作者 | 李秋涵

編輯 | 魏佳

“天上下血雨，河神娶老婆，他老人家沒娶到新媳婦，這雨就下不完……”

伴隨著陰鬱的配樂，盲女僕人與河神大人“霸道總裁愛上我”式的愛情故事展開了，第一分鐘相遇，第二分鐘相知，第三分鐘懷孕，第四分鐘被惡毒女配陷害，第五分鐘計劃大婚、最大反派露出獠牙……1集1分鐘，這部《河神的新娘》在不到30分鐘時間，就講出一個完整的愛情故事，還夾雜奇幻、甜寵、愛情多種元素，在快手播放量高達1.8億。

這只是微短劇的冰山一角。在快手、抖音、微視等短影片平臺上，彙集了大量微短劇創作者，以1-5分鐘1集的體量，將“霸道總裁愛上我”、逆襲、復仇、穿越的故事，以更高能、更反轉的方式呈現。播放量也是驚人的，截至目前，抖音上短劇話題共有影片2.3萬個，播放量達27億。2019年8月才上線的快手小劇場，收錄作品74.1萬個，隨手點開一個微短劇，播放量均超百萬。

這本不是短影片新物種，但在2020年，使用者需求帶動多方入局，微短劇正逐漸發展為行業“正規軍”。短影片平臺力推，專業團隊入場，就連在廣電總局影視劇備案中，也出現了“網路微短劇”新分類。

這股風正在湧起。

“很像當年的網路電影”，影視行業從業者王宏有些興奮，他親歷過2015年網路電影誕生時的盛況，在使用者更快、更有趣的內容消費需求下，他覺得“微短劇一定有未來”，但他同時又感到迷茫，上半年推出一部成本近百萬的微短劇，收益甚微，緊接著的大半年時間裡，他規劃了四五個微短劇，遲遲還不敢動身，困擾他的問題致命而直接，“到底怎麼才能回本？”

這是微短劇發展至今，難以忽視之痛。

這一切變數背後，都再次指向一個終極問題，微短劇到底能賺錢了嗎？

微短劇熱起來了

根據QuestMobile《中國移動網際網路2020半年大報告》，線上影片（長影片）使用者使用時長僅佔總時長份額的7.2%，而短影片佔據總時長份額的20%，僅次於即時通訊。長影片平臺更早發現使用者耐心的流失，2018年愛奇藝世界大會上，愛奇藝首席內容官王曉暉就曾公佈一組資料：對於45集以上的電視劇，2016年的觀眾棄劇率是47%，2017年為50%，2018年一季度高達56%。

打造《河神的新娘》的等閒內容引擎，則是MCN機構代表。“微短劇一定是大的方向”，其短劇業務負責人張帥語氣堅定。瞄準這一賽道，他們已經打造了三部微短劇，除《河神的新娘》，另兩部播放量均在5000萬上下。

以此為代表的MCN機構加碼微短劇，有升級生產使用者多維消費內容的目的，而傳統影視公司的入局，擁抱變化、適應潮流的意圖則更為明顯。

2020年，《夏洛特煩惱》《西虹市首富》背後推手開心麻花，上半年和優酷合作推出了《親愛的沒想到吧》，下半年和快手合作推出了《今日選單之真想在一起》，均是行業頭部作品。

這都成為微短劇二次新生的加速劑。

優愛騰敗走微短劇

不論現在微短劇多熱鬧，都必須回到商業本質上，這是賺錢的生意了嗎？

談及這個問題之前，時間還需要倒回至兩年前。這曾是優愛騰下注的賽場，結局可並不樂觀。

愛奇藝CEO龔宇曾公開表示，“豎屏內容一定會變成未來的一個主流方向”，他曾一度看好這一賽道，愛奇藝動作不斷。2018年11月，豎屏短劇《生活對我下手了》上線，首日的單集熱度即突破5900點，讓業內對愛奇藝提出的“豎屏劇”概念產生濃厚興趣。12月中旬，愛奇藝正式推出“豎屏控劇場”，主打4-10分鐘豎屏內容。2019年3月，愛奇藝又釋出一整套完備的《劇情短影片付費分賬合作說明》，大步向短影片領域進軍。

