盧家風對與丁青林的談判,做好了充分的思想準備,在瞭解對方的現狀和發展潛力之後,他就明白自己該如何去對付那個打工仔出身的企業家了。商場如戰場,今天你是千萬富翁,高傲不可一世,而一二次運作不好,明天你就會是窮光蛋潦倒得很。盧家風對泰發集團的實力和發展充滿信心,而丁青林買去的那塊地,也真是樁小事,只是他一心愛戀的女人竟在為那個莊稼漢打工,他心頭極不是滋味。

方明坐在一旁看資料,他對盧丁談判並不樂觀。最擔心盧家風放不下集團公司老總的架子,還把丁青林當成微不足道的角色。他沒提醒盧家風,因為他對涉及郭雅心的事總是敏感,弄不好就情緒紊亂幹出傻事。

響起了叩門聲,方明開啟門看看手錶:“丁經理,你可真準時,一分不多一分不少,請進。家風,丁經理來了。”

青林那瀟灑俊朗的形象,使盧家風臉上掠過一絲訝異。他知道,此人若出入像錦江、岷山那樣的四星級飯店,也是風流倜儻令人刮目相看的人物。

“盧總,方先生,你們好。”青林彬彬有禮地向盧家風和方明致意。

坐在寬大辦公桌後面皮轉椅上的盧家風略欠欠身,算是打了招呼。青林在與他相對的大沙發上坐下,這樣盧家風就處於居高臨下的位置,帶著他自有的優越感,對談話物件形成一種心理壓力。而丁青林儘量從容地面對他,內心不免有點緊張。

方明看出些蹊蹺,想主動說開場白,盧家風還是搶先了:“丁青……哦,丁經理,看來事業發展得不錯嘛,你的外包裝,差點叫人認不出來了……”青林說:“盧總過獎了,這是聽了一些朋友建議,生意場上確實也需要那麼一點門面,讓你見笑了。”盧家風說:“丁經理的運氣好像滿不錯的,從去年夏天到今年夏天,才一年時間,已經發展到擁有自己的公司了,是個人材,可喜可賀!據我的人生經驗,一個人到了這一步,凡事就需慎之又慎,不能光靠運氣,更不能意氣用事,不然一個跟斗栽回去,鬧個一無所有重新做起,那就太苦太傻啦。”青林說:“謝謝盧總忠告。對不起,我講句實話,剛才進門，心頭好像又到了以前自己在泰發打工的日子,有那麼點……壓抑。”“哈哈,”盧家風笑了,“有點壓抑就好,人身上某些本質的東西是無法改變的……”

“家風,時間不早了,我們談正題吧。”氣氛不對,方明有些不安。

盧家風身子向前傾了傾,手指交叉,將胳膊撐在辦公桌上,俯視青林道:“丁經理,方明說談正題,我就開門見山,老倉庫那十八畝地,你打算每畝要多少錢,請開個價。”

他的口氣使青林不快,但他絲毫沒有表露,微笑道:“盧總,前段時間購買它,只有一個打算,在地皮上建座石料加工廠,當然是現代化的。”

盧家風暗暗一驚:“這麼說來,丁經理不打算賣那塊地了。”

丁青林說:“盧總,地不賣但也有變通之法。我明白,這塊地在泰發集團即將全面開發的陽光新城中心。除了按你們的規劃籌建專案之外別無選擇,而我的資金實力也差遠了。”

盧家風鬆口氣,笑道:“丁經理,你還算有自知之明。好嘛,啥變通之法,你講。”

丁青林說:“盧總,據我瞭解,泰發集團有個裝置不錯的石料加工廠,運轉得並不好……”

“你!……”這話像觸到了盧家風某根神經,他從轉椅上蹦起來,兩目圓睜道,“丁青林,你胃口不小嘛,知道我那由香港引進的全套義大利裝置的廠子的身價嗎?它還佔地二十畝呢!你從喬家姐弟那兒買去的十八畝地,畢竟在我劃定的圈子裡,漫天要價根本不行,換我的加工廠,還得要補幾百萬元差價,而你公司的流動資金也絕對超不過一百萬元,那一大筆資金哪兒來呢?”

