如果不是朋友介紹，作為一名中年人，真地不知道“董欣”不僅是一個人的名字，而且是一款化妝品的品牌，更不知道董欣就是咱們地道的新鄉輝縣姑娘。

說起化妝品，大家先想到的是北上廣深，高階、大氣上檔次，似乎三四線城市的人跟化妝品沒有一點緣分，更別說輝縣了。輝縣的方言很濃，不出新鄉，就讓人感覺老土，這樣的地方能出一名化妝品界的新貴，別說我不相信，不知道的人還以為這是個噁心輝縣的玩笑。

可是事實就是這樣，今年26歲的輝縣姑娘董欣讓世界感覺開了一個玩笑。

26歲的董欣

董欣集團已經落戶輝縣，倉儲裡面的化妝品價值過億元，每天都有成千上萬的化妝品由輝縣發往全國包括世界各地。

初遇董欣，就如同看見一個鄰家小妹妹！

輝縣方言和普通話自由切換，讓我知道，哦，這是地道的輝縣人，現在做化妝品很有範，這種範不同於一線明星大咖的國際範，而是對一個團隊，一件事物掌控的能力。

董欣化妝品從黃河科技學院的宿舍出發，僅用6年時間，就躋身一線品牌市場，家喻戶曉。讓許多企業老闆感嘆“董欣速度”。許多行業老手一輩子沒有做到的事情，這個正宗90後的輝縣姑娘做到了。

在感嘆的同時，每個人都想知道，董欣是如何做起來的？

不錯，我也一樣。

01 考入黃河科技學院 寢室內自我美容

董欣沒有什麼背景，如果有大的背景，可能也不會上黃河科技學院，畢竟黃科院是民辦大學，跟離輝縣30多公里的河南師範大學還差一個檔次。如果說董欣真有什麼背景的話，那隻能說他們是個中醫世家吧，他父親一直經營醫藥公司。

用董欣的話來說，她小時候跟小朋友做遊戲、玩耍，過家家、就在他們家的中草藥倉庫。

因為有這方面的影響，在上大學臉上長痘痘時，董欣就想到了自我調理。網上買來蒸餾器具，自己蒸餾、自己提取純露，然後自己使用。

這種完全自我臭美的方式，只能算小姑娘的愛美之心。可是年輕人都喜歡新事物，同寢室的姐妹們也開始跟著她分享自我創造的成果。

貼董欣面膜的董欣

02 130元起步 大二下學期竟然有人要加盟

董欣在蒸餾純露，自我美容時，純屬自我娛樂，從大學走來的我們都知道，學生沒有幾個錢，哪怕是家庭條件好的學校，也沒有幾個零花錢，除了吃飯，高檔化妝品只是奢望。

可是又有哪個女孩子不愛美呢？可能就是在愛美之心的驅動下，董欣用代課賺來的130塊錢買來裝置，要美麗一把。

她永遠不會想到就是因為自己這一鼓搗，竟然有了跟隨者。剛開始是自己姐妹，然後是外寢室的姐妹，同年級的姐妹，黃河科技學院的學姐學妹。

在原料基地的董欣

當有一天，有位同學問“董欣，我可以代銷你的產品嗎”的時候，她還沒有意識到這是個商機，只是感覺到好玩。

哦，我做的東西竟然有人要賣，得勁！趕緊給對方列了一個價格表，你去賣吧，賺得多的是你的！那時候董欣21歲，小姑娘一個，純粹覺得好玩。

可是當接二連三，有人找她要代賣她東西的時候，董欣覺得有必要擴大生產了。

03 首批廣州代工一百片面膜 董欣短時間爆發

代賣的人越來越多，董欣意識到要擴大生產了，可是她什麼都不懂，當第一次需要100片面膜時，她隻身去了廣州。

上學時，我自己隻身去了一趟湖南，就吹到現在，一個女孩，隻身去廣州，膽量絕對不一般。

優選中的董欣

廣州白雲區化妝品生產廠家雲集，像董欣這樣的零星客戶沒有人能看得上的，況且她做的少，要求還多，帶著配方，還要自己提供原料！轉了幾天，最終有個小廠老闆在她的苦苦哀求下才同意生產，說是生產，其實純手工的，因為太少，根本不值得上機器。

