在生財有術，你會發現很多人，行業不同、性質不同，但都能賺到不少錢，其中不少人是熟練運用了資訊差不對稱來進行套利。

包括@老胡 之前分享過的透過淘客雙11一天套利1000萬的案例，也屬於此範疇。利用資訊差賺錢，應該是網際網路上最簡單、最實用也永遠不會過時的方法之一。

今天的@花爺夢囈換酒錢 ，也曾經利用資訊不對稱，透過海外商品套利，獲利近百萬，賺到了自己的第一桶金。

我提前看了他的分享，簡單地總結以下幾點資訊差獲利準則：

1. 讓價值流通，本身就是一種價值

2. 和更多的圈層泡在一起

3. 跨越圈層，搬運需求

如何在日常生活中發現商機，利用資訊差獲利有哪些道與術？

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大家好，在生財潛水很久，被魚丸催了一個月，我臉皮這麼厚都有點不好意思了，趕緊冒泡跟大家分享一點小經驗。

咱們聊聊，如何培養自己利用資訊差獲利的能力。

對普通人而言，沒錢沒權，第一桶金大多是靠資訊差獲利來積累的。

像花爺我在做自媒體和知識付費之前，第一次副業賺錢，靠的是囤國外的打折商品，給國內渠道供貨賺差價，利潤上限不高，但是個很簡單的模式。

那問題來了，都說靠資訊差賺錢，為啥別人發現資訊差特別容易，好像滿地都是資訊差隨便撿，偏偏你就盲人一樣兩眼一抹黑，什麼資訊差都看不到呢？

利用資訊差獲利的能力，到底怎麼培養呢？

以前曹大說過，要多看廣告，亦仁哥也說過，要關注身邊的異常值。這些理論都沒錯，但很多小白還是不懂（不然怎麼叫小白呢），小白就想聽系統的步驟，告訴我怎麼一步步去做就完了。

所以我就根據自己的經驗，試著給大家總結一下。

1.讓價值流通，本身就是一種價值

在講如何培養資訊差獲利能力之前，有一個問題，我想很多人都沒有弄清楚，甚至根本沒有去細想，那就是為什麼資訊差可以獲利？

在我們的意識裡，商人走南闖北，把南方的貨物賣給北方人，再把北方的特產賣給南方人，一來一回賺個盆滿缽滿，這是非常正常的事情。

這就衍生出一個問題：為什麼以前商人獲利，需要南北千里奔波，把絲綢之路走完要累個半死，現在普通人在家就能利用資訊差獲利了？

你可能要說，因為現在有網際網路了啊——這個回答不完全對。

我們的歷史書裡，對商朝的印象一直都是殘暴、奢靡（確實沒錯，商朝經常活祭），但商朝有他們浪漫的一面，他們帶著青銅器、紡織品滿世界交易，把生意做到了東海、南海和新疆，商業極度發達。

