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“一看就是一雙沒有經歷過

學而思和奧數的眼睛”

是的，但凡你在輔導孩子作業上稍微“雞”一點，你就已經有極大機率，會跟學而思（即好未來教育集團）不期而遇。

比如你可能看過或者接觸過下面這些書籍和教材……

或者你肯定聽過或者接觸過它的若干課程……

你所在的城市和社群往往也有學而思的學員，也許隔壁馬路就是他家的大招牌……

可以說，這個在全國60多個城市都有教學點，迄今僅線下學員人數就已經超過100萬的課外教育培訓機構，真是學生滿地。

作為教培行業的兩家龍頭老大，新東方和好未來的市值一直是市場研究的物件，即“成熟發展期”的新東方vs“高速成長期”的好未來。

我是12月4日開始寫文，當時搜兩家的市場估值，好未來是427億美元，新東方是275億美元。資本給好未來的估值，是從它的顯著增長性判斷的，從平均營收規模上和年平均增長的速度上，哪怕經歷了疫情的影響，好未來的估值也沒有出現任何頹態。▼

正如新東方主要業務在K12，以中學生為主，而好未來的大部分學員是小學生，所以這段時間我給孩子準備劍橋KET考試，也會調侃說，“小時候學而思，大了開始新東方，為啥我們現在的孩子，還是繞不開。”▼

我給正處在幼小銜接期間的弟弟Eric報了學而思的小猴AI課，語文和數學是我主要讓孩子上的課程。像語文AI課很系統地把漢字溯源、拼音規律、古詩韻味和文學基礎串聯在一起，這些看起來很細碎的基礎，也是把孩子的“大語文”基礎框得更紮實，我家孩子學得很開心。▼

我身邊很多朋友娃都在學而思，不是網校就是AI課，或者線下培優小班課。廣州重點小學更是，我一個孩子在廣州牛校就讀的朋友，他說去參加學而思線下班，一個班2/3學生都是他們學校的。

我研究學而思機構很久了，因為自己跟好未來線上業務有過幾次深度合作，也多次在北京總部辦公室跟教研老師一線深談，所以今天的文章還真是從學生家長和合作方的角度，來談談我所瞭解的學而思，以及我是怎麼看這股“學潮”的。

01

我所瞭解的好未來集團業務，主要分為線上和線下兩大塊，線上有我們熟悉的幾大板塊產品線，比如學而思網校、小猴專案部（包括小猴AI課、ABCreading和勵步啟蒙），以及熊貓摩比專案部，線下的話是我們常聽說的，比如摩比思維館、勵步英語、學而思培優。我做了一個簡單圖示。▼

今天文章肯定說不全，但我根據我所瞭解的情況，跟大家按業務線聊聊：

1）學而思網校

學而思網校是好未來集團的明星產品，也是全國線上教育賽道的第一梯隊，好未來的2020年Q4整體營收裡，24%都是網校的份額（來源：@財經雜誌）。它的定位是K12課外教育。

網校主要有兩部分，一個是網校一對一APP，一個是學而思網校（大班課）。我家孩子從小學一年級就開始上網校，也是因為想讓孩子能跟公立學校的體系無縫銜接，在考察了市面上很多同類型產品之後，學而思的銜接度和教學質量還是不錯的，所以從1年級開始到現在，我家孩子都一直在上，作為課外的學習補充。▼

學而思網校是大班課模式，雙師輔導，一個班學員人數差不多200人。大家上課是透過組戰隊的方式一起參與答題互動的，集體貢獻的力量會決定了這個小組在這節課裡一共能獲得多少金幣，還有突出小學員等等，還有就是課前的作業點評，可以看到每個孩子的作業完成度、以及怎麼樣的作業格式比較好，整體來說，以老師教為主，孩子參與為輔的上課模式。▼

上學而思網校最大的感觸是，老師教得挺好。同樣的課堂知識點，講起來非常生動，讓孩子不知不覺就能記牢。▼

學而思網校的教材和課件是一年一換，每一年都不一樣。

我有時候回老家，也帶著iPad上網校的課，孩子們都喜歡湊過來聽，很多沒接觸過學而思網校、基礎可能比較差的一點的小朋友，聽起來也不費勁，記起來牢固，這在我看來也的確是因為老師講得深入淺出。▼

