我是一名IT行業售前，今年35了，有個6歲的兒子。

老婆比我小3歲，自從兒子上了幼兒園後就總跟我念叨想要個女兒，這樣以後她就可以在家裡安心相夫教子。

正好今年疫情期間在家封閉了快2個月，這就給懷上了，也算是個開心的事情。

入行IT做售前已經有差不多10年，目前年收入40W左右，有1套房子，貸款基本公積金能覆蓋，代步車一輛，主要是我老婆在開，按道理也勉強達到小康水平。

但是最近我的危機感卻越來越強烈，頭髮也掉的越來越多。

以下，是讓我崩潰的一天…

7：00 AM

鬧鐘一響我就從床上爬起來，感到有點恍惚，趕緊找打火機先抽支菸讓自己清醒下。

一根菸抽完，才想起來昨天又是凌晨一點到家，今天早上9點還得去大資料局做技術交流，我趕緊下床穿好衣服，洗漱好，顧不上吃早飯，就拿著包準備出門。

7：30 AM

小區門口看到賣早點的愛心餐車，買了兩個包子一杯豆漿，啃著包子的時候想著昨天晚上的投標方案還沒寫完，今天怎麼抽空把這個事情給了結了。

這次投標，銷售找了幾家代理商，什麼忙都幫不上，三家的投標檔案都得我來寫。

什麼專案實施計劃、培訓計劃、技術方案都要變著花樣編，不能讓評標專家看出來是同一個人寫的。

越想越覺得不是滋味，售前幹了這麼多年，天天還是專案、方案、引數、投標這些事。

掏出手機正準備打車，想起來今年公司新出了規定，由於疫情影響，公司決定縮減辦公開支，鼓勵大家儘量綠色出行，如果打車需要由高階副總裁審批後報銷。

算了還是公交吧，就當鍛鍊身體了。

剛擠上車，銷售就來電話了，問我標書怎麼還沒發過來，今天就要合稿列印，代理商那邊還等著蓋章呢。

我只好說正在寫，今天晚點發給你，不要著急。

8：30 AM

到了大資料局，發現銷售還沒來，一看時間還沒到9點，大廳找個位置先坐下來，開啟電腦把昨晚的標書再補充些內容。

正寫的來勁銷售到了，給客戶打電話，下來一個和我年齡相仿的人把我們帶到會議室，坐下後說：

“領導正在開個重要的會議，我們不用等領導，先開始吧”。

昨天銷售告訴我今天的交流很重要，主管資訊化的副局長會參與交流，也許領導的確會議比較多，反正這樣的情況我也習以為常。

我還是按照預先定好的思路開始了方案的介紹。

正講著，又有幾個銷售的電話打進來，我掃了一眼給結束通話了。

方案介紹持續了一個小時，末了我問客戶他們目前在安全這塊有什麼考慮，客戶擺了擺手，說：“目前先做調研，具體想法還是得看領導怎麼考慮，後面再說吧”。

銷售說：“那好，今天回去我們整理個方案發給您看看”。

11：30 AM

從大資料局出來，銷售對說：

“Y工你回去後把今天的交流情況寫個會議紀要，我要發給銷售總監彙報，還有這個方案你要快點寫好，爭取明天發給我，你先回公司吧，我還有其他的客戶要見”。

又是一個方案！我機械的點頭並回答好的。

12：30 PM

趕緊坐公交回到公司，正好到飯點了，想去吃碗牛肉麵，進麵館一看，現在一碗紅燒牛肉麵都要20元了。

吃麵的時候，釘釘上又有幾個人在ding我，先安心吃飯吧，有啥事等會去了公司再處理。

13：00 PM

我趕緊換了個安靜點兒的角落用手機先接入電話會議，客戶那邊接上來的幾個人對產品不是很理解，只好先做一遍背景知識的普及，再介紹下我們公司目前安全產品的應用場景。

會議一開就1個多小時，最後大家還是一致認為線上交流效果一般，約定時間下次一起現場交流。

14：30 PM

折騰了一上午，終於到公司了，開啟Word準備把投標方案先弄完。

又來個銷售跟我說，Y工可算找到你了，釘釘ding你都沒回復，快看看吧，XX專案的引數發出來了，你看下哪些引數是我們的，把不是我們的引數標出來，再把配置清單拉一下，我先看下產品策略。

