大家好，我是達叔。

一個想和大家一起慢慢變富的傢伙。

今天在合肥出差，被同事叫過來的，說年底了，你這個傢伙好久沒來了，要過來和各位經銷商老闆，一起吃個飯。

總結一下過去，展望一下未來，別跑偏了。

在酒店二樓，弄了一個包廂，從十一點半開始聊，一直聊到下午三點半，感慨很多。

和各位分享一下，可能不對，隨便看看。

野望。

安徽這個市場，很有意思，地處華東，卻總給一種奇怪的感覺，有很多外資品牌，進入這裡，就崩潰了。

在達叔接安徽之前，身邊很多人，都告訴達叔，安徽是阿富汗，是帝國的墳場，你搞不定的。

達叔之前，只負責上海，是被人生中的貴人，扔過去的，你這個傢伙，每天嘚嘚瑟瑟的，去安徽浪一浪。

這個貴人，雖然是老闆，但平時脾氣好的很，都是被俺“欺負”的，在去接安徽的前一天，是年夜飯。

兩個人說好了，吃完飯，要聊一下安徽，然後我就開始要滾過去了。

達叔不喝酒，就坐在旁邊的酒店等，左等不來，右等也不來，都快十點了，一打電話，老闆喝醉回酒店了。

達叔問，老闆你是不是喝醉了？

一個喝醉的人，標準回答就是，我沒醉。

達叔就開始聊，我去安徽一定要好好做，然後吹牛逼，我要是做不起來，肯定就沒人能做起來了。

老闆果然是沒喝醉，就這個時候，都能清晰的知道，達叔是在吹牛逼。

聲音突然就大了起來，你放屁，你就是做不起來，我再安排人去，一定要把安徽做起來。

然後，達叔就灰頭土臉的，開車回家了。

雖然被罵了，但是心裡很開心的，因為老闆內心也有野望，對一個區域，有雄心，不認慫，這種狀態，不是每個人都有的。

有一次，達叔接新來的財務總監，總監是個美女，是生命科學那邊的，對診斷領域不懂。

路上，她問達叔，據說醫療生意要招本地人，更有優勢，是這樣麼？

達叔是個愣頭青，說話很少拐彎抹角，我不認為是這樣，我覺得純靠關係的時代，過去了。

一個區域能不能做好，和這個區域的負責人，他的態度、思考深度、執行度有強關係，和誕生地即使有，也是一丁點的弱關係。

這不是達叔的推測，也不是亂說的，是這麼多年打市場，最切身的感受，醫療，相對來說，是一個非常公平的領域。

真正的權貴，有錢人家的孩子，是不會來和你爭這個辛苦錢的，恰好這個錢的規模，在權貴眼裡是小，在普通人眼裡還算不錯。

於是，是普通人透過自身努力，實現階層攀越，比較好的領域。

關鍵是，你真的想麼？

很多人都說想，其實你想個毛線，一點都不想，你想不想，不是嘴說的，而是看你為此，付出了什麼。

理想不是絢爛的口號，不是豪宅美妞，是你願意為此付出的代價，是代價。

達叔從一月份開始，搭建經銷渠道，幾乎每個週六都集中起來培訓，滿屋子的人，都是陌生面孔。

注意，是幾乎每週，這個狀態，持續了到了8月份，達叔兩手一鬆，大事已成，全年裝機任務完成了，剩下就看超多少了。

期間，遇到了各種反腐、集採、掛網、落標等等狗血的事情，任何一個事，達叔都可以光明正大的退縮，都可以做一個PPT彙報解釋一下，去認輸。

但是，達叔沒有，達叔是來贏的，是來取得勝利的，這麼樂觀的傢伙，有兩三個月的時間，左耳朵是嗡嗡作響的。

達叔以為自己耳鳴了，醫生一臉嚴肅的說，你不是耳鳴了，你這是抑鬱了，別出去浪了，多休息。

那一年，我們每年新裝機25臺左右，有四個對手，大家都是每年30臺上下，平分秋色，這是難以容忍的。

各位，如果看過達叔的文章，知道達叔有一個論斷，一個細分市場，我要百分之五十，其他人隨意。

在所有品牌每年新裝機都是這個尿性的時候，達叔說，我們要每年實現新裝機100臺。

當時，所有人都認為達叔這個大忽悠，是個搞傳銷的，是個騙子。

不好意思，實現了。

這就是，我們今天吃飯聊的話題。

安徽這幾年，這一細分領域，幾乎所有的增長，全部是我們的，其他幾個品牌，全部原地踏步，沒有一個能打的。

2020年，其他幾個品牌，全部加起來的裝機，也沒有我們多。

公平。

為什麼，很多人帶不動團隊？管理不好區域？沒有很多人跟他走？

你沒有野望，沒有願景，沒有藍圖，餅畫的不夠大，所有人都討厭畫大餅的領導，但是又沒有一個好領導是不畫餅的。

這個餅，畫完了，就要去實現，要靠每一個小節點的勝利，不斷的勝利，去實現。

勝利，只有勝利是最好的團建，能讓所有人，一路打了雞血和你走。

大家跟著你，你來搶錢、搶地、搶女人，不對，發家致富的。

