有的銷售說，和客戶談了很長時間，客戶也表示有意向購買，就是遲遲不下單，這是怎麼回事？這就好比兩個人談戀愛，談了好久，也到了該談婚論嫁的時候，雙方都有意向結婚，難道你要等著姑娘跟你求婚？所以你要主動出擊，瞭解對方到底在猶豫什麼。每到月底，銷售的重點就是如何讓客戶成交。

什麼時候客戶最容易成交？

在和客戶交談的過程中，從產品，到同行，再到案例，該談的都談了，如果客戶這時還不確定合作，那麼你就需要確認客戶是否有以下顧慮：

一、介意價格，你們價格貴

二、詢問同行情況

三、主動要到公司參觀考察

四、不停翻閱資料，猶豫不決

當客戶出現這四種情況，銷售就要馬上去逼單，確定合作了。

1打破心理壁壘

很多銷售，都是不敢去要求的，對於顧客你也要有篩選，不能每次交談都是沒結果的，這樣下去，你是不會成交的。打破自己心理壁壘，要求自己成交。一次還不行，還要第二次，第三次，總有一次會成交。

2思考客戶為什麼不成交

銷售很多會抱怨，給客戶該說的都說了，就是一直不成交，客戶一直拖著，找各種理由。其實不是客戶拖，是我們的問題，不要等著客戶來找你，你要找出成交不了的原因，解決客戶的所有疑慮。

3想客戶所想，急客戶所急

遲遲不能成交，你站在客戶的角度，想客戶在擔心什麼？他有什麼顧慮？幫客戶做一些事情，讓客戶看到我們的誠意。

4優惠政策

優惠政策是最後的一個殺手鐧，和顧客談判的籌碼。這這個時候透過配合，或者最後通牒，逼迫客戶下決心。

5回馬槍

這是背水一戰了，當前面所有的方法都試過了，還是沒有成交，說服不了客戶，也不願意告訴你他背後真正拒絕的原因。

銷售告辭客戶時，可以再問這位客戶：“先生/小姐，在我最後結束之前，可不可以再請您幫我最後一個小忙呢？”這時候客戶大多會答應你的請求。搞清楚客戶最後的疑慮點，再次進行談判逼單。

6暫時放棄

以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

和客戶談生意，一定要掌握技巧，不要操之過急，也不要不溫不火，客戶早就跑了，應該張弛有度，步步為營，讓顧客按照你路子來，成交就是順理成章的事。成交不成，意味著前面所做前功盡棄。哪個銷售也不願這樣，所以，上面的幾個策略不妨試試。