熟悉柿子菌meow的從業者應該知道，其於2015在B站分享貓咪科普知識原創內容起家，目前家養8只貓1只狗的萌寵KOL；於2018年在淘寶開店進入寵物電商領域，經過兩年多的發展，是目前淘寶平臺上的萌寵類目單店月銷第一的店鋪；於2019年嘗試多內容平臺佈局，除了是B站上坐擁76.2萬粉的知名萌寵UP主外，同時在抖音平臺也收穫217.8萬用戶關注。

五年專注做貓咪科普知識分享

兩年多成長為寵物類目淘寶店鋪第一

據二人介紹得知，王適在大學期間專修播音主持專業，畢業後進入到一家從事短視訊製作的公司，在當時來說，這家公司算是在短視訊領域中“最早一批吃螃蟹的人”；在這段工作經歷中，王適明白了一個道理：做事要細分專注，才會有機會。

由於自己養貓愛貓的緣故，自己從當初所在公司孵化的酒類垂直IP醉鵝孃的發展模式中找到方向，利用業餘時間在B站上會發布一些養貓科普知識內容，並漸漸收穫了養貓使用者的關注，後來副業成為主業，乾脆自己辭職專心做貓咪科普知識內容，並一度成為當時B站上萌寵類目排名TOP3的UP主；後來嘗試發展電商板塊，於2018年結識老朱——他是萬寵創始人，京東供應鏈工作背景，並在寵物行業有過多年的從業經歷，曾成功的孵化過多個知名寵物產品並代理了多個知名寵物產品品牌。因為二人發揮各自所長，並最終促成“柿子菌meow”從一家寵物自媒體發展成為“內容+電商”雙基因驅動的寵物公司。

在內容方面，王適表示，一開始自己便對內容創作定位在“科普”方向上，因為自己親身的養寵生活經歷和養寵知識的持續學習，於是便把自身發生過的養寵問題是如何解決的，分享給遇到類似問題的寵主，或者把自家貓咪體驗過、值得推薦的好產品給大家使用。因為這樣的初心，讓自己收穫了很多粉絲的關注，直到現在來自後臺使用者私信的各種養寵問題，他仍然堅持耐心地答疑解惑，並把一些共性的問題嘗試視訊化的形式製作分享給大家。

他還分享，團隊會根據不同內容平臺，策劃出吻合平臺調性的呈現方式，比如抖音更適合碎片化的10秒左右的短視訊分享，而B站則更偏向於5分鐘甚至更長時間的中長視訊分發為主。

而在電商方面，老朱表示，因為一次偶然的機會，注意到柿子菌的養寵科普視訊後便被“種草”了，之後兩人約著見面並很快達成了合作意向——王適專心做好值得粉絲信任和喜愛的內容，而自己則提供穩定、靠譜的產品服務供應鏈以及電商運營，於是才有了“柿子菌meow”在2018年下半年正式佈局到寵物電商領域這一動作。

對此，二人回憶到：最早期的店鋪流量基本來自於柿子菌的關注粉絲，從開店一個月銷售額做到7萬，到第二個月的18萬，再到第三個月的30萬，到半年突破月銷100萬；2019一年更是實現了3000萬+的銷售業績；截止2020年至今，店鋪流水已經完成過億銷售，躋身成為目前寵物類目淘寶店鋪中的第一名。

發現“粉絲變流量”新商機

店鋪早期流量來自站外引流

在外界看來，柿子菌的成功更是寵物網紅電商的成功。與其說其是網紅電商，不如說是在淘寶平臺原有生態的一次破圈，當別人都在站內花錢買流量的老套路時，他們卻選擇另闢蹊徑，發現了一條站外粉絲變流量的新路子。因此，柿子菌meow店鋪早期的流量基本來自於站外，且開店至今，店鋪也未在站內流量上花過一分錢，絕對的正品，不斷的打磨服務，讓他們擺脫了低價賣貨的常見套路。

當覆盤店鋪取得的成績時，二人歸結於兩方面，一個是粉絲信任，一個是口碑自傳播。對此，王適坦言，早期內容製作的時候，自己便立了一個規矩：不接品牌廣告。直到今天，自己依然可以跟自己的粉絲承諾，沒有“被收買”地推薦過產品，一切的推薦都是自己親身的體驗和試用。因為只有這樣的堅持，才能讓自己更有底氣地做好內容。

老朱也補充道，團隊在選品上有兩個標準：第一是正品，正能量，假洋牌、山寨、低價次貨假貨絕對不做；第二是注重使用者體驗，包括寵主的體驗和寵物的體驗，二者的需求都要兼顧到才好。值得一提的是，為了推薦好的產品給到使用者，比如像GO等低毛利貓糧以及某些貓主食罐這類對貓咪餵食很好的產品，即使賠本賺吆喝，其也會做上架推薦。

線下開店增加粉絲親密度

深耕粉絲內容與選品運營

談及未來發展規劃，二人表示會根據自身的定位分工繼續做好“柿子菌meow”：對於王適來說是粉絲內容，一方面是為粉絲製作分享更多養寵科普知識，比如出版養寵書籍、策劃更多主題欄目；另一方面則是考慮提供更實操性和指導性的服務，比如上門養貓服務指導等；此外，也考慮做一些好玩、有趣的產品，比如手工寵物玩具等；

對於老朱來說則是選品運營，因為店鋪的生意依然在持續增長，這就意味著背後的責任會更重了，因此，未來團隊在產品的品控上會推出更嚴苛的規範和標準，為使用者發現分享更多靠譜、好用的產品。