很多門店等著顧客上門的銷售不少，就是想不明白，為什麼隔壁門店的人那麼多，自己家的產品明明也不錯啊，可顧客待沒一會就走人。

其實說到這個問題，產品沒錯，遺憾的是沒有給人物超所值的感覺。所以，銷售給客戶傳達的不只是我們有產品快來買吧，而是讓顧客知道我們的產品很好，很多人都有買，絕對讓你買到。

知道產品還不行，要知道該如何讓產品更值錢，顧客才會買單。

銷售不是賣好處，而是賣相信！

要想銷售好，不妨從客戶購買的心理來判斷。產品的好壞，只有顧客親身經歷了才知道，所以在當下，讓顧客體驗到產品，比如可以免費品嚐、試穿等。在顧客掏錢的那一刻，他就相信產品真正好了。

所以，銷售要有清晰的思路。產品好不好並不是決定顧客買不買的因素，而是讓顧客相信產品好，並且主動購買，這才是真正的關鍵。

為什麼企業的產品很好，卻賣不出去？

前面我們也提到了，不是產品好，而是讓顧客相信你的產品好。作為老闆，要解決這個問題。

所以，在做營銷時，要把主要精力投放在“信念”版塊。客戶購買就像法官宣判一樣，要看證據的，你能提供給客戶的證據有多少，你的產品就值多少錢；而不是你的產品有多好，它就值多少錢。

如何讓人相信產品或服務有價值？

1、擺事實

最好的方法就是擺出讓受益於產品的人的事實，也叫客戶驗證，這種方法的是比較可靠的，最好採集的人員數量足夠多，這樣不同人群的體驗，更有說服力。適用於那種更相信自己的親身體驗的說服物件。

2、虛法講道理：建立一套關於產品或服務的研發、開發原理與依據，也是人們常說的“要賣產品，先賣思想。”借權威：讓某某權威、某某專家、某某名人、某某有公信力的機構為你的產品或服務作推薦、作代言、作背書。下賭注：說如果本產品或服務無效果，就擔負怎樣怎樣的責任或賠償。

對於一個新品或者還不太成熟的產品，缺乏客戶，缺乏名譽，不能採用擺事實、下賭注的方式，是行不通的，建議從講道理的方式入手，注重理論。

所以，對於不同的產品，要綜合、靈活運用上述方法，給產品找準營銷方法。