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今天分享的書籍是《魏斯曼的演講大師課3：臻於完美的演講》。

作者是傑瑞·魏斯曼先生，他創辦了 Power Presentation 演講公司，指導了很多世界頂級公司的演講，包括微軟、可口可樂、英特爾等等。他曾為思科公司的 IPO 路演演講提供指導，以每股18美元賣出280萬股，當時的思科公司董事會主席瓦倫先生宣稱，其中至少2到3美元的股票增值應該歸功於魏斯曼先生。他被《福布斯》譽為“通財者”和“奇蹟魔法師”。他的著作已被譯成11種語言出版，被全球知名企業的管理者和銷售經理奉為寶典。

這本書主要講述體驗式演講法。在這種演講方法中，需要忠於自我，堅定信心，顛覆一些傳統的演講思維，更注重形象和聲音。只要你掌握了正確的方法，掌握了靈活的技巧，並認真練習，那麼你也可以做出臻於完美的演講。

01、如何進行體驗式演講

作者認為體驗式演講才算得上臻於完美。什麼是體驗式演講呢？他認為只要內容和心態控制得好，演講者不妨按照自己的方式，像交談一樣，把思路表達出來，而不是照搬，把演講變成一場做作的表演。

在面臨演講的時候，每個人都會感覺恐懼，所以難免做作。因為演講所引發的心理反應和大家所瞭解的其他恐懼所引發的反應相同。那應該怎麼辦呢？作者認為，使用體驗式演講法。也就是你要做最自然的自己，控制好演講，解決你的恐懼，要運用精神的力量，掌控自己身體的力量，這就是體驗式演講。那具體應該怎麼做呢？

演講者是利用三個因素來影響聽眾的，這三個因素分別為語言、聲音和形象。語言指的是你演講的內容。聲音是你的語音和語調。形象，主要是指演講者的肢體語言。這三種元素在對聽眾的影響力上，有輕重之分。

加州大學洛杉磯分校心理學系的梅拉賓教授，在1981年的時候有過一個著名的研究，叫做“無聲的資訊”，他的研究結果表明，在影響力方面，形象部分佔比重最大，達到55%，其次是聲音，佔38%，而語言內容，是佔比重最小的部分，只有7%。

這也就是說，你的肢體語言具有最大的影響力，語音和語調次之，而內容的影響力是最小的。那麼完美的演講就是55%的形象，加上38%的聲音，再加上7%的內容。

作者認為，在演講的關鍵時刻，內容僅居於第三位，排在形象和語言之後。只有抓住了形象和語言，就抓住了演講的93%。我們應該糾正陳舊思維，在演講中，既要強調形象和聲音，也要強調內容，甚至對前者的重視不妨多一些。

02、演講的六大準備步驟

如果想要讓演講順利進行，那麼我們就需要做好這幾步。只有做好了這幾步那麼對於演講來說就已經成功了一大半。

1、建立演講框架

把你的演講內容看作一個空白的框架，在框架的一邊是你這次演講的目的，還有你的行動綱領，以及支援的論點；在框架的另外一邊，你要分析目標聽眾，他們的身份是什麼，立場是什麼，他們想要了解什麼。用相應的資料將這個外部框架的每個邊都填滿之後，你就定義好了自己演講內容的大綱和上下文了。

2、頭腦風暴

需要你列出你能想到的所有想法，然後再對每個想法進行評估、選擇或者放棄，這就好像把小麥從糠中分離出來一樣，之後，你要把保留下來的要點分成幾個相關的組，把所有的想法提煉成幾個主題。這樣在你的框架之上，你又添加了豐滿的材料，讓演講更加生動，與眾不同。

3、確立羅馬柱

什麼是羅馬柱呢？這是演講界的一個專有名詞。回想一下公元前，那些一流的古羅馬演說家，他們常常可以在大廣場上滔滔不絕地講上幾個小時。那個時候紙還沒有被髮明，為了記住想說的話，這些演說家用廣場上高聳的石柱作為提示，每一根石柱代表了一個要闡述的觀點。他們在石柱之間踱來踱去，就相當於在各個觀點之間轉換。

到了今天，演說家們依然把演說中的要點比喻成羅馬柱。你要記住自己內容裡的羅馬柱，這有助於你精煉故事，把演講濃縮成幾個簡潔的主題，這種記憶法會減輕你的心理負擔，讓你在臺上更加輕鬆自如。