但自商朝以後周朝開始，我們國家長時間的策略都是重農輕商，為什麼呢？

因為社會整體生產力不足，很多人飯都吃不飽，商人提供的流通價值就沒有那麼重要。

所以，生產力就是商人利用資訊差獲利的一個重要基礎，生產力越充足，流通的價值就越大。

像最近電商直播飛速發展，為什麼？因為這麼多年工業發展之後，我們國家在某些領域的製造能力已經溢位了，特別是疫情之後，連外貿工廠也要往國內銷貨了。

當大批低價優質的生產力得不到釋放時，流通需求就非常迫切。可問題是，生產力越是旺盛，流通反而越是困難。

舉個例子，上世紀90年代，產品觸達消費者最好的方式是什麼？、

你看，生產力提升之後，我們的生活質量都上升了，生活質量一上來，整個社會就開始分層了。

不同地域、收入、興趣的人，解構成一個一個小圈子。不僅富人跟窮人玩不到一起去，甚至富人和富人之間、窮人和窮人之間，互相也看不對眼。

社會圈層被解構成無數個小圈子，觸達所有圈層的難度增大了，流通的價值也就增大了。

資訊差裡的“差”，就“差”在這裡。社會越發達，圈層越多，差值越多，資訊差獲利就越容易。

所以：

不要覺得資訊差獲利是在投機倒把，讓價值流通起來，本身就是一種價值。

所謂資訊差，本質上是圈層之差，如果你不能理解圈層，你就理解不了資訊差。

關於圈層解構這塊，這裡就不多聊了，想看更詳細解讀的可以看這篇文章：在存量的世界裡賺到錢

2.和更多的圈層泡在一起

總有人問我，花爺，你都透過哪些渠道獲取資訊差？我真的回答不出來，後面你就知道為什麼了。

誠然，像曹大的星球、生財有術這樣的圈子，可以高效快速的獲取一些資訊，但想要自己擁有敏銳的資訊差覺察能力，我認為只有一個方法：

跟更多的圈層泡在一起。

前面說了，資訊差來自圈層之差。如果你不泡在裡面，你就很難與不同圈層的人產生共情，也就很難發現他們的需求。

不泡在快手抖音裡，你很難理解為什麼有大批人放著品牌貨不買，去買網紅的低質貼牌貨。

不泡在微博裡，你很難理解為什麼一些微博賣特產的博主，帶貨能力完全不輸電商直播。

不泡在豆瓣裡，你很難想象一幫女權人士前腳鼓吹不婚不育，後腳就在叫賣試管嬰兒的生意。

不泡在虎撲裡，你很難想象脫髮、護膚等產品，在直男圈子裡的需求竟然這麼旺盛。

不泡在B站裡，你很難想象有考研UP主只有一萬粉絲，可以做到百萬課程營收。

還有微商圈、寶媽圈、創業圈、古風圈、大學生圈......等等圈子裡，如果不泡在裡面，你都很難深刻的理解他們的消費方式和需求。

為什麼要泡在這些圈子裡？

因為一個圈子裡能做成的生意，在另一個圈子裡，有一定機率也能做成。

比如之前生財裡說的，抖音老照片修復的生意。

短影片內容很簡單，破損的老照片，慢慢恢復成彩色高畫質的樣子。

這個生意之前有沒有？有的，只不過比較小眾，僅限於有需求且搜尋能力足夠強的人群，會自己找到修復照片的服務。

但把這個生意在抖音的圈層裡再做一遍，觸達人群擴大了，資訊差帶來的利潤就出現了。

同樣的道理，像卡通頭像定製、球鞋手繪定製、沙畫定製......這些生意以前有沒有？

如果在大學生圈子裡，你會發現一些有個性有想法的消費者，會去淘寶購買這類服務，但主動搜尋服務仍然是個比較小眾的流量。

但把這個生意搬到抖音再做一次，效果可想而知，因為已經有大把的人在做了。

最後，說到泡圈層，花爺經常被問到以下三個問題：

問題A：這麼多圈層，你哪來這麼多時間泡著？

首先，大佬肯定是沒有這麼多時間的，但對小白來說，你多的是時間，只要少玩點遊戲、少看點劇，怎麼可能沒時間？反正當我還是個小白的時候，我時間足夠。

其次，泡在不同圈層裡，沒有你們想象的那麼費時間，這就要說到下一個問題。

問題B：如果快速的掌握一個圈層的資訊？

以我的經驗，分三步。

第一，有目的性的給不同圈層分類，比如網際網路圈子、大學生圈子、寶媽圈子......

第二，找到各個圈層的關鍵節點，一般來說，每個圈層的人都有自己常用的平臺，比如網際網路人愛用知乎、直男愛看虎撲、小女生愛看豆瓣等等。

然後去這些平臺有目的性的找到“關鍵節點”，所謂關鍵節點，就是你關注了這個人或者這個模組之後，可以比較及時的獲取圈層的一線動態。

第三，在你閒的沒事的時候，有意識的去各個“關鍵節點”刷一刷，看看他們熱議的、關心的東西，特別是跟錢相關正在銷售的東西。

拿我自己舉例，說實話，我對快手的內容一點都不感冒，但我關注了快手不少大體量、中小體量的號主，大概一個禮拜我會開啟看一次，保證對快手圈層的靈敏度。

所以前面我說，我沒辦法把自己獲取資訊差的渠道列給別人。我關注的“關鍵節點”都是日積月累的，自己都沒有統計過到底關注了多少，哪有功夫給你全列出來？

（當然，聰明的小夥伴這時候會發現，如果你真的能列出一份觸達所有圈層的關注清單出來，也會非常有價值。）

3.跨越圈層，搬運需求

對小白來說，如果你真的堅持做到了泡圈子，大約半年之後，你一定對圈層需求的共情能力有非常大的提升，不會再出現把圈層A的使用者需要的東西，賣給圈層B的使用者、導致賣不出去的問題。