2）小猴專案部

小猴專案部是19年成立的部門，半年前集團有一次業務調整，把小猴AI課、ABC Reading、勵步啟蒙三個產品合在一個部門。我去北京參觀學而思的時候，有一面牆都是各種盒子和教具什麼的，很多市面上我都沒看到。▼

我覺得學而思的辦公環境不算blingbling啦，還蠻樸素的哈哈，沒有什麼價值不菲的辦公桌椅，都是市場均價標配。辦公室是寬敞的，很多綠植，非常多綠植。▼

小猴專案部裡有三個成員，我先說下小猴AI課，小猴AI課裡包括小猴語文、小猴思維、小猴英語三個產品，官方定義是，“為2-8歲兒童提供多學科趣味啟蒙課程的線上教育產品”。

通俗來說，它們三都是年課，分不同的等級，語文現在是L1、L2和L3，數學是L1和L2級別，英語是L1和L2級別，孩子跟著老師上一年的課程，授課形式是AI直播互動課堂，每年配齊足夠的教具盒子、教材、繪本、字卡、桌遊、點讀筆等一系列的工具，幫助孩子和家庭更好做語文、數學、英語的學前教育。下圖展示的只是一小部分盒子。▼

現在田亮是小猴AI課的推薦官（代言人），口號是：“激發興趣，讓孩子多開口，愛表達，養成良好的學習習慣”。▼

小猴AI課是好未來集團今年的戰略重點專案之一，我是今年初開始接觸這個專案的，當時學而思給我寄了一些盒子讓我去比較，我也同步在讓孩子上小猴的課程，給反饋、修改和評估等等，我手頭現在仍然有很多小猴最初的盒子，大家仔細看，猴子跟現在長得有些不同。▼

我本身就是網校的老學員，也知道學而思最好的師資和體系都是網校和摩比孵化出來的，用它倆的標準來去考核小猴系列的產品，我的觀感是，小猴的專案基因是學而思網校、摩比思維的班底和教研體系，但是透過學而思擅長的AI互動、數字化等工具，讓學習更有趣味性。▼

印象最深刻的是，我之前讓Eric去上小猴語文的L2課程，裡面有一首古詩《風》我之前也沒教過，但是上完這一節課，Eric就把這首古詩背下來了，還能說出意思、提出自己的想法。▼

小猴課程也是很注重教學互動的產品，不會花太多時間讓孩子持續看動畫片，更多的是鼓勵孩子參與師生討論。裡面的AI互動環節會穿插在動畫裡，讓孩子閱讀過程能時刻思考、參與討論。▼

比如跟讀、朗誦、討論、答題、發表見解，基本上教材15分鐘，孩子60%的時間都在思考和參與，而不是純粹讓孩子看動畫片（有些產品動畫比例或娛樂化程度態度太高，我都比較排斥）。▼

簡單介紹完小猴AI課，小猴專案部另外兩個專案，ABC Reading和勵步啟蒙也是老朋友們比較熟悉的業務了。

勵步啟蒙是國內做AI人機互動、哈佛外教授課的英語課堂最早的第一梯隊產品，它的研發路徑跟摩比有點像，最開始也是因為勵步英語培訓的內部教材迭代出來的線上課堂。

小猴AI課也有英語，有人形容“小猴英語是勵步啟蒙的升級版”，我自己覺得雖然這麼形容易懂，但不能這麼簡單來做對比。

兩者的研發和迭代路徑不一樣，勵步啟蒙的基因是學而思線下勵步英語培訓體系，而小猴英語的基因是學而思網校的英語培訓體系，他們本身都有各自的亮點和特點，而且兩者定價也不一樣，能拉出來的區別是非常多的。今天的篇幅肯定是說不完的，以後有機會我再跟大家一起說。▼

3) 熊貓博士

熊貓博士大家都比較熟悉了，是好未來旗下的兒童教育娛樂品牌，理念是為孩子們提供優質的兒童遊戲、教育軟體和動畫片。

我之前推薦過他家的熊貓博士識字APP。它跟小猴是兩種不同風格的IP，小猴IP從孩子視角出發設計，親和度高一點，熊貓則是一個帶著眼鏡的俏皮熊貓博士。▼

熊貓博士整體產品水平也不錯的，它不僅有大語文的線上課程，還有IP系列的娛樂動畫片，圍繞熊貓IP的延伸教育APP等等。▼

從熊貓博士的孵化歷史來看，學而思在打造IP的全方位寓教於樂還是不錯的，很全、也很廣。熊貓的典型源頭就是咱們的大國寶熊貓，以及熱門動畫片《功夫熊貓》了，可愛風，現在小猴很多元素就是西遊記、孫悟空的，有南天門、金箍棒等元素，也是萌萌噠。▼

