很多人問我，是不是你們這些大佬去展業，都像電視裡的一樣，吃吃喝喝談笑風生的，互相打幾個啞謎，奸詐又成竹在胸的，就把專案給搞定了？首先我不是大佬啊，我是小佬，少年好嗎！實不相瞞，我以前也是這麼認為的，那時我剛工作不久，看著老闆們業務如流水般滾過，只帶我們跟最熟悉的客戶喝酒，除了吹牛皮，感覺什麼也沒做，逍遙得很。我們只是沒看到他們被毒打的時候。我之前講過，就算是華為這樣的企業，單子要是足夠大，任老闆一定會出面親自跑的！王老闆也說過呀，他去跑貸款的時候，單位堵，家裡堵，把審批人給堵得個無處可躲。這才是所有老闆的常態，不管多大的老闆，哪怕你是負責一個城市，一個省份的頭頭，也總是少不了要你拉的業務。修條地鐵，拿個政策，要你跑。拉點投資，搞搞招商，也要你跑。有些地方頭頭，為了個事情，跑北京跑總部跑財局，一跑就是三五次以上都不多的。不聯絡不溝通，不主動不積極，就沒有傾斜和偏愛給你呀，很多資源，給誰都是給，蛋糕怎麼劃都是劃，你拿點真材實料去表個態，說兩句爭取的話，自然是不一樣的！跑和拉，成了一種業務往來中的巨大價值！擁有這個能力的人，你就是在五線城市，承包個學校食堂和超市，做個服務大機構的供應商，一年50萬也是妥妥的。這就是拉單子的能力，就是拼上位的能力。現在很多人看不上這套能力，覺得時代變了，個體主義也能做得很好。那說明你根本就沒有做出名堂，還不足以撞到天花板上，人家有名的大網紅也是很會做人的，天底下沒有無緣無故的事情。只要你想往大了往上了做，總少不了面對拒絕和質疑。這就是一切壓力的源頭。我經常跟同事們說，你們趁年輕，就去幹那些最需要臉皮的事，幹幾年脫穎出來了，你自己倒上二兩，就可以裝成大佬給小女朋友吹吹牛皮了。怕的是，你20歲時不好意思，30歲時豁不出去，40歲時又放不下面子，50歲就徹底成鍵盤俠和槓精了。從出道那一刻起，最應該有人提醒的是，孩子，你看到的世界，是電視劇裡的世界，是象牙塔裡的世界，是爸爸媽媽庇護下的世界，它從來都不友好和順利，從來都沒有從總助做到總裁的捷徑。——它有的只是無數的拒絕和不如意，失敗遠遠多於成功，收穫會比想象的來得遲得多得多得多！是的，還沒開始，就要先捏碎你夢想的小蛋蛋一次，這是防治玻璃心專用預防針。像我畢業就加入前臺業務的人，也是若干年後走出來了，才明白一個無比炸裂的道理，分享給長期關注我的粉絲們：如果你知道去找一個人至少要被拒絕五次，那麼，前面的四次，你只會把它當做例行的鋪墊而已。如果你知道女神會比預計的來得更晚一些，那也不妨礙你在樓下多看看化妝鏡裡鹹溼的自己。臉皮從來都不是沒臉沒皮，而是算準了它就是逃不出你的手掌心。

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你必須要攪進紅塵中

你必須要糾纏進這個名利場