大家好，我是達叔。

一個想和大家一起慢慢變富的傢伙。

前天寫了一篇分析醫療細分行業的文章，YL#35 為什麼POCT的生意，是門好生意，在業內引起了很大反響。

因為上一篇，只站在醫療市場的角度，用經濟學和技術發展，進行了邏輯推理，缺了一些東西。

缺了啥？

缺了達叔最關心的——人，一個個活生生的人。

結果明明是一個醫療系列的文章，寫著寫著，跑偏了，變成經濟系列的文章，反正也好久沒寫經濟系列了，那就把標題改了一下。

可能不對，大家隨便看看。

經銷商的本質。

部分廣告學宣傳的內容，在經濟學眼裡，就是反智的大傻X，經不起邏輯的推演。

比如：“沒有買賣就沒有殺害”，去保護珍稀動物。

結果允許買賣和殺害的豬牛羊魚越來越多，嘴上喊著要保護的，卻越來越少。

這個理論，從產權的角度去推演，就會發現很荒誕，只有一樣東西，大家有產權、能獲利，才會珍惜和保護。

但凡，一個東西，無論它多珍稀，只要它是公共物品，和我半毛錢關係沒有，甚至還可能損害我的利益，那麼可就對不起了，一鋤頭乾死。

你不要笑，這事在美國就上演過，環保組織為了保護某珍稀動物，推動立法，說在農田裡發現這種動物，那這塊農田方圓幾公里，就要變成珍稀動物保護區。

於是，所有農民在自家農場裡，一旦發現這種動物，立馬乾死它，當場掩埋，若無其事，為啥？

因為你活著，老子的地，就沒了。

原本要保護的珍稀動物，被農民差點幹絕了，所以別天天喊著愛啊，保護之類的，你們環保主義者懂個屁。

給你個鋤頭，下地幹幾年活，接受貧下中農再教育，你們就知道原來腦子裡，那點小情小愛小感動，在吃飽穿暖、美好生活面前，啥玩意都不算。

達叔，別跑題，聊經銷商的本質。

前面之所以激動，是因為瓜子二手車，這個壞13，天天請個演黑社會的傢伙，叨叨叨：“沒有中間商賺差價。”

