辛巴燕窩事件還未平息，羅永浩就被王海盯上，雖然王海質疑的產品還沒有爆雷，但是羅永浩賣過的羊毛衫卻率先爆雷。

在拿到檢測結果後，羅永浩第一時間承認了售假情況，並且先自掏腰包進行賠付，剩下的官司讓公司與供貨商來打。

不管羅永浩將此事處理的再完美，可是它畢竟爆雷了，這再一次證實了直播電商的不靠譜性。

辛巴、羅永浩均為各直播平臺的頭部主播，由此可知，其他中小主播帶的貨會有多麼的不靠譜。

說的不好聽一點，直播電商的江湖不過是一場“皇帝的新裝”的遊戲而已，除了極個別的主播堅守底線、死守質量關外，絕大多數的主播根本就扛不住打假，王海只不過在這個行業中當了那個指出錯誤的“小孩”而已！

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直播電商的遊戲玩不長了

就在年初直播電商轟轟烈烈發展的時候，海爾董事長張瑞敏就表示，不管直播帶貨有多火，最後總是少不了一句“全網最低價”，說到底，直播帶貨不過是打價格戰而已。

打價格戰其實是一種非常低階的競爭方式，因為打到最後，沒有贏家。

更何況全網99.9%的主播根本就拿不到產品的全網最低價，那麼他們憑什麼可以賣出全網最低價呢？

難道他們自掏腰包，賠本賺吆喝？別傻了，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，所有的下海主播都是為了賺錢的，賠本賺吆喝的事情你就別想了。

為什麼這些主播根本拿不到產品的最低價，因為他們的拿貨量實在太小，跟京東相比，簡直就是滄海一粟。

那我們知道京東的毛利率是多少嗎？

據2019年年報顯示，京東營收為5969億元，毛利潤僅為844億元，毛利率僅為14.14%。

換句話說，京東批發價100元的產品，售價僅為114元。在主播們批發價比京東拿得高的情況下，怎麼可能賣出全網最低價。

我們退一步講，這些主播們拿到了比京東還要低的批發價，那麼他們的售價可能是全網最低價嗎？

幾乎不可能，為什麼？

你當那些品牌的經銷商們都是吃素的嗎？你當品牌都是傻瓜嗎？

假設主播們拿到的價格比經銷商們還要低，那麼品牌勢必想要顛覆自己的傳統渠道。對於大多數品牌來講，這些傳統的線下渠道已經佈局了數十年，可能瞬間就否定掉嗎？

我們以衛龍辣條舉例，在社群團購平臺以超低價衛龍辣條吸引使用者到平臺的時候，衛龍公司非常生氣，立馬對各經銷商下發了通知，禁止向社群團購平臺供貨，一旦發現，取消經銷商資格。如果社群團購平臺想要賣衛龍產品，必須經過公司授權，而且產品價格不能低於市場指導價，就算是有補貼也不行，否則視為低價。

衛龍成功地向我們展示了一個具有品牌意識的企業是如何面對新興行業的。一個衛龍就敢如此要求經銷商，難道那些耐克、阿迪等國際大牌就沒有相關要求嗎？

你還指望在直播平臺上買到全網最低價？

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主播們絕不滿足於薄利多銷

從邏輯上來講，直播帶貨應該是薄利多銷的最佳代言詞，但是人心不足蛇吞象，沒有主播喜歡播了半天只賺一頓飯錢。

他們希望最好一場直播就能賺一輛豪車，甚至是北上廣的一套房。

要想這樣，那就必須選一些利潤空間大、提成高的產品，這樣才有的賺。可是一旦利潤空間大了，怎麼可能還是全網最低價？這是一個矛盾的事情。

據悉，全網頭部主播的抽成比例一般在15%-25%之間，部分產品會抽到40%左右。除此之外，品牌方還要給頭部主播一些坑位費，5-20萬元不等。

試想一下，難道這些品牌都是來給頭部主播們送溫暖的嗎？給這些高的坑位費，還要被抽走較高的比例。

在種種原因疊加之下，就容易出現低質高價的現象，甚至是假貨現象。

其實很多主播都是抱著僥倖心理在進行斂財行為的，因為他們想的是，直播售假的又不是我一個，就算國家開始管制也是先從大主播開始抓，我只是屬於“中游”的主播，應該抓不到我的。

還有些主播為了多賣一點貨，活生生把自己變成了一個“演員”，所有的直播活動都是經過彩排的。原價9980元的東西，經過主播的砍價，竟然可以砍到98元，這簡直就是在侮辱觀眾的智商。

這種套路也是20年前，電視購物的一些套路。那麼問題來了，為什麼後來電視購物沒人看了？

因為相信的人越來越少，同理，直播電商也正在走電視購物的老路。最終還是要回歸現實，著眼於生活的點點滴滴，而不是製造一個虛假的繁榮景象。