就這樣從一百片開始，到一千片，到一萬片，到十萬片，到一百萬片。還沒有畢業時，她化妝品的銷量已經大到讓人吃驚得地步。沒有拿家裡一分錢，在大學畢業之前，她入股600萬元，在廣州市白雲區建立了屬於自己的化妝品生產廠家。

04 遭受打擊董欣兩個月未出門 差點自殺

作為男人，作為中年男人，對化妝品種類、功效真得不懂，也不願去了解，但是董欣的故事卻讓人迫切想了解。

不錯，光鮮背後都是血與火的努力！

董欣的出現如同驚雷，讓化妝品行業羨慕嫉妒恨。想想也是，有多少人奮鬥幾輩子做不成的事，讓一個二十多歲的小姑娘給弄成了，恨都是次要的，毀了她才解恨。

董欣畢業後，董欣化妝品銷售進入爆發期後，產品質量、生產許可、銷售模式，各種負面訊息像山一樣把董欣包圍。剛剛畢業，董欣還是個孩子，有什麼心理承受能力？看到自己成為負面焦點，她兩個月都沒有出門。

除了上廁所，吃飯都是在臥室吃的，兩個月中，董欣差點自殺。

好在她挺了過來，可能有一天她頓悟，如果死了，謊言再也無人揭穿，正好讓所有針對她的人得逞。生活就是這樣，當你後退時就是一條絕路，當你前進時，自動有人給你讓道。

這個時候，她發現曾經想讓自己自殺的攻擊原來是那麼脆弱！

建工廠時的董欣

也正因為經歷了攻擊，加速了她的成熟。為了支援輝縣發展，她把董欣集團的倉儲物流都建在了輝縣，在輝縣南寨等地方開辦自己的種植基地。

大家都知道，化妝品興盛在北上廣深，因為那裡資源配套齊全，在哪裡最容易節省成本，紮根輝縣就是給自己找麻煩，可是董欣覺得，輝縣是她的家鄉，儘管是她創業初期的傷心地，但也是她破土成長的地方，她永遠都是輝縣人。

董欣說，國家用心培養她們，是為了讓她們幫助家鄉擺脫貧困，而不是擺脫貧困的家鄉。

敲定種植基地後的董欣

05 董欣不可複製 時代選擇了她

從事化妝品行業的成千上萬，為何董欣成功了？其實歸根到底是時代需要她。化妝品行業神秘，有牌子的化妝品價格高昂，可是董欣在寢室就向大家展示了化妝品的生產過程，天然植物提取，給大家足夠的信任感，並且向大家展示了成本絕對沒有那麼誇張，當她用平價推出時，誰又不想試試呢？

不可忽視董欣的眼光。她上學自制的純露、手工皂，在選包裝時眼光很獨到，即使從淘寶上買來的小包裝，只要經過董欣的手，瞬間就高大上起來。

最重要的是她賦予了微商新的生命，是微商的一股清流。董欣化妝品代理不用囤貨，當代理銷售出去後，集團直接發貨，這樣代理沒有風險，風險全壓在了這個26歲的姑娘身上，目前她的線下實體店也在全國逐漸鋪開。

新鄉學院領導到董欣集團調研

06 逆行送抗疫物資 疫情捐資七百萬

新冠疫情爆發，董欣帶著她的團隊四處購買防疫物資，捐款捐物共計七百多萬元。不用說什麼高調，這可能是覺得自己能力達到後的一種反哺吧！

反哺社會，反哺家鄉，反哺支援她的粉絲。從畢業前開始，她就開始自己的公益行動，為留守兒童、孤寡老人送去關愛，之所以知道的人那麼少，因為她覺得無聲的愛應該才是最真摯的愛吧。

在辦公室的董欣

當看到有人說董欣上的只是一個民辦的二本院校，沒有醫學背景，僅是靠運氣走到今天時，忽然感到一陣可笑！

王侯將相寧有種乎！何況是現在瞬息萬變的商業？