大家好，我是Eason。

今天和大家聊聊選品，之前我給大家也分享過，新手70%精力應該放在選品上，這樣你的店鋪做起來的機率才大。

如果你的寶貝在整個淘寶搜尋頁裡都沒有太多的人氣和搜尋，或者是人氣和搜尋過於太高，那麼換產品是最明智的選擇。

因此我們在選品的時候，一定要學會自己分析資料，把技術掌握在自己手中。

經常有人問我，我這個產品能不能做？

問的我腦瓜子疼。

今天我就來告訴大家，頭部的電商運營是如何分析一個產品能不能做的。

看完之後答應我，別再踩選品的坑了好嗎。

看一個產品能不能做，我們要從三個方面去分析。

有沒有市場？

有沒有貨源？

有沒有利潤？

一、有沒有市場？

市場小和沒有市場是兩回事，藍海和冷門也是兩回事，冷門和超冷門也是兩回事。

這時候我們需要藉助一個老生常談的工具：生意參謀-市場洞察標準版。

這個版本需要淘寶店鋪一鑽以上才能訂購，價格為1188元/一年。

我們開啟生意參謀-市場-搜尋分析-查詢我們想要查詢的類目詞，比如：保暖內衣。

初次看這個的兄弟有沒有感覺一臉懵逼？

沒關係，我一個個給你解釋什麼意思。

搜尋人氣：代表在7天內有多少人搜尋了這個關鍵詞；

支付轉化率：代表搜尋的人當中，有多少人產生了支付購買行為；

線上商品數：代表整個淘寶平臺，有多少個產品用了這個關鍵詞；

大部分的流量和訂單都被貓店拿走了，這種產品你去做，喝湯都很困難。

我們再來看下面這個產品。

1）搜尋人氣可以，對於小眾市場來說足夠了。

2）支付轉化率很高，意味著銷售額相對有保障。

3）貓店的佔比僅僅50%多，線上商品數僅僅2w多。

那這種產品就是小眾產品，對新手賣家而言有搞頭的產品

所謂的有搞頭，是你能搞得動。

否則資料再好，都跟你沒有關係。

二、有沒有貨源？

大類目：越是一手的貨源市場越有優勢，答案很簡單，競爭太激烈。

其他類目，我們透過1688即可。

哪怕少賺點，先把量跑起來，中後期再考慮利潤的事情。

優先：實力商家的企業，實力商家屬於阿里巴巴深度驗廠企業，對於新手比較有保障。

三、有沒有利潤？

正確的開店盈利環節：

第一步：先把資料跑起來

第二步：再把銷量穩定住

第三步：開始考慮做利潤

這是正確的流程，但是如果一個產品市場的價格戰特別厲害，那麼我建議你可以著重考慮下這個產品有沒有機會。

提供兩種方式：

1）判斷市場的價格戰，匹配我們自己寶貝有沒有機會

2）放棄中低端市場，做“高階”市場，提升產品客單價。

例如：保暖內衣這個產品。

市場的價格戰非常厲害，很多商家都是價格壓的很低。

但即便如此，還是有很多商家透過“高價”形式提高產品價值，把銷售額提升。

同時利潤也提升，但成本並沒有多少提升，這就是盈利的典型。

總結：

新手選品應該從三個方面出發：

1）有沒有市場？找到藍海市場，你已經成功了70%。

2）有沒有貨源？競爭大的類目對貨源要求比較高，其他1688即可。

3）有沒有利潤？前期先把量跑起來，中後期考慮利潤；或者是提升產品價值，走高階路線，從而提升利潤。

另外，推薦大家幾篇乾貨文章，希望可以幫助到從事電商的你。

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