不是來和你體驗生活的磨難，社會爆錘的，錘兩下，大家就都跑了。

所以，你也別忽悠大家，指明方向，身先士卒，衝鋒陷陣，和所有人，一起跑，一起浪起來。

整個過程，自己制定規則，遵守規則，無論親疏，保證公平、公平，還是特麼的公平。

有啥就說啥，別藏著掖著，你是來跑業務的，又不是演宮廷劇，說一半留一半那種深沉，是典型的沒有帝王的命，得了帝王的病。

你追求的是效率，不是完美，甚至有時候都不是正確。

在正確和有效面前，反正達叔是選擇有效，達叔痛恨一切正確卻無用的東西。

那幫教書先生，才無限追求正確，你要是有道德潔癖，你就不該出來做業務。

周作人，就是那個魯迅的弟弟，說：好思想都寫在書本上了，一點都未實現；壞事情人家全做了，書本上只記了一小部分。

所有做業務的人，對世間的底層規律、各種交易，門兒清，你別和這幫傢伙說啥大道理，也別想著去騙任何人。

這幫傢伙，骨子裡，缺的不是錢，缺的是信任，是安全感，這玩意才是最稀缺的。

誰能解決這個，誰就能完成統一戰線，就能團結絕大多數人，誰就能贏下市場。

晚上睡覺的時候，問一下自己，我給自己和所有合作伙伴，制定了什麼樣的規則，我帶頭執行了麼？

我執行的怎麼樣？

別人為什麼跟我走，即使我賣的貴，也要跟我走？

達叔為什麼有這個感慨，是因為看到同行，做著做著，就跑偏了，被短期的利益誘惑，自絕於行業。

最後，眾叛親離，不得善終。

這幾年，我們每年都有一些對手經銷商，被對方廠家折磨的死去活來，棄暗投明的，每年都能撿到幾百萬生意。

戰略定力之間的PK。

你看的遠，你就好好制定規則，遵守規則，讓所有人都感到公平，有安全感。

達叔在安徽，簽過七八個經銷商，有幾個做的並不好，也關了四五個，但這幾個被關掉的，全部都在繼續做我們的生意。

當不了一級商，好聚好散，沒有任何怨言，遇到合適的單子，達叔的產品，還是首選，即使少賺點，還是首選。

為什麼？

因為公平，因為給你報單，有安全感，因為覺得你們這幫傢伙不亂來，不會上來搶。

搶別人的生意，爽不爽？當然爽。

每個人的內心，都有這個惡魔，搶單一時爽，搶完之後，就是火葬場。

所有的經濟模型，基礎大家都是理性人，做生意，要投入，都是要有良好預期，才敢投入，才會投入。

你營造不好這個良好的預期，沒人和你走的。

最大的壁壘，是時間。

今天中午，帶著同事，和三個經銷商老闆吃飯，回顧過去，對2021做規劃，對縣域、對民營等新興市場，提出了更快、更高的目標。

看似激進，所有人經歷翻四倍的增長，都對未來充滿了信心，對更激進的目標，沒有任何懷疑。

為什麼？

因為這三個老闆，是這套打法最大的受益者。

在這個細分領域裡，再也沒有人，會花好幾年的時間，去耐心培養一批新人，去深耕這個領域，銜枚急行。

我們勝利的壁壘是什麼？

是這幾年，忍耐、深耕的心血，是盯著一個目標，不停追打。

培養一個良好的銷售要半年以上，一個好的售後工程師要一年以上，建立信心和客戶口碑，要好幾年，不出意外，再也沒有人，會有這麼大決心，幹這麼苦的事情了。

安徽十六個市，我們明年完成至少十六條能打的槍，然後達叔就可以非常驕傲的說，這個細分市場的戰爭，結束了。

至少在生意的邏輯上，已經結束，除了我們，沒有其他人，配得上最後的勝利。

剩下的，就看我們是取得50%，還是70%，僅此而已。

前些天，有個朋友來家裡吃飯，嬉皮笑臉的問達叔，以後有啥好工作，可一定要給我介紹介紹。

達叔很嚴肅的說，我們集團有一個GM培養計劃，每年都有招，號稱是儲備總經理的，這個工作好麼？

這個面試，要應聘者是全球知名EMBA商學院畢業，精英中的精英，一水的學霸氣質，面試要過好多輪，一圈總經理群面。

這樣的工作，介紹給你，你面的了麼？天天就知道出去浪，打遊戲。

朋友默默的，不做聲了。

這個時代，風起雲湧，喊內卷的都是瞎鬼扯，機會多的很，但你為此準備了哪些？你願意付出些什麼？

你為五年、十年之後的人生，做了哪些準備？默默的耕耘著什麼？

我們這一輩子，很多財富，要麼賺的是選擇的錢，要麼賺的是時間的錢。

賺選擇的錢，你要有知識會選，有能力有資格去選，賺時間的錢，得把標的選好，然後持有，等著就可以了。

這些，所有的壁壘，都是時間，考驗的是，每個人對時間的分配。

還有比時間，更公平的東西麼？我們和馬雲的擁有量，是一樣的，都是24.