當時短影片平臺對長影片平臺的分流已經產生，優愛騰必須要想辦法突圍。愛奇藝牽頭後，騰訊和優酷也接連發布了各自的微短劇合作規則和扶持政策。

規則略有細分，但大致相同。騰訊將旗下“yoo影片”改版成“火鍋”，對外徵收高品質1-10分鐘之內的“火鍋劇”，以喜劇為主；優酷專門開設短劇自頻道，對外招募符合“短，快，樂”風格的1-15分鐘短劇或短綜。借鑑網路電影的商業模式，讓看好短影片市場的傳統影視公司躍躍欲試。2019年，微短劇成為行業的熱門話題。

然而誰也沒想到，高光時刻就停留在它誕生的那一刻。2019年上半年，騰訊旗下yoo影片團隊被裁撤，併入微視和騰訊影片。愛奇藝豎屏控劇場介面上，目前還只剩“XX對我下手了”系列還在更新。

當時的微短劇，優愛騰變現模式參考網路電影與分賬劇，共有“VIP付費分賬+廣告分成+廣告植入”三類。平臺給出的分賬單價金額不高，短劇作為新物種，創作難度不低，要想以幾分鐘的內容就激發使用者開通會員，更是難上加難；分賬模式下的廣告分成盈利空間，一直都較為有限；廣告植入則只是極少數頭部作品才能有的待遇，也就是說，對於非平臺扶持的內容創作者而言，三種盈利的可能都被阻斷。

也是基於此前的試水，認清長短影片壁壘難以打破的現實，在微短劇上愛奇藝與騰訊影片雖然都沒有放棄佈局，一度有些淺嘗輒止的意味。“其實他們還是在關注的，都憋著一股勁兒”，近期與優愛騰微短劇業務有過交流的王引表示。

12月19日，2020騰訊影片內容生態大會上，其相關負責人宣佈要佈局中影片，劇情類是其中重要組成部分。

但“慘烈”的教訓，已經一度讓從業者們對微短劇繞道而行。

短影片平臺帶來新故事

優愛騰沒能完成的商業故事，現在被短影片平臺撿起來。2020年，快手、微視均有扶持計劃。對於短影片平臺而言，一部微短劇更新週期長達一至兩個月，能豐富使用者消費內容，也有增強使用者粘性的作用，入局效益明確。

那麼，短影片平臺就能解決變現難題嗎？

首先必須承認的是，相比於優愛騰，短影片平臺破局難度相對更低。

不用花精力培養使用者心智，是短影片平臺主推微短劇的另一項先天優勢。

2020年6月改版後的優酷，明顯提升了短影片內容的權重，大力引入中小影視公司和MCN機構打造微短劇，展開分賬合作，是三家中第一家努力降低門檻和製作成本的平臺。但“模式還是長劇的模式”，一位MCN機構負責人坦言。受限於平臺基因，優酷仍舊面臨培養使用者心智的難題。有接近優酷短劇業務的行業從業者透露，他們也在為要不要單開一個微短劇平臺而感到矛盾。

優勢雖然存在，不過對於這一新賽道，微視、抖音、快手還沒到齊心協力發展行業的地步，態度還各不相同。

微視是最早推出微短劇代表作的平臺。2019年底，改編自同名網路漫畫的《通靈妃》播出，1集1分鐘，一週全網播放量破億，兩週就達到了2億。2020年，微視同樣在加碼，為扶持微短劇推出火星計劃。

快手是近期最高舉高打的短影片平臺。先是從內容上游開始牽頭，與米讀APP進行IP合作，又和中國“網路文學+”大會合作，在內容上游為創作者提供可開發的微短劇故事。同時以政策扶持的方式，吸引專業團隊入局，其業務負責人於軻透露，從以無憂傳媒為代表的頭部MCN機構，到以開心麻花、哇唧唧哇為代表的影視公司，都與快手短劇達成了合作。