丁青林說:“盧總,我既然敢來你這兒,就會有辦法,如果泰發方面願作這個交換,在合同規定的時間裡,我一定履行自己的責任。至於我籌集資金的辦法,也請你放心。”

方明見盧家風面色不好,就說:“丁經理,有關你公司的資料我仔細研究過,就是你掛靠的軍華公司目前也資金困難,你計算過沒有，足足需要兩百萬啊!”

青林望著他那張又精明又帶書生氣的臉,誠懇道:“方先生,我說了,只要泰發同意我的交換方案,我嚴格遵照合同,如有違約,就可處罰。”

他的自信激怒了盧家風:“啊啊,你還真學了不少商業竅門。告訴你丁青林,你這從頭到尾打的都是山區農民的如意算盤!你以為冒險買地就可捏我一把?甚至一步登天了?你呀,還差得遠呢。想強迫我盧家風接受你開的條件,太自不量力啦!丁青林,別在我跟前跑江湖,老老實實把地賣給泰發賺一筆錢就得了,頭腦發

熱,到後來你哭都找不到地方!”

“家風,別生氣嘛。慢慢談,丁經理……”方明沒料到他火氣如此之大,勸解道。

青林臉上湧起過幾股血潮,慢慢又平息下來:“方先生,我沒什麼。談生意嘛,我當然有自己的打算和條件。盧總如果不能接受,我們也可以不再談了。”

盧家風知道自己碰上了個性格堅韌的對手,口氣緩和了些:“啊,剛才我有點衝動了……丁經理,方明介紹你老家盛產優質花崗石,那也真是寶貴資源大筆財富,我可以考慮跟你合作,你把石料運到我的加工廠,然後按盈利分成,多好哇。”

丁青林說:“盧總,不瞞你說,我把自己這輩子已經定在了搞建築建材,所以擁有一座自己的石材加工廠,不單對我們公司重要,對家鄉父老鄉親致富奔小康也重要。再說,我是以公平價格和泰發進行交換,絕對沒有趁機起鬨或者要挾的意思。說白了,我冒風險買下那塊地,目的就是想換取泰發的石料加工廠。而對泰發來說,那座廠子運轉並不好,交換對你只是贏錢。”

盧家風說:“丁經理,贏錢對我來說,沒多大刺激啦。我可以考慮令你相當滿意的價格購那塊地,讓你也贏得愉快些,如何?”

丁青林說:“盧總,我已經說過,買地的目的不為賺點差價。再透露一點內情吧,我可以集資建廠,但想抓緊點時間讓我老家的鄉親早些受益……”

“嗬,你這位大經理,思想境界蠻高的嘛。”盧家風譏諷道,眼睛仔細地威懾性地看著青林。丁青林坦然迎著他的目光,四目相對,寂靜無聲。方明也顯出緊張無奈的表情。

“哈哈!”盧家風突然揚聲大笑,旋即止住笑聲,“丁青林,看來我們是談不到一起了。你在泰發工作時就很固執,現在手頭有了幾塊石頭和一幫老幹部撐腰,更固執了……好嘛,我這人談生意從來乾脆,明白告訴你,你不賣地,可以!那是你的自由。只是你要想清楚,它在我報省市政府批准的開發區裡,具體建啥專案由我決定,你拿著它既不能吃又不能用。願意陪我玩,我們就一直玩到底。啥時你玩不起了,願意老老實實面對現實了,我們再談。”

青林毫不動氣,含笑道:“盧總經理,你約我來談判,卻沒有誠意,只是高高在上地教訓我,好像我還是你手下那個小小裝修隊長,並是個穿城市裝沒脫掉紅苕氣的農二哥,你錯了。我叫丁青林,是在市工商局正式註冊的青林建築裝潢公司的經理,不願意面對現實的是你,而不是我。”

沒料到丁青林的反應如此強烈口氣又那樣溫和,盧家風一時說不出話來,整個辦公室只聽見方明不安的喘氣聲。

“家風,我看雙方還有些成見,改天談吧。”方明說。

未完待續……

本文選自田雁寧、譚力的文學小說《都市放牛》，1995年中國青年出版社出版。

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