作者 | 魏婕

編輯 | 黎明

苦澀、裂開、嘆氣......繼破涕為笑、捂臉之後，打工人有了新表情。

如果說上一輩的感情全在酒裡，那麼這一代人的感情全在表情包裡。一個表情包勝過千言萬語：有了表情包的加持，好友之間多了一項叫做“鬥圖”的娛樂活動，媽媽追著你幫砍一刀的要求你不忍心拒絕了，就連平日裡不苟言笑的霸道總裁都變萌了。

破除線上社交的尷尬，拉進人與人之間的距離，這，就是表情包的魅力。

當你沉迷表情包、樂在其中的時候，一定也很想知道，是誰在生產表情包、做表情包的人怎麼掙錢，他們為什麼就像在你的心裡安了監視器一樣，能夠精準地探測到你各種各樣的小心思，並將之變成有趣的表情。今天，換我們來“窺探”他們，挖掘你想知道的關於表情包的一切。

歸根結底，爆紅表情包變現背後是一門情緒生意，誰先找到情緒的共鳴點，誰就掌握了財富密碼。

單靠表情包，他們沒有賺到錢

無論是兼職的表情包設計師還是已經成規模的文創公司，都透露了一個資訊：想單單依靠表情包賺錢是不現實的。

風綻說，生產一套表情包的週期比較長，每天做的話大概需要1個月才能出一套，而且上傳到微信平臺有很多標準，比如數量最少要16個、同一套表情必須全是動態或靜態的。因為使用者都更喜歡動態的表情包，做起來就更麻煩了，需要用不同的工具、結合不同的畫法，逐幀去畫。一個動作要畫好幾個，更費時間。做一套動圖花的時間是靜態的兩倍。

上架了一套、圓了自己的一個夢之後，風綻就再也不願意畫表情包了，之後也有客戶找她做表情包，但她都拒絕了，專心做插畫師。

風綻的經歷並不是個例。

刺蝟是一家設計工作室的合夥人，也是抱著想試試的心態做了一套表情包，用一隻熊貓反映網際網路打工人的搬磚狀態。不過，提起那次經歷，她用的最多的詞就是：“價效比低、自嗨、不賺錢”。她說，曾花了2周去設計一套表情包，但是並沒有做出熱度，還耗費了很多精力，就不願意再做了。

風綻自己做的“萌萌噠定仔”表情包下面，只有64人讚賞，收入只有幾百元。她說，其中還有很大一部分是自己的親朋好友打賞支援的，這幾百元就是這套表情包全部的收入了。

“微信的主要功能和運作邏輯是促進使用者有效溝通，並不會從設計、IP商業化的角度衡量表情包，也不會在乎這個表情包是花一天還是一個月做出來的，有的表情包傳播很廣，流量也不錯，但其實就是比較粗糙的摳圖和花字，沒有IP價值。“Mora認為，因為微信只是一個表情包的展示平臺，基本沒有做商業化運營，所以個人作者也很難以此作為主業謀生，更多的是設計師探測自己筆下形象流量、公眾接受度的陣地。

表情包到底靠什麼賺錢？

2017年，表情包“乖巧寶寶“走紅，下載量兩年內達到1.5億次，作者鍾超能成為紅人，新聞標題多為”90後男生業餘製作表情包，兩年收到打賞50萬“。鍾超能後來辭去了動畫設計師的工作，現與廈門萌力星球合作。

公開資料顯示，該公司有“乖巧寶寶”、“野萌君”、“萌二”等IP，表情包是基礎核心業務，業務涵蓋輕漫畫、短影片、繪本出版、社群運營等，提供表情包、安卓主題、搜狗輸入法、短影片等產品，也會給服飾、主題展覽、潮玩等進行IP授權，實現IP內容商業化運作。

其實，將表情包作為一個流量入口、出圈工具，還是有不少想象力的。

以十二棟為例，這家公司從創立之初便明確：只是將表情包作為一種傳播方式，最終是想構建IP生態，成為一家IP運營公司。亂亂說，根據十二棟的過往經驗，孵化一個成熟的IP，至少需要三年。

