我之前分享過一個案例，3天進入小類目20多名，我預測一個月之內進入前10，是我保守了，竟然一週就進入前6了。

給大家看下截圖：

下面是關鍵詞排名：

其中， KW1- 表示核心詞1 根據流量大小和相關性強弱降序排列

核心詞Dn--表示上架第n天

a--b ,表示第a小頁，第b個自然位

這個品總共上架銷售共半個月，能達到這名次，真的是替老鐵感到高興。這也是我們接一對一陪跑最輕鬆的一個品了。

再給大家看一個上架第2天的新品：

你見過這轉化率的新品嗎？

我們接一對一的時候都會分析老鐵的鏈接和市場，有些人的品確實不行，有些老鐵的品潛力真的很大，但是運營的不死不活，我真替你們著急，可能經過我們一個月兩個月，這個品就爆了。

我們經常說“七分靠選品，三分靠運營”。但是產品推不起來到底是選品的問題，還是運營的問題呢？

如果是選品的問題，那無論找再牛的運營他也推不起來；如果是運營的問題，可能運營不擅長這個品類，換一個適合這個品類的推品方法或許就成功了。

那麼問題來了，什麼叫做推品成功呢？不同體量的賣家理解都不一樣。

小賣家可能認為某個產品能夠1個月穩定盈利1-2W就算成功，他們沒有單量要求。

中等賣家要求可能是一款產品日銷30+單量，並且能夠在2-3個月盈利。

大賣家認為產品能推到頭部，並且在榜單各個位置都能夠佈局自己鏈接，最終去壟斷整個類目。

我們究竟該如何判定推品推不起來是選品問題的客觀原因，還是運營的內在原因呢？下面我給大家梳理下。

01 考慮產品維度

1.1 市場體量

如果我們的預期單量定的是30單，看這30單對應的小類目排名即可知道這個市場體量大小。

如下圖， 我用工具抓取了小類目榜單的排名，發現小類第10名日均銷量30多單，很顯然這類產品的市場還是比較小的。

同理，如果你發現日出30單的小類排名在100名開外，這個市場就是體量很大，同時競爭也激烈，比如美國站的“室內燈串”。

1.2 市場競爭度

市場競爭度我們說的是競爭是否激烈，我們能否進入這個市場。主要看3塊內容，一個是看前100名銷量曲線形態，如果是出現從第1名到100名是平緩下降的曲線，說明各個排名都有一定的市場份額，我們還能夠接受。

以下3種說明這個市場過於激烈，不太好推排名：

（1）頭部壟斷：如果說出現前3名銷量很高，隨後直接斷崖式下降的“L”型曲線，這個明顯就是頭部壟斷的情況；

（2）品牌壟斷：前3名品牌佔據了70%以上的市場份額，這個就是品牌壟斷。如果你發現各個品牌銷量沒有特別大的差距，說明沒有品牌壟斷。

（3）賣家壟斷：前3名賣家佔據了70%以上的市場份額，說明賣家壟斷比較嚴重，對推品也是很不利的。

這三個壟斷是什麼關係呢？

頭部是指頭部鏈接，意即listing；

品牌就是某個品牌，某個品牌可能對應多個店鋪；

賣家是指店鋪而言，一個店鋪算一個賣家。一個賣家可能有一個品牌，也可能有多個品牌。

所以，品牌和賣家這兩個指標不是相互包含的，可能有重疊的，但不是完全對等的。

1.3 產品通病

產品通病是由於技術、客觀原因導致的產品普遍存在的無法解決的問題。比如，我們經常提到我們做過亞馬遜美國站點的“噴油壺”，這個產品的問題是客戶想要噴出來是霧狀的，但是油粘度大，可能會導致噴不出霧狀。這個不是“噴油壺”的問題，是“油”的特性決定的。所以，這個產品整個市場評分都在3.8星以下。

在選品階段，如果你發現整個小類絕大多數評分低於4星，這種產品必然是有產品通病，整個行業暫時都沒辦法解決，不建議你選這類的產品。有些人，可能說雖然大家都評分差，但是我看到大家銷量都很好，應該影響不大。

如果你這麼想，可能確實是銷量問題不大，但是這個大大影響你的轉化，退貨率也會很高。最終你會發現，你空有銷量，一直沒有利潤甚者虧損，最終會像我們淘汰噴油壺一樣淘汰具有產品通病的產品。

