業做公益的根本目的是要承擔社會責任,讚譽則是社會對這樣做企業的一種回饋,切勿捨本逐末,顛倒主次。

AK47:口碑營銷(病毒營銷)

AK47的成功是口碑營銷的一種勝利,該槍沒有做過任何廣告宣傳,但是享譽全球,這一方面是緣於該槍的卓越效能,另一方面是因為眾多使用者的口口相傳,最終使該槍風行一時。

在眾多的營銷接觸點中,有一點至關重要,那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比,這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中,企業可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感,他們可能是行內的專家,可能是媒體從業人員,也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、部落格等一些簡單的網路上傳工具釋出消費意見,這被證實為網路時代最有發展的營銷利器。

結論:簡單就是一種極致的美,口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發。

手榴彈:事件營銷

手榴彈是一種攻守兼備的小型手擲炸彈,它既能殺傷有生目標,又能破壞坦克和裝甲車輛。當戰鬥攻防陷入僵局,一顆手榴彈的使用常常能收到奇效。

事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體,併為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位,是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創造強大的影響力。

結論:成功的事件營銷需要時機的把握和商業的嗅覺,利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同於一般的傳播效果。

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