02

說完了線上的產品，我來說說線下的業務。線下業務大家比較熟悉的是學而思培優、摩比思維館和勵步英語。我來簡單說說我對他們專案的瞭解。

1）學而思培優

在一二線城市，學而思培優針對國內應試教學體系，應該算是培訓點很廣的了。

因為學而思培優針對的是K12校外教育，通俗來說就是課外面授培訓班，它的特點就在於本地化，對本地教材的補充和考試提分，所以在核心資源城市，培優的確一直都屬於報名很滿的熱門培訓機構，有時候報名了也不一定能選上。它的收費價格是固定的，不會因為生源爆滿就漲價。

學而思培優的班級是有梯度的，分別是啟航、敏學、勤思和創新班（個別城市有預創班），越往上越難，都是考試按成績分的班。今年受疫情影響，培優也開了線上班“雲課堂”。

學而思網校和學而思培優的區別很多人分不清楚，官方其實有做出一些區別的，這個表格大家可以看看其中的區別。▼

到底選線上網校好還是選線下培優好，也是比較見仁見智的，我是覺得網校老師比較穩定，線下交流比較及時，各有千秋，夯實基礎的話，線上還是線下學差別不是很大。

但是需要補充的是，課外輔導培訓班無論是哪個機構爭議都是在的，培訓班不是孩子學習的標配，很多時候基礎紮實的學生也不是培訓班培訓出來的。大家根據自己需求來綜合判斷才好呀。我自己目前沒有給孩子報培優的課程，主要是不想讓孩子那麼早就去線下高壓學習，但一直都有在觀察培優的課程，因為他裡面真的挺多牛娃，哎！

2）摩比思維館

摩比思維館是培養針對2-12歲兒童的思維素養而建設的線下興趣啟蒙機構，在廣州也有教學點，挺熱門的。摩比思維館以數學思維為核心，趣味教具為主，主要是幫助孩子發散思維、拓展能力，屬於學前興趣啟蒙機構，不是應試培訓。▼

目前在全國7個城市，有一共49家教學中心，主要採用的是線上線下融合教學模式，聽說收費也不便宜。▼

摩比的教具一直都是他家特別突出的地方，用教具來輔助教學，提高教學效果，這是他家的招牌特色之一，不過我沒給孩子報過（距離遠、想省錢），也是聽大家介紹的。

3）勵步英語

勵步英語是好未來2015年全資收購的專案，主打線下英語培訓，是針對2-12歲孩子的英語啟蒙提供相應的線上線下課程的培訓機構。英文釋義“FIRSTLEAP”意在為孩子們提供國際化優質教育、跨好人生“第一步”。

勵步英語自被收購之後，一直有很多大動作，比如引入美國Reading A-Z全套分級教材，留學、遊學等專案系統升級，和牛津大學出版社、培生出版社等教材合作，引入相應原版教材進培訓體系等。

勵步英語我自己也沒送孩子去上過，所以我只能從它的公開資料源來對比它和其他產品的區別。

學而思網校和培優系列也有英語課堂，但以校內備考提分為主，有國內考試、中考、高考、KET等一系列的專項課作為輔助，跟國內英語體系銜接緊密，是學業的一個有力補充。▼

小猴AI課的英語課堂則更多是從孩子的興趣培養、全方面啟蒙角度出發設計的，目前研發的最高級別到劍橋Flyers，即劍三，相比之下小猴的體系級別還不低呀。▼

勵步英語則更像我們所瞭解的線下國際英語培訓機構的路徑，就是有自己內在的體系，在這個體系框架裡，有低幼的啟蒙英語，也有高階的綜合英語，甚至留學、遊學等服務。▼

03

學而思出版中心也很龐大，基本上很多“培優”娃所需要的教材，都集中在這裡，你想繞，其實你也繞不開。學而思的書很多都是經典教材，很權威，這是大家都知道的事兒。

我畫紅色框的教材，是我認為哪怕不學學而思的任何課程都要，這些書都挺值得買的，因為在拓展思維和開拓知識面的基礎上，還是做的不錯的系列。▼

雖然現在電商平臺促銷那麼厲害，但是學而思教研中心出版的書定價算比較穩定的，除了個別書用來開拓市場，會參與平臺活動之外，基本上控價不錯、波動不大，而且品質很好，屬於比較經典耐留耐用的教輔書籍。

