在美國,去商店買東西,事後不論任何理由,都可以去退貨還錢。因此,有一些中國人過幾天要出席重要宴會,就去"買"一套名牌衣服,穿去赴宴之後,再去退錢。美國商店還有一樁好事:買貴了,可退差價。於是有些人就趁平時不打折但尺寸、顏色較齊全的時候,把貨品買回來,等到大減價的時候,再把收據拿去退差價。這些人對自己的行為洋洋得意,還到處宣揚自己的聰明,甚至納悶為何眾多的別人那麼"愚蠢",不會利用這個"漏洞"。 把占人家便宜看成"聰明",把奸巧看成"能力強",把挑撥族群看成"和解共生",真的是價值錯亂了。
十年前,我帶年僅三歲多的兒子到美國旅行,寄宿親戚家。親戚拿個全新的兒童汽車安全座椅給我,說:"這裡規定兒童一定要坐汽車安全座椅,這個給你用,因為是借來的,請儘量不要弄髒,我還要還人。"兩週後,我不再開車,他拿著半新不舊的安全座椅到量販店辦退貨。店員一聲不吭,錢全數奉還。 親戚得意地對我說:"美國的商店,兩週內都可憑發票退貨,所以我們常來這裡'借'東西。有些大陸人甚至連電視都'借'哩!你說,美國人笨不笨?無條件退貨的漏洞這麼大,他們竟然都不知道!"
來年,我到日本,在當地做事的朋友招待我,出入都開車。我問:"東京地狹人稠,不是很難停車嗎?"他說:"沒那麼嚴重啦!政府規定要有停車位才準買車,所以車子並不像你想的那麼多。" "哇!那你有停車位嘍?一定貴得嚇死人對不對?" "你怎麼跟日本人一樣笨!先租個停車位,等車子掛牌後,再把停車位退掉,不就解決了?"
幾天後,換成日本朋友招待我,待遇淪為兩條腿加地鐵。他客氣地說:"東京養車容易,養停車位難。所以只好委屈你擠地鐵了。"我馬上向他傳授"破解之道"。 輿論壓縮,爆料不好說太細!更多深層內幕訊息,點選機密要聞藍色字型檢視! 沒想到他沒有"悟道"的狂喜,只淡然說:"真要鑽漏洞,其實到處都是,比如家母住在鄉下,我把戶籍遷過去再買車就可以了。但是,我實際上就住東京,沒停車位卻買車,左鄰右舍會怎麼看我?開車上班,我怎麼面對同事?上司及正派的人不會這樣做。"
美國商店無條件退貨的機制與日本到處漏洞的法規,都建立在"信任"的基礎上,當"信任"瓦解,社會也會崩潰。也因此,他們可以容忍政客做錯事,卻不容許政客說謊。我們則是"假到真時真亦假",每個人都虛虛實實,整個社會是在"懷疑"的基礎上運作。
思維影響行為,而個人行為又可擴及影響企業服務、社會運作。 記得去羅馬搭乘地鐵時,發現有售票機卻沒有驗票機。當場起了疑惑,到底要如何確認乘客有沒有買票?那這樣地鐵不就鐵定虧錢嘛?這是我們的習慣想法,總是想要替自以為的小聰明或貪小便宜尋求應對之道。 對於義大利人而言,我們會問這種問題才奇怪。搭車為啥不買票?乘車怎麼可以不買票呢?兩方想法當下有了差異。如果你真想知道是不是可以不要買票搭車?可以,的確可以入站搭車,但是你要確保不會被富有正義感的義大利人發現,因為他八成會去舉發你。到時候罰款可就是車價的數倍,而且丟臉還丟到國外去,真是賠了夫人又折兵。
建立信任,不容易,卻很重要!當彼此信任度越高,管理就越少。路,走對了,就不怕遙遠。在紐約,有一次參觀有名的"大都會博物館"。付了錢,櫃檯給我們一個約10圓臺幣大小的金屬片門票,有兩條夾子。方便我們別在衣領上。友人告訴我參觀中途可以隨時出來,如果還要再進去,門票就不用繳回,可以憑原本的門票再進入。確定不再進去參觀,就把門票丟入門口的壓克力玻璃櫃中。 我問:"門票的形式、顏色有每天換嗎?"朋友回答:"沒有"。"那會不會有人把門票帶回家,過幾天再來呢?或是 10人進去只買 5張門票,其中一人再把門票帶出來給其它人?"朋友大笑:"只有中國人會這麼想!美國人想法單純多了,進去就是要買門票,不再進去,就繳回門票。基本上美國人相信大家都是守法的好人,所以門口工作人員很少。"剎那間讓我覺得很慚愧,我們的防弊多於興利的觀念,鑽漏洞的念頭竟是文化的一部分。 別樣點評:中國式的聰明,讓中國人活在一種崩潰的境界……