一般的銷售都羨慕銷冠為什麼有那麼高的成交量，也沒發現他們有什麼妙招，為什麼人家那麼厲害？想不通。

其實銷售就是在和客戶談戀愛，你們接觸的越多，機會就越多，你發現好的銷售都是無時無刻都在和客戶溝通。於是你就發現好像沒有銷冠們搞不定的客戶，只要他們是誠心要買的。

今天來跟大家分享銷售常用的8個技巧，對於銷售小白非常實用，掌握要領，你會發現銷售其實很簡單，沒有你想象的那麼難。

01談客戶需求

當客戶非常滿意了，只差價格沒有談攏，一直在糾結價格，這時銷售就可以轉移到客戶需求上來。提醒客戶，這是他喜歡的款式、材質也好，非常適合他。這個價格實在是不能動了。別再猶豫了，搶購的人還挺多，我看你喜歡，特意給您留著呢。

抓住客戶的痛點，你的銷售才會變得更加容易。

02談距離

談距離這個磨是建立在客戶離你們店更加近的基礎上的，如果你們店離客戶家非常遠的話，那這個就沒有必要了。這裡面銷售可以列舉出距離近帶來的方便，例如保養不耽誤時間等等，具體什麼方便也是要靠我們銷售進行開發了，根據實際情況。

03談產品優勢

產品優勢對銷售是非常有利的，可以根據顧客的需求，突出自己產品獨有的特點。可以滿足客戶的需求，這樣進一步就打消了顧客價格方面的考慮。

最好能說出比其他品牌的優勢，質量及售後讓客戶用著放心。

04談品牌優勢

品牌優勢其實是非常大的，能影響到顧客的選擇。例如保有量大，價格波動不是很大，服務網點多，服務全面，質量穩定，等等都是品牌所具有的優勢。最大化保證客戶的利益，這樣顧客就會認同，選擇你的面就更廣。

05談店的優勢

很多客戶還是相信有店面是比較靠譜的。這時銷售可以明顯突出店面的優勢。設施最全的店，消費者最信得過的店，最大的店，最有特色的店。將這些來作為我們議價的籌碼，這樣我們也可以更好地應對客戶的討價還價。

06談附加值

所謂附加值，其實就是為了促進成交，可以將免費設計，免費維修等等，讓顧客打消一些顧慮。這些都是在談判中的一些小籌碼。

07談售後

談售後實在談不下去了，就談售後吧，談客戶以後有售後優先權，免費預約，或者你們售後有什麼貴賓卡，弄一張，享受其他產品打折等。

銷售技巧其實就是你能從自己產品中在好到優勢，能讓顧客滿意、認可並且成交的，這就是你的能力，往往很簡單，但就是很多銷售領會不到。