同時，快手率先推出了一套完整的商業化方案。根據“流量分賬+聯合出品”方案，創作者的收益來源，主要由廣告分成、廣告植入、付費三個渠道。其12月18日釋出的快手2021新版分賬計劃顯示，快手內容評級分為S級與A級兩檔，內容每獲得千次有效播放，創作者就可獲得20元到15元不等的現金分賬。如在原有的分賬基礎上有效播放達標，製作方每月還可獲得額外的10-20萬元不等的現金激勵。

這是比以往優愛騰推出的分賬規則都要更“激進”的金額。據於軻透露，快手上線的第一部分賬微短劇即為御兒團隊打造的《一胎二寶》，“不到一個月時間就收回了成本”，他表示，當時模式還處於測試狀態，“公開的分賬模式比之前測試的模式更激進。之前保守模式就已經驗證了大量頭部作品可以掙錢，中腰部作品是有收益的。”

廣告植入是短影片平臺變現常用模式，有機會平移至微短劇，而相比於優愛騰的會員付費模式，短影片平臺的付費模式更靈活。“比如前三集免費，從第四集開始，使用者可以花一塊錢更新，這是一種模式。還有一些劇收費會靠後一點，使用者付費才能打包看大結局。”於軻介紹，這一模式在快手已經開始應用。

王宏同樣在關注這一模式，儘管他覺得目前使用者付費還未到喜人的程度，“但快手的使用者粘性強，付費比其他平臺更容易一點”。

這三類收益模式脫胎於長影片平臺，而依託於短影片平臺的生態，直播帶貨、打賞，塑造人設IP進行變現，都是微短劇還可以嘗試的變現渠道。並且在短影片平臺上，創作者可根據一步步作品積累人氣，賬號粉絲的積澱，同樣為未來變現提供可能性。御兒同樣是一個可參考案例，透過作品積累賬號人氣後，目前她同樣也是擅長美妝的直播帶貨達人。

相比於優愛騰，短影片平臺的微短劇商業故事，講起來似乎更為輕巧順手。

迷茫依舊在

那麼，盈利難題完全解決了嗎？

儘管等閒內容引擎已經推出了熱門作品《河神的新娘》，對於微短劇賽道，張帥還是充滿疑慮，“（想法）比較混沌”。

混沌體現在規則制定、內容製作、商業模式等多個層面。

“如果這是一個可發展的未來，不應該只有一兩家平臺主推，未來還有沒有其他平臺入局是一個問題”，而在目前已經推出扶持政策的平臺裡，標準也不統一。快手對短劇集數沒有設定上限，而微視將集數定為了50集以上。對於這一新賽道，微視、抖音、快手還沒到齊心協力發展行業的地步。

“平臺方其實是希望質量越來越好，意味著投資成本越來越高，這個就很難平衡了，之前做網劇、網路電影有長尾效應的回報週期，但是微短劇過氣速度太快了，每天大量內容更新，可能幾天就沒有人看了。製片方成本一高，怎麼回本，還是解決不了”，王宏表示。

在王亞歐看來，盈利的問題還沒有太困擾開心麻花，“現在不是我們沒有找到盈利模式，是短內容缺乏清晰的盈利模式。我們能做的就是保持內容出品水準，在使用者體驗和客戶需求之間尋求平衡”，現在微短劇就像是一個抓手，幫助開心麻花切入更多網生業務。

他們秉持一個樸素的商業邏輯，使用者需求在，流量在，注意力在，未來更多變現方式，也將在磨合中誕生。

王宏至今仍舊迷茫著。不過他沒有停止和各個短影片平臺積極對接的腳步，他回想起2015年網路電影橫空出世時的繁榮，“那時已經錯過一次了，再錯過短劇，擔心就錯過一個新時代了”，他說。