4、安排邏輯順序

為了能讓聽眾理解，也為了讓你自己明白講到哪裡，你需要為你的羅馬柱之間安排好邏輯關係。你可以將自己所有的羅馬柱整合到一個橫向的路線圖中，然後用更大的單位來涵蓋你的各個主題，將演講內容的每個部分都以一種意味深長、井井有條的方式呈獻給聽眾。比如，運用敘述結構、按時間順序排列，按數字順序排列，都可以。

5、準備 PPT

PPT 有很強的輔助作用，讓聽眾對你的要點一目瞭然，但是製作 PPT 的時候，不要喧賓奪主，切忌用繁複的PPT ，這對聽眾來說就好像一場災難，他們無法體會你到底要說什麼，一定要簡潔、一目瞭然。

6、反覆練習

要以正確的方法反覆練習。最正確的練習方式就是大聲試講，就像你將在聽眾面前做的那樣。不是背誦稿件，不是小聲嘟囔，是大聲試講，這種練習不是為了機械地記憶內容，而是為了讓自己沉浸在實時演講的氛圍當中，讓演講更流暢，讓自己更放鬆，儘早發現問題，提前戰勝恐懼。

03、如何進行完美演講

作者在書中，還為我們總結了完美演講的三大表達技巧。我們分別來看一下。

1、考慮“你”，不要考慮“我”

作者發現，大部分人在演講過程中想的事情都是類似的。大家念念不忘的事情是“我要說什麼？”“我的手應該擺放在哪裡？”“我很緊張”“我要放慢速度”等等。所有這些想法都有一個共同點，就是我該怎麼做。這種想法只會加劇我們對於演講的恐懼。這種只關注自己的做法應該立刻停止，並作出徹底改變，你應該將關注的焦點從自己身上轉移到聽眾身上。這一轉變不僅能夠舒緩演講者緊張的情緒，還可以提升演講的效果。這也是體驗式演講法的精髓所在。

在演講時，請考慮你自己之外的事物，不要管你的身體，不要管你的雙手放在哪裡，不要管你的演講內容和 PPT ，跳出你自己的思維，你需要考慮聽眾，而且是從更為細緻的層面來考慮。在演講中，你需要把注意力放在每一位聽眾身上。

2、形象因素

形象因素在演講中的影響比重高達55%。一個好的形象影響是從目光接觸開始的。也就是說你要跟聽眾建立眼神交流。在演講的時候，我們不妨每次選擇一名聽眾進行交流，看著這名聽眾，至少等到他回看你之後，再開始選擇另外一名聽眾。

這一步驟的關鍵是，要建立真誠的聯絡。除了眼神的交流之外，你的站姿應當保持平穩，讓你的雙腳平均承受你的體重，不要站得東倒西歪。幾何學中，最穩定的形狀就是三角形，底部很寬，頂部很窄，你的身體也應該構成一個穩固的三角形，這會讓你看起來泰然自若，而且，一旦身體處於平衡狀態，我們的頭腦也更容易保持冷靜。

3、你的聲音

形象在演講的影響力排行榜上佔的比重最多，高達55%，其次，就是我們的聲音。演講需要節拍，你應該讓你的演講充滿節奏感，節奏就是你口頭表述進展的度量，而落實到具體，度量就是短語。短語有靈活的形式，可以由很多單片語成，也可以由很少單詞，甚至一個單片語成。

無論包含幾個單詞，每個短語都有一個共同特徵，它都是一個完整的實體，每個短語都有開始和結尾，短語將內容分解為完整的韻律。短語的使用，能夠讓你的演講具有抑揚頓挫的基本節奏，只要有了短語，你的音調才顯得具有邏輯。而最佳的短語完成方式，是給它一個漂亮的聲音弧度。

也就是說，每個短語都以降調結尾。如果在短語的最後，你不是採用降調，而是採用升調結尾，讓它停留在半空中，你就把陳述句變成了疑問句，疑問句意味著不確定性，而不確定性意味著遲疑不決，這與演講者渴望表現出來的自信完全相悖。所以，你完全可以用簡潔的詞語和沉穩肯定的語氣來表達，這樣還可以增強聽眾的信任感。

最後的話：

在本書中，作者根據自己多年的培訓經驗，透過3個方面講解了如何成為一個近乎完美的演講者，這3個方面分別是：第一，體驗式演講；第二，六大準備步驟，讓演講得心應手；第三，完美演講的三大表達技巧。