這個廣告語，就是反智的，徹底的反智。

經銷商的本質，就是中間商，就是搞配送的，倒買倒賣的，但是他們是極大的正義。

中間商，提高了效率，解決了信任，是降低了價格，而不是抬高了價格。

你看，不懂經濟的小白，立馬就要拍桌子了，達叔，想不到你是這種人，替中間商說話，太無恥了，取關！

你可拉倒吧。

“投機倒把罪”，罪名分解：破壞社會主義計劃經濟罪。

從新中國建立後，六十年代有這個罪名，位列刑法，1997年，取消了。

再到2008年1月，也就是北京奧運會舉辦前半年，“投機倒把條例”被撤銷。

達叔的讀者年紀都偏大，你們能想象，在2008年1月之前，很多生意人，不是在坐牢，就是在去坐牢的路上麼？

人間慘劇。

在2008年以前，大家沒有富裕的感覺，是正常的，因為不配。

提高效率：

閉上眼睛想一想，你要賣一個東西，無論是房子，還是家裡種的大豆、玉米，是自己去賣，還是直接委託給中間商更簡單？

達叔小時候，家裡是農村的，有塊菜地，種了很多辣椒，每週和老爸騎車，帶著幾十公斤的辣椒，去十公里外的鎮裡趕集，擺攤賣辣椒。

風吹日曬大半天，辣椒被翻的稀爛，賣了一半，爛了一半。

當時達叔年紀小，特別渴望，有人能開著手扶拖拉機，進村裡，像收花生一樣，把這上百斤的辣椒，一口氣全收走。

太痛苦了，只讀了幾本教科書的人，無法體會產能過高的農民和工廠主那種痛苦。

中間商，是救命恩人，是提高效率的。

有一年，村裡搞經濟作物種植，在村東邊，上百畝地，種洋蔥，說等洋蔥熟了，賣給日本和韓國。

全村就沒幾個人出過縣城，賣洋蔥給日韓？誰特麼信，怎麼賣？

村長天天在喇叭裡喊，大家放心，俺們已經簽訂好專業的經銷商了，你們就負責種，安心地種，洋蔥一熟，自然有一隊卡車過來拉走。

軟磨硬泡，村長給家家戶戶髮指標，種了有幾十畝。

轉眼，洋蔥快熟了，說好來收洋蔥的中間商，左等不來，右等不來，村長慌了，去縣城裡一打聽，投機倒把罪，倒買倒賣，上個月被抓了。

那一年，應該是1995年，俺也不知道你們是怎麼過的，反正達叔那一年每天都在吃洋蔥。

注意，達叔剛才寫的伏筆，洋蔥是種在了村子的東邊，家家戶戶是實在吃不完，也賣不掉。

乾脆拉倒吧，也沒人費勁去地裡把洋蔥挖出來了。

所有的洋蔥，全都爛在地裡，洋蔥的成熟季是幾月？

估計很多人都不知道，達叔太知道了，是6月左右，為啥你記得那麼清楚？

因為夏天來了，天天刮東風，夏天的東風一吹，刺激、太刺激，整個村子都籠罩在爛洋蔥的臭味裡。

達叔腦海裡，就一件事，誰能去監獄裡把中間商救出來，把洋蔥趕緊拉走，求求你們了。

再後來，讀書看到說美國的奶農，寧願把牛奶倒掉，也不願意給城裡沒牛奶的人喝。

這個話題，AlphaGirl 姑娘在前些天在 反常識的常識 文章裡，探討過，講的太文藝了，一看姑娘就是家裡富裕，小時候沒經歷過這種爛洋蔥的事。

我們全村的人，窮的跟鬼一樣，寧願把洋蔥爛在地裡，臭氣熏天，也不挖出來給沒洋蔥的日韓、城裡人吃，是不想麼？

是特麼的做不到啊。

提高效率的那幫人，被抓走了，所有人，無論是供給方，還是需求方，全部不經濟，沒效率，都倒黴。

現在在醫療領域，部分省份還在硬著頭皮要搞兩票制，達叔之前專門寫文章批判過，但遇事不決向左拐，還是有很多省份在搞，達叔也不方便說什麼。

解決信任。

這個事，放在醫療領域好理解，而且也特別明顯，中國是人情社會，同樣的東西，熟人好辦事，效率高。

中間商承擔了這一角色，和終端客戶貼的更緊，其他很多行業亦是如此。

爭議不大，再此不展開了。

中間商是降低價格，不是抬高了價格。

價格這個玩意，是由供需雙方決定的，哪怕是醫療領域，各位外行人只看到了部分產品價格高。

造成這樣的結果，不是經銷商造成的，是經銷商太少造成的。

你要是不信，以達叔負責的產品為例，某個省如果只有一個經銷商，佔有壟斷地位的，那個區域，價格就維持的特別好，也特別高。

而有些大省，同一個產品，有七八個經銷商，那價格打的就比較難看了，心驚肉跳的怕集採。

那老百姓為啥感覺不到？

哦，老百姓感受的那個價格，是政府物價局制定的收費價格，是管制的結果，是政府規定好的，和競爭沒有任何關係。

經銷商競爭的價格，是指進院價，也就是經銷商賣給醫院的價格，經銷商越多，進院價越低，醫院賺的越多。

而醫院賣給老百姓的價格，不好意思，是政府定價，和中間商半毛錢關係沒有。

你，們，罵，錯，人，了。

當然，集採之後，支架等很多產品價格大幅降價，老百姓又開心了，不好意思，達叔說過，過分低的價格，沒有供應。

歷史上，藥品多次降價，每次都驗證了這一邏輯，最後都是斷供、換一個成分，升級，換個馬甲，再次漲價上市。

不信經濟規律的，咱們拭目以待，找達叔賭個五塊錢的。

當然，講醫療領域，達叔熟悉，你們不熟悉，覺得達叔欺負人了。

達叔就講一個身邊做酒水生意朋友的案例。

王總，80後，宿遷人，酒量不咋地，卻做起了酒水生意。

宿遷有啥？

洋河和雙溝，兩大名酒。

王總有個同學，是雙溝集團創始人的侄子，照顧他，給他弄了一個上海某個大行政區的一級代理。

雙溝集團，前些年主推一個系列，叫珍寶坊，往高階衝擊，什麼君坊、聖坊、帝坊啥的，說是對標洋河藍色經典那三個藍。

達叔不喝酒，也不太懂，但王總知道達叔是做醫療的，應酬和活動應該很多，所以天天拉著達叔給他出謀劃策。

達叔把他價格表，拿出來一看，心裡就涼了。

為啥？

因為那個價格和網上一比，幾乎是透明的，逢年過節一打折，差點就白忙活。

達叔問，網上這些價格，咋回事？

王總雙手抱頭，痛苦萬分說，全國的經銷商太多了，根本管不了。

有些大經銷商有錢，廠家搞活動促銷的時候，拼命囤貨，拿到了很低的價格，自己渠道又賣不掉，自己受協議約束不方便幹，給二級一放，然後就掛網上了。

達叔問，如果經銷商少一點，是不是價格要好管一些？

王總兩眼放光，那是肯定的啊，你看看人家茅臺，對渠道商的數量和價格，管的多好。

王總請達叔吃了幾次飯，達叔幫他策劃了半天，他發現達叔是真的不喝酒，後來也不搭理俺了。

最後，達叔為啥勸大家沒學過經濟學的，一定要學一點。

否則，容易罵錯人。

還容易選錯行業，比如競爭越充分的行業，越不容易賺錢，價格越低、利潤越低。

從這點來看，醫療門檻高，和絕大部分行業相比，競爭沒那麼充分，還算是不錯的。

各位醫療人，別抱著金飯碗要飯，總覺得別人家的媳婦好，那是不對的。