《幼小銜接全套教材》是它近期的一套新書，把孩子一些基本的拼音、認字、數學思維等方面都囊括。▼

《摩比愛數學》系列就不用說了，數學啟蒙的經典必入款，但今年除了《愛數學》系列，有一套新的《海底小縱隊魔法數學》系列，做的比摩比愛數學更有趣，因為裡面有加入閱讀元素，透過一個故事文字，然後引申出很多數學趣味挑戰，這個我在給孩子學美國奧數，上美國奧數課堂的時候，也一直是這樣子的學習方式，在思維拓展層面，比《摩比愛數學》更廣。▼

《七大能力思維啟蒙》也是針對孩子的思維啟蒙鍛鍊的教材，“七大能力”在摩比思維館等很多體系裡反覆被提及，是屬於學而思提倡的孩子學前底層能力的啟蒙培養。▼

像ABC系列的書籍，《ABCTime》《ABC Reading》其實也是跟美國 Raz-kid合作的配套教材，屬於英語分級閱讀體系。大家如果買過學而思的課程，多多少少應該都知道或者有購入部分的配套書籍。▼

學而思教研中心出版的數學教輔書，從《基本功》系列、《學而思秘籍》和《大通關》（俗稱大白本、奧數本），基本上也是小學數學必備教材，難度指數《基本功》<《學而思秘籍》<《大通關》。每個年級都有，一直從小學一年級配齊到小學六年級。▼

語文系列的《北大閱讀課》老朋友都應該知道我超喜歡的，很早就給孩子們看。▼

我之前也曬過我家孩子拿它來做書攤過家家，反正去哪都愛帶著看。▼

跟北大戰略合作研發的課外補充閱讀書籍，人文深度很豐富，大語文系列的題材很好，打破了我們常說的學習很枯燥、只有名師經典除了背誦之外又不知道做什麼的瓶頸，細節上，選材很豐富，從注音到去注音都做的很溫和的。▼

現在有很多中文分級叢書興起，五花八門，我自己的觀點是不要亂買！請回歸經典。因為語文跟其他學科不一樣，它的知識深度、廣度是非常高的，不是純粹的模仿國外語言學習思路就可以搭建出來的。

經典的分級叢書，像親近母語的分級閱讀體系就很好，學而思的中文閱讀體系也很紮實，但一些其他沒聽過的中文分級體系，就不要輕易被噱頭忽悠了。

我屬於學而思的老學員，像我這樣參加過學而思本身的課程或者培訓的家長，也都明白出版物其實只是學而思教研中心的部分水平，他的內部教材更精彩。

像同樣是針對學前教育的小猴系列的AI課程，教輔和教具就組合得很是豐富，保持了語文數學的知識性，還有學習的趣味性。▼

到了直播大班課的學而思網校，面對低學級的孩子也能夠做到讓教材不枯燥，我喜歡他家的教研還有一點，他們往往能夠精準地分析出考試的關鍵要點，同時又能透過趣味的方式讓要點自然呈現、孩子樂意吸收，所以很贊。我的教材都翻舊了呀。▼

04

好未來還有很多創新業務，雖然跟我們沒啥交集，我比較感興趣的還是它公開資料顯示的智慧教育專案，主要跟學校合作，比如智慧教育。

智慧教育是用VR、AI、雲課堂等人工智慧互動方式輔助於教學，把好未來本身的優質教學資源、教學教研服務和應用跟區域學校一起合作的未來學校解決方案。

前段時間他們家還推出了輕課盒子，就是類似於小米盒子的產品，透過電腦終端可以直接看到很多學而思資源，主要是以熊貓博士為IP的系列課程、動畫和趣味遊戲等等，也算是新的創新產品。▼

05

前面花了那麼多篇幅介紹好未來體系下的產品，主要是考慮到關注我的朋友們大多是學前低幼啟蒙階段的需求，所以花了很長的時間去把我所瞭解的學而思跟我們比較有關係的業務，和大家詳細介紹下，讓朋友們對它能有一個基本的全貌印象。