售前就是這樣總會有很多臨時突發的事情，幸好我還是懂點時間管理，我還是決定先完成投標方案，這最後收糧食的時刻決不能掉鏈子。

於是我決定找個會議室，躲起來先寫投標方案。

16：00 PM

正文思泉湧寫投標方案的時候，電話響了起來，看了下是銷售打來的，為了不中斷思路我摁斷了。

結果連掛三次電話還是響，我只好接起來。電話那邊傳來銷售急促的聲音，

電話聊完後才明白原來是銷售去拜訪客戶，拿著產品彩頁給客戶介紹產品，客戶問我們某個特色的亮點功能是怎麼個原理。

16：30 PM

結束通話電話後想著趕緊把標書寫完，今天早點回家，已經很久沒有在家和老婆孩子一起吃晚餐了。

正尋思著老婆今天會做什麼菜，一個銷售推門而入說：“Y工你原來在這裡躲清靜啊”。

我沒敢發作，苦笑著說：“我在這裡寫標書呢，後天就投標了，工位那邊太吵了沒辦法靜下心寫，你找我什麼事呢？”

銷售說：“有個急事，你現在幫我寫個發言稿，XX大學的領導要在會議上講一下人工智慧的重要性，大概300-400字，他們一會要開個會”。

好傢伙，這麼急的事情也不提前說。

幸好我這麼多年積累了不少素材，電腦裡各種方案應有盡有，趕緊找了個之前做過的教育行業的方案，裡面摘抄了一些內容再稍稍潤色下發給銷售。

20：00 PM

終於標書寫的差不多了，準備拿回家再寫。

累了一天了，犒勞下自己打個車回家吧。

回家一看，果然沒有給我留飯，一想不留飯也正常，我都幾個月沒在家裡吃晚餐了，碗筷還在洗菜池裡沒收拾。

老婆看到我回家沒好氣的對我說：“今天身體有點不舒服，輔導完兒子作業很累了，先睡覺了”。

拿起手機點個外賣吧，趁外賣還沒到，把碗筷給洗了。

最近在家裡的時間實在太少，老婆懷著個大肚子，還要照顧兒子的起居和學習，也的確不能怪她。

22：00 PM

終於把標書都完成了，檢查了幾遍確認沒問題後發給了銷售。

趕緊洗個澡，好好的睡一覺，感覺自己都快要猝死了。

第二天，01：00 AM

睡得正迷糊，突然被手機鈴聲給吵醒了，以為是鬧鐘，閉著眼睛就給摁了，結果手機還是響。

眯著眼睛看了一眼手機，是銷售總監打過來的。

銷售總監在電話那頭說：“Y工，還沒睡吧，我給你發了一個配置清單，你現在就改一下，把引數都改成我司的引數，要快，我現在正和XX領導在商量這個事情，這個專案可不能丟。”

然後電話就掛了。

我突然覺得有點煩躁，專案愛丟不丟，管我屁事，一天天的都是些屁事！

我點了一根菸，狠狠的抽了一口。

深夜,徹底睡不著了

在煙霧繚繞中，我想起了這10年售前生涯中的許多事情。

想起剛做售前時，因為演講技能不行，被銷售當著客戶的面數落；想起曾經因為專案丟單，被銷售甩鍋說是投標方案寫得不好。

想起這十多年雖然換了幾家公司，但是做的事情還是那麼的機械、枯燥、無聊。

想起每天銷售隨時打過來的電話，不管是在吃飯、逛街、睡覺，手機保持24小時開機。

想起了每年一半時間在外面出差，住酒店的時間比住家裡的時間還長。

想起了因為出差錯過了兒子學校的家長會和運動會，兒子的作業我一次都沒有輔導過。

想起了銷售拿了年終獎馬上就換了輛車，而我拿了年終獎連個包都捨不得給老婆換。

想到這裡，我掐滅了煙，惡狠狠地說，

“幹！明年我也轉銷售！”

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第二天一早

早上起來，抽根菸，冷靜一下。

算了，銷售也是千難萬難，還是安心做好售前吧…