很多銷售說，冬天是我們的淡季，沒什麼顧客，更沒有銷量。一定要抓住旺季，多做一些促銷活動，你會發現，活動沒少做，銷量沒有上去多少，利潤反而更低了。

之所以在旺季的時候，沒有達到理想的結果，不是方式不對，是你工作沒做到位，導致拖了後腿。

1廠家政策跟不上

旺季做促銷活動，經銷商需要和實力強的廠家聯合，將優惠政策做到位。

如果自己實力不行，合作的廠家實力也不強，旺季做活動會出現，貨跟不上，對於各種優惠政策也是不支援，導致活動不能順利進行，最終錯過了最好的促銷時機。

2終端銷售不配合

想要銷量上升，終端的配合也是必不可少。在促銷

做活動，不光要有政策，還需要終端人員的配合，只有終端支援，才能成功的完成促銷活動。

然而，許多強勢的終端在促銷前約定的相關事項，卻在關鍵時刻反悔退縮。

3員工工作不積極

員工是銜接終端和經銷商的樞紐，員工的工作積極性同樣影響著銷量。一些員工工作懈怠，會使經銷商制定的政策很難及時有效的傳達到終端並落實到位。此外，如果員工不能勤跑終端，經銷商對終端的情況就很難把握到位，使經銷商難以做出合適的方案來提升銷量。員工對終端提出的問題反饋也不及時，致使終端對經銷商心生不滿，從而慢慢遠離經銷商。

員工看似對經銷商影響不大，其實不然。員工不僅影響著銷量，更影響著經銷商與終端的關係，若是員工不盡心盡力，那經銷商很難做到銷量的大增。

4競爭者的價格競爭

提高銷量，大多采取的都是促銷，促銷的手段就是降價，也是一種很好的手段。

這時在做促銷時，競爭對手也會做促銷，而且價格還比你低，直接給你打價格戰，不得不被動接受，價格低，沒有利潤，最終是自己傷害自己了。

在旺季銷售中，要想有銷量，有業績，就需要提前做好各方面的工作和合作。市場隨時在變化。任何時候都不是一個人就玩轉的，只有合作共贏。