接下來又會遇到一個問題：怎麼把一個圈層的需求，搬運到另一個圈層獲利呢？

我給大家總結了三種跨圈層搬運需求的獲利方法：

A.圈層基數

比如上面說的，定製卡通頭像之類的生意，以前就有不少大學生、情侶會付費購買。但這類人多嗎？不多，因為能想到定製頭像、或者看過定製頭像宣傳的人較少。

但後來抖音出現了，同樣的大學生、情侶圈層，抖音的圈層使用者基數大的多，並且演算法會把內容主動推送給他們。基數一擴大，資訊差獲利的空間就出現了。

B.圈層降維

在創業圈子裡，大家都知道，零食、日化、美妝類產品，大多是貼牌生產的，品牌方最厲害的不是生產能力，而是品牌包裝和打通渠道的能力。

這些品牌的代工廠神秘嗎？不神秘，1688上都有。

但在更大的圈層裡，很多人不知道。

利用這兩點資訊差，有人整理出了良品鋪子9大類共42種高銷量零食的代工廠，且代工廠價格大多是良品鋪子的3折左右，看上去可以幫普通人省一大筆錢，順便自己完成了帶貨。

重點來了，這種代工廠直銷，同質低價保證價效比的案例，有沒有其他先例呢？

很明顯是有的，像必要商城、網易嚴選，都走的這種模式。

必要和網易嚴選，走的就是和品牌相同製造商、相同品質、更低價格的宣傳方法。只不過它們平臺更大、商品種類更多，但宣傳的噱頭是一模一樣的，使用者的需求是相通的。

對於平臺來說，必要可以大量的投放，網易嚴選起家的時候，更是直接利用自己網易郵箱的流量優勢，大量推送廣告。

作為個人，沒有流量池，也沒有實力去投放，怎麼辦？

靠內容，靠簡化的商業閉環，只要商業噱頭是一樣的、抓住相同的使用者需求就可以了。

於是，整理良品鋪子代工廠清單，很顯然是抓住了大眾圈層同樣的需求（代工廠噱頭低價省錢），並且運用到了更小的圈層（零食圈），用更簡單的模式（內容清單）做推廣，完成了圈層降維的資訊差獲利。

C.圈層升維

有降維，就有升維。

還是上面同樣的案例，當你把網易嚴選的商業模式進行降維，就得到了一張面向零食圈層的代工廠內容帶貨清單。

那這種降維後得到的清單，可以再做圈層的升維嗎？

當然可以，這份清單是發在“什麼值得買”上的，那其他渠道的使用者圈層呢？

這份清單是針對零食圈的，那其他品類的使用者圈層呢？

零食、紙類、日化、女性飾品......同樣的道理，這些品類都會以同樣的噱頭再被清洗一遍。

說到這裡，大家應該愈發明白了，為什麼不同圈層之間可以用資訊差獲利？

因為人性是相通的，而資訊和圈層是不相通的。

所以，按照上面的方法，當你泡在不同的圈層裡，反覆的用“圈層基數”、“圈層降維”、“圈層升維”三個角度去考量需求，大機率是可以培養出資訊差獲利的能力的。

最後，花爺夾帶一句私貨，關於為什麼我這麼喜歡泡在不同的圈子裡，還有一個私人的理由。

因為我知道生理衰老不可抗拒，但我真的非常害怕自己的生態變老。等到四十歲的時候，我希望還能跟年輕人玩成一片，而不是像上一輩人一樣，成為一個老古董。

本來準備寫一兩千字，不知不覺寫了接近四千字。就到這裡吧，感謝，希望對大家有一些微小的幫助。