劉桂秀

吉安菲華實業有限公司董事長

這姑娘的長相和名字是不是看著十分的溫婉秀氣？！但是如果你以為她人如同她的長相和名字一般的話，那你便看走了眼，在員工心裡，她就是個十足的女漢子。為人豪爽、待人寬厚、講義氣，這是身邊人對她的評價，她與員工的關係則更像是家人。

寒門貴子，15歲外出打工！

1974年，劉桂秀出生在峽江縣馬埠鎮，在家裡她排行老二，家中還有哥哥和弟弟，父母都是殘疾人士，家庭條件非常艱苦。然而生活的艱辛並沒有讓劉桂秀氣餒，她的學習成績在班上名列前茅。隨著三兄妹的長大，家庭負擔也越來越重，年少懂事的劉桂秀，看在眼裡急在心裡，為了幫助父母分擔家庭的重擔，15歲的劉桂秀把上學讀書的機會，讓給了哥哥和弟弟。而她自己卻背上行囊離開父母的懷抱外出打工。

貧苦的歲月，不僅錘鍊了她吃苦、堅韌、永不言敗的品質，更在她心中種下了創業致富的種子。在外打工三年，她嚐盡了生活的辛酸苦辣，卻也讓她更加堅定了創業的決心。於是，她毅然辭去好不容易做到的工廠主管位置的工作，回到家鄉自主創業。

第一次創業：十年服裝行業始入門！

ONE

劉桂秀：我記得當時早上一回來，就到了水邊，吃了一碗炒粉，回去洗個澡，我就出來，就接了一個服裝攤，第二天就開始去南昌進貨了。

然而創業之路並不平坦，儘管初入商海的劉桂秀很勤奮也很努力，但由於缺乏經商經驗，第一次創業並不是那麼順利。

劉桂秀：那個時候也沒有什麼代步，有的時候坐朋友的便車，裝穀子的那種車，很辛苦。被人家偷錢包啊、被人拉那個項鍊啊、被人家搶劫啊，那個時候都有經歷過，但是也過來了。

憑著一股子不服輸的韌勁，十年時間，她愣是將自己的店面擴大到了三家，家裡的生活條件也得到了極大的改善。可是慢慢的劉桂秀髮現，個體服裝行業似乎走到了一個瓶頸期，隨著網路的興起，實體店的生意越來越難做了。劉桂秀斟酌再三，她決定要轉行。反覆思量下，她決定投靠在廣東做燈具行業的弟弟。

第二次創業：自學賣燈具！

TWO

在外打拼的日子裡，小孩都是委託婆婆在照顧，孩子慢慢大了，父母也年邁，身邊需要有人照顧。2008年，劉桂秀回到了峽江，而安逸的生活困不住她那顆想飛的心。

當年，劉桂秀的燈具店開張了。因為對燈具行業的許多專業知識都不懂，她就趁外出進貨的機會，一邊自學，一邊跑業務。

而到了2016年，劉桂秀的燈具店走到了低谷，甚至是盡頭。

劉桂秀：售後嘛，因為那個時候做燈具都要售後，特別是我們這小地方，你售後這一塊你做不了的話，慢慢的就會往下坡路走了。再加上可能自己也是做疲憊了，我這個人比較喜歡挑戰，覺得不想做了。

第三次創業：再受挫！

THREE

雖然創業又一次失敗，但劉桂秀並不滿足於現狀。一次出差，她聽朋友給她介紹說泰國的香皂行業特別火，這讓正在尋求突破的劉桂秀看到了商機。

2016年，她和朋友合資創辦了江西遠香香皂責任有限公司，朋友在泰國負責銷售，她在國內負責生產，經過一年的拼搏奮鬥，公司漸漸步入正軌，原本以為自己的創業之路能夠順風順水，不曾想到一場“暴風雨”正悄然而至。

劉桂秀：她說她在那邊銷售，我只負責這邊生產，然後就開始做咯。做著做著，她覺得這個利潤還行，她說她跑這邊來比較遠，她就自己又開過一家，她就不跟我做了，客戶也是她的，原材料也是她去進的，我什麼都不懂，然後就這樣，反正就賠了個底兒掉。

歷經商海沉浮，一切又都回到了原點，合夥人的突然散夥讓她措手不及，不光公司面臨倒閉，連員工的工資她都發不出來。為了儘快將拖欠員工的工資發放到位，劉桂秀四處借錢。而得知劉桂秀的錢是借來的，員工們的行為卻讓劉桂秀感動不已。

劉桂秀：有的員工就是拿（一點錢），她說我們就拿一點錢，我們還要你做，真的，當時很感動，真的哭了。要發她們五千塊錢，兩個月的工資都沒發，五千塊錢，她們就拿兩千塊錢走。我記得那個師傅都要發兩萬多，就拿了五千塊錢走，當時第二年返回來才給她們。

柳暗花明又一村！

山重水複疑無路，柳暗花明又一村。一天，劉桂秀接到一個客戶打來的電話，問她為什麼不做香皂行業了，在得知劉桂秀現在的困境後，客戶當下決定，他要出資跟劉桂秀合作。

郭敏：我覺得她這個人，為人很正直，做事比較麻利，她想到的事她馬上就會去做，執行力這個是很快的，所以我選擇了跟她一起合作（做）這個生意。

2017年7月，吉安菲華實業有限公司、吉安長隆日化有限公司、吉安優品工坊食品有限公司開業，公司分別主要生產香皂、膠水、薄荷硬糖，產品主要銷往東南亞國家。劉桂秀透過加強公司管理，堅持誠信經營，建立了良好的商業信用，事業也越走越順。

作為三家公司的掌舵人，劉桂秀有自己的夢想，就是要力爭把自己的公司做成業內有影響力的企業。現如今，她共有員工100多人，主營業務收入達2億元，上交稅金520萬。

作為一名企業家，多年來，劉桂秀還積極回饋社會，投身光彩事業。每年不定期地看望敬老院孤寡老人和捐款捐物，捐資給希望小學、資助貧困生和殘疾人。2018年，她被峽江縣新的社會階層聯誼會評為“優秀理事”。

劉桂秀，用不服輸的執著和韌勁書寫著人生的繁花錦繡，三起三落的創業風雨，催放她成功人生的鏗鏘玫瑰。她說，她有今天最要感謝的人是她的婆婆，她遇到了一個好婆婆，她覺得自己很幸福。