作為一名非大廠運營，我們大部分時候所遇見的產品都屬於初創期的產品，從0到1 ，那麼這類初創型產品，在產品不同階段的獲客思路是如何 ?

今天，結合個人經驗，簡單的跟大家分享一下，關於初創型產品不同階段的一個的獲客思路和可執行的一些策略。

首先，我們將產品劃分為三個階段：

冷啟動期

產品最佳化期

全量推廣期

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在冷啟動期，這個階段所做的拉新，更多的是側重種子使用者拉新，運營這邊主要的工作主要是找精準的種子使用者，這個階段目的其實主要是為了內測跑流程，初期產品MVP驗證，沒有嚴格的資料要求。

關於種子使用者，在初期，講究的不是數量，而是質量，剛上線的時候能找到幾百個目標使用者來深度參與體驗，基本是就可以實現冷啟動階段的需求。

很多人會問，初期的這幾百個使用者怎麼找?

還是老生常談，像所有的運營方法論裡所說：“先去定義你這個產品的目標使用者是誰，目標使用者的畫像，特徵是怎麼樣的，在哪裡，儘量去細化”因為每家產品不一樣，所以有時候講講方法論也是對的。

我們就以社交產品為例，談一下具體落地的執行策略。

從廣泛的角度去講，陌生人社交產品，目標使用者可以定義為是年輕人，但是這個太泛，作為運營來說，還是不知道怎麼去做，我們可以在細化下，18歲到25歲之間的人群，仔細分析下，這個人群其實最核心的使用者就是大學生。

怎麼找大學生?考慮到大部分初創公司沒有設有專門的校園BD崗，所以運營人員只能從線上去勾搭。那麼大學生經常活躍的地方有哪些?

沒落的百度貼吧就不提了，但是QQ群的話，即時到了2020年仍然是大學生聚集活躍的一個地方，特別是每年9月份在開學這段時間，各大新生群是超級活躍。

所以在沒有足夠經費支撐的情況下，混混新生群，跟學生打打情懷牌，表明自己在創業，想讓大家支援一下，這種土辦法，雖然費點時間，但是挖掘足夠多的群，你一定就可以撩到足夠的大學生種子使用者。

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在產品內測期跑完之後，基本上就可以進入我們的第二階段，那就是產品調整期，為什麼我稱這個階段為產品調整期，因為實際上在內測期我們做出的很多產品最佳化都是缺乏資料支撐的，只是MVP版的最佳化，並不算真正意義上的產品最佳化。

在內測完，產品第一階段調整完後，我們緊接著需要做的另外一件事，就是把產品拿到我們的目標渠道去小範圍投放引流，匯入自然使用者使用，這個階段的目的就是驗證留存，目標是把產品留存資料提升到心中的理想水平。

這其中，著重可以瞭解下QQ空間生態的各類廣告，這裡說的QQ空間，並不是騰訊廣點通，而且基於QQ空間這個生態的紅人KOL和基於每個高校的QQ空間表白牆。

這些小眾渠道剛好覆蓋了00後年輕群體，如果做社交產品投放，這塊是 一塊不錯資源，針對這塊，你只需要去找到這類渠道即可。

至於各種超級APP的資訊流廣告，那咱們就不提了，雖然可以找到精準使用者，但是這種競價體系下的廣告，成本高的離譜，而且只會越來越高。

在這個階段，運營並不是很重要，更重要的是產品，透過運營這邊匯入精準的流量去跑產品的各項資料，透過資料找到產品能讓使用者滿足的點，進而不斷最佳化，提升產品的各項資料。

可能這個產品調整期會很漫長，短則幾個月，多則大半年，1年，2年，像現在社交界的翹楚soul，2015年就上線，但是在前面2年基本上沒有做過大規模的推廣，一直在打磨迭代最佳化產品。

可是大部分初創產品都是倒在了這一步，缺乏足夠的資金去支撐持續的探索運營。

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至於第三個階段，全量推廣期，能做到這個階段，說明產品已經成功了一半，這個階段開始的前提也就是我們把階段二給磕過去了，找到了產品的靈魂主軸，把產品的各項資料提升得足夠高了。

到了這個階段，更多的目標是大規模獲客和逐步商業化，做到這份上，就可以開始考慮用錢解決問題了，透過錢來讓市場快速的鋪墊起來。

這個時候，整個的市場獲客策略其實就是花錢，花錢這個其實算是挺考驗運營能力的，因為這個時候產品已經最佳化的足夠ok，已經把留存做得足夠好。

那這個時候，運營過來砸錢去推廣的話，說實話這個工作，花錢誰都會。

但是我們要追求的是用最低的成本去做使用者增長，並且要開始追求投入產出比，一般到了大規模的推廣階段，其實都開始做了一些商業化的操作，這個時候ROI就很關鍵，花掉一塊錢，能不能回來一塊錢。

這個時候的策略落地，就很簡單了，只要你有錢，不怕沒有渠道，甚至渠道會主動找上門，所有的應用市場cpd競價，全系列超級APP資訊流平臺投放，互動廣告平臺、蘋果ASO、甚至線下廣告，我們都可以鋪起來，只要有量，就可以買，只要值得。