有個做貸款的老哥，給我說了這麼一個事。

有一個做工程的包工頭，跟這老哥認識很多年了，有一次，接了一個小工程，可是錢不夠週轉了，沒法買材料。於是他找到這個老哥，想在他們公司借點錢週轉。

按規定，借錢之前，是要先查查個人徵信的。結果一查，這個包工頭有一筆爛帳，這就不能貸款了，因為有爛帳意味著風險高呀。

這個包工頭眼著到手的錢就要沒了，還要倒賠一筆一違約金，這個愁呀。

這個老哥就問了：“這個工程做完，你可以賺到多少錢？”

包工頭就說：“也不是很多，除去人工，成本之後，也就十萬塊錢吧。”

這個老哥就說：“這樣，我給你出個主意吧。你跟材料商合作，他們出材料，你施工，利潤就對半分，或者你跟他們談。”

包工頭一想，覺得少賺了好幾萬，心有不甘。

這個老哥就勸他了：“算起來你的確是少賺了幾萬塊錢，但是你貸不到錢，工程違約你還要付違約金，倒不如讓別人賺點。”

過了段時間，這個包工頭專門上門道謝，原來他聽了這個老哥的話，現在工程做完了，雖然比原來少賺了點，但是他跟材料商的合作也更融洽了，因為材料商比原來多賺了幾萬塊錢，以後工程多的是，這合作起來也輕鬆多了。

這就是互惠雙贏，讓別人賺到錢，自己賺錢也更輕鬆。在這個過程中，你可以賺到錢，別人也可以賺到錢，最好的結果就是一加一大於二，否則如果有一方總是吃虧，這樣的合作關係，會長久嗎？

自己賺錢開心，讓別人也有錢賺，這樣做才能把蛋糕越來越大。

正常的商業邏輯都是大家有錢一起賺，那些越是能賺錢的人，越是懂得這個道理。

比如房產中介這個行業，很多人都覺得，他們不就是賣個資訊，這就能賺大筆的中介費，就是個毒瘤，都是這群人推高了房價。

其實吧，我們還真不能一竹竿打倒一船人，那些黑心的中介，我們怎麼抨擊都不為過。

但是很多人不瞭解，但凡是交易，就會有很多環節，特別是像房子這種大金額交易，如果是不懂的人去操作，走很多彎路還是小事，花冤枉錢買到低質貨也不是什麼新鮮事。

所以，房產中介這個角色就比較重要了，拿到的報酬相對比較高，對於總價很高的房子來說，也是在合理範圍內。

總是害怕別人會把你的錢賺了，這種人永遠也賺不到別人的錢。

先予後取，先付出，才拿報酬是一種比較普通的方式，就像我們給別人找工，那不也是先工作，再月結嗎？

泰囧中有這麼一段情節，徐錚給王寶強算了一筆賬，蔥油餅一年能賺50萬，搞成加盟一年能賺幾個億，幾年後就能上市。

徐崢讓王寶強把配方賣給他，王寶強說：我的秘訣就是我親自做，不能請人，不能速凍，新鮮出爐。

徐錚說，你一輩子只能是個做蔥油餅的……

徐錚為什麼會這麼說呢？

每一個蔥油餅必須自己包、自己煎。捨不得僱人，也捨不得租更大的鋪子。結果就是一輩子都侷限在這裡了。

格局，太重要了。