我再說說額外兩點補充，一個是老師，一個是退款政策。

學而思培訓出來的明星老師，一直都是市場熱門的老師，有很多培訓制度也很紮實，現在學而思陸續跟北師大、北大簽署了人才戰略合作，也是為了長期穩定的人才培養吧。▼

做教培的行業大家都看師資，不過我覺得現在好的教育機構整體師資團隊都不錯的。只是說大家要看的還是老師的教學思路，老師是否注重孩子的思維拓展，還是隻是用套路的方式來輔助孩子，這些都是現場判斷好老師的標準。

相比線下來說，我自己會覺得網課的師資標準更穩定，因為整體公開透明度更大，所以選拔標準會更高。線下的老師不同的教學點存在一定的流動性，有時候很多家長選的不是哪家機構，而是好老師在哪家機構出現……

此外還想說說他家的極速退款服務。在K12教育賽道里，能把隨時退款、極速退款的承諾寫在短期和長期課協議裡的機構並不多的，但學而思的課程，包括學而思網校、小猴AI課、學而思培優在內都是支援“隨時退款”政策，只要把相關的材料和書本寄回，就直接走退款流程。▼

06

學前是否需要啟蒙，當然需要的。

如果學前不啟蒙，上了小學一年級大機率會銜接不上。千萬別去搞什麼教育軍備競賽，盲目拔高超前，但你也不能完全不管孩子，讓孩子一張白紙一樣進入小學一年級。

如何把握這個度真的挺難的，因為我們要不容易焦慮，要不過分緊張，感覺做什麼都是錯的話，那養育就會陷入膠著狀態。我為什麼會花時間去研究一個機構，不僅僅看它的產品，還去了解它的整個領域和細節，也是因為我在開始啟蒙之前，多花點時間去想去調研，去想透。

有句話說，成人在家庭，成才在學校，成功在社會。

我覺得也是在理的。

學前啟蒙教育培養的氛圍，根在家裡。

孩子的啟蒙之路不會只有一種，很多時候是在現有可選資源裡如何找到最合適家庭和孩子的過程。我自己做教育公號，也會接觸到很多課程合作方，我也會一個一個問，大家能夠給到家庭怎麼樣的教學支援，是否允許我們作為合作方提出建議，在學習效果、孩子的學習興趣愛好和學習習慣培養層面，更有力地支援到孩子和家庭。

在我跟學而思這一年裡探討啟蒙課程的可能性教學支援上，我自己的感受是，學而思在教育創新上面是很開放探討的。比如我跟他們集團老師討論“如何能全方面地支援孩子和家庭的幼小銜接綜合能力”，他們會羅列不同部門之間的資源和產品的搭配，比如書籍、課程、輕課、資源、師資服務，我們仔細磨方案，很多產品的細節都是反覆討論。

△ 小猴 AI 課和部分盒子內實拍圖

我當時跟學而思討論的定位是，要在整個活動上能全方位地支援到幼兒園孩子和家庭的語文和數學兩科的啟蒙學習，讓孩子能夠無縫且順暢地對接小學一年級，在幼小銜接上不僅打好基礎，而且更能拔尖。從學而思集團的整個教研水平和產品事業線來看，他們不會沒有這個實力。

可以說，我們齊力拉了一條幼小銜接家庭培養路徑圖，把小猴AI課課程之外的學而思經典教材、教具和額外的課程福利都囊括進來，我覺得我也是可以跟大家很安心推薦了。▼

△ 部分贈品實拍圖

此外，還有我直接採購的家庭無人機送給大家，年底如果要出去玩，無人機是一個好的消遣，也支援航拍攝影，短影片製作，5G記憶體，主要是送禮物我就想送我自己心水物給大家，如果不是自己喜歡的，我也覺得誠意欠缺。▼

△ 無人機圖片展示

老朋友都知道我的個性，我一直都希望可以給大家配齊完善的解決方案，一是省時間、二是出效果，我自己在啟蒙教育路上也是這種心態陪伴孩子，所以我很喜歡沉下來仔細且全面去研究，在想怎麼樣的學習氛圍如何讓孩子在“沉浸式的學習環境”裡，隨時隨地、自然而然地在家裡養成好的學習習慣、愛上學習，最終自己主動安排學習。

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