1.4 新品榜表現

新品榜反映了新品進入市場的難易程度。

當下是精細化運營的時代，鏈接都是優化到極致的。大家肯定也看到了最近 能上視頻的高級A+都已經進入測試了。鏈接質量從拼圖文，儼然升級到了拼視頻的境地。

精細化運營到這種境地，如果新品榜第一名都銷量很差，你又有什麼理由和信心能把這個產品給推起來呢？

我們推鏈接，要求就是半個月必須上新品榜第一名，實際上我們大部分情況下都做到了。但是上了新品榜第一名就表示鏈接能推起來了麼？遠遠還不夠！就是因為新品榜第一名也可能表現不咋地！

當然，如果我們發現新品榜前幾名銷量都還不錯，表明新品還有機會進入。如下圖所示，我們看到新品榜第1名的在kitchen &Dinning 大類下排名是7385，日銷量是30單多單。

這個時候 我們就有必要點開特定的鏈接，用插件，比如賣家精靈抓取他的價格、大小類目排名、review 數量和星級變化趨勢，判斷其策略我們能否接受。

如果你發現競品價格曲線是超低價低價螺旋起來的。你就要考慮，你公司讓不讓你螺旋，你能否承受起這個損失。

如果你發現競品價格正常價格，但是就是銷量剛上來就衝得很快，甚至有時候提價銷量更多，大概率做了站外起量。你可以用站外智匯等工具查詢核實是否如此，你能否接受這種推品方式。

1.5 避免大通貨

切記，不要看到市場上什麼賣的好，就原封不動的採購，不做任何改良升級差異化。一則市場上相似度很高，客戶審美疲勞，我們沒評論，客戶選擇我們的概率很低；二則幾乎一模一樣的產品最容易遇到價格戰。

02 考慮運營維度

2.1 鏈接優化

鏈接優化需要我們從標題、品牌、價格、圖片、主圖視頻和相關視頻、五點描述、品牌故事、A+ 、QA、Review 、參數這些方面進行極致優化。

我診斷了很多鏈接，也親自負責了兩個1V1陪跑，這兩個都是鏈接優化不到位。這種情況，產品推不起來就是運營問題了。有需要鏈接拆解內容的，歡迎私信獲取。

2.2 數據分析

主要是要記錄表單分析數據：類目排名表、關鍵詞排名表、銷量流量表、廣告效果表、競品分析表單並分析數據都是要認證統計記錄的。很多人讓我診斷鏈接，扔給我個ASIN，沒有任何數據記錄，問之則曰，從未記錄過，也不知道怎麼統計。

像這種情況，產品推不起來完全是運營問題了。當然大部分老鐵的數據記錄是沒有問題的，新手賣家或者是亞馬遜作為副業的賣家這種情況特別多。

2.3 推品方法不當

不同賣家體量（大/中/小賣家）推品要求是不一樣的。一二十單就是目標，推品方法柔和一點，新品期都能盈利；想要快速起量的，廣告預算給足，集中力量推詞，先要量，後要利潤。

很多賣家推品又想上三四十單，又給的廣告預算很低，這樣顯然是很難的；推品前期只想著廣告不能賠錢，一直讓廣告ACOS挺好，但是該推的詞不推，只去打一些ASIN定位、視頻廣告、展示型廣告，對推關鍵詞排名作用微乎其微。這樣長期依賴廣告，導致廣告訂單佔比過高。

不同產品類型 （比如，家居/玩具/服裝/工具等品類）打法差異很大。很多運營或者是公司擅長一個類目，比如我們擅長家居/工具/戶外等品類，但是我們寵物類就做的很差；我們公司也會招一些做假髮的運營，但是他們往往掌握是有效的推假髮的方法，到我們的品類上完全不起作用。

不是誰比誰強多少，術業有專攻罷了！所以，我們要做的是涉足一個新的品類，一定要去多學習擅長某個品類的大咖的打法，而不是死守著一種打法想要行走天下。其次，即使是同一個類目，不同客單價、特點的產品打法也是區別很大，所以，有必要多掌握一些推品方法。

總而言之，產品不行，鏈接肯定推不起來；如果產品可以，運營的認知、不同品類打法、同一品類多個推品方法能夠掌握，推品成功率大大提高。