而在打造IP的過程中，表情包能助力出圈。

2019年3月，十二棟獲得來自險峰旗雲的近億元B輪融資，外界認為表情包的春天來了，表情包也能做成大生意。

表情包難以直接產生收益，從另一個側面反映了當下內容創造的困境——國內使用者還沒有廣泛接受內容付費的理念。開頭說到，憑藉表情包本身，國內的作者很難直接獲得收益。

相比之下，LINE FRIENDS算是比較成功依靠表情包變現、甚至上市的企業。

2011年，LINE FRIENDS作為移動端聊天軟體“LINE”（類似微信）的卡通貼圖誕生。最初主要有 4 個卡通形象，即“布朗熊”、“可妮兔”、“饅頭人”、“詹姆士”。不過自誕生起，其卡通貼圖就不是全部免費的，而是需要付費才可以使用、下載。據該公司2019年財報，通訊產品收入為17.8億元，而表情包是其通訊產品的主要收入來源。2015年，表情包的下載收入佔總收入的1/4。

表情包：一門情緒生意

表情包之所以能圈粉大多數使用者，在於其精準地把握住了各個年齡層使用者的心理特徵。所處的人生階段不同，喜歡用的表情也千差萬別。

2019微信公開課上曾公佈，2018年，00後愛用捂臉，90後最愛破涕為笑，像極了20多歲的人生，總是邊哭邊笑；80後最愛呲牙笑臉，笑對一切；70後最愛偷笑；55歲以上的人喜歡發豎起大拇指的“強”，為眾人慷慨點贊。如今，更新後的新表情更是讓廣大打工人大呼精準，“嘆氣、苦澀、裂開”構成了打工人的悲催日常。

在表情包風格方面，可愛即正義，大部分玩家只要把握住“可愛'這一核心，就有走紅的潛質。查文提到，萌系表情是微信裡傳送最多的表情，主要是女性在使用，萌妹子發這類表情，會給對方留下一個情景的投射，好像傳送者也是類似的乖巧形象。“除此之外，因為男生要找妹子聊天，也會發萌萌噠之類的表情，所以萌系的表情用的比較多。”

乖巧寶寶、野萌君、長草顏糰子等均是萌系表情的代表，雄踞表情商店前列長達數月。截至今年7月，乖巧寶寶的傳送量接近200億。開啟表情商店精選表情、熱門排行和封面推薦，推薦語為“超萌”、“小可愛”、“軟萌”、“專業賣萌”的表情包占大部分。

當表情包成為一門生意，漸漸就會有規律可循。

“所有的內容其實都是一種價值觀的傳播，我們在製造一個IP之前，會先明確IP傳播的核心價值觀。”亂亂說。十二棟下面每個表情包形象背後，都有既定的情感主題。長草顏糰子傳播的價值觀，是“希望與夢想”，從誕生之日起，口號就是“懷揣夢想的每一個人吶，我們一起長大吧”，表達了陪伴的概念。而另一個走紅的IP“Gon的旱獺”，價值觀是“快樂肥宅”，關於Gon的旱獺微博評論下面都會說“怎麼有人監視我的生活”、“請把我家的攝像頭拆掉”之類的話。

基於契合90後、95後、00後的價值觀，再用不同的方式表達年輕人某個生活片段中的一些想法，年輕人能在這些形象裡看到自己的影子，這個表情包才能夠火起來。

亂亂說，表情包設計師需要具備的能力就是敏銳地洞察年輕人的想法，並準確地表達出來。十二棟不是做內容傳播的公司，而是做運營的公司，需要作者已經具備足夠的表達能力，才會進一步合作，幫助作者做更全面的運營拓展。

“年輕人情感消費的趨勢很明顯，而且越來越流行”，亂亂觀察到，如果原來的消費是基於需求、品質，現在年輕人考慮買不買一個東西更多地會考慮“它能不能代表一種情緒”、“傳達某種價值觀或個性特質”。在亂亂看來，消費者有基於表情包IP的情感，漫畫、娃娃機、毛絨玩具、徽章等產品，能以多維度、立體化的方式去承接這種情感。