看到這條新聞，我絲毫不感到奇怪，但對老師的用心，佩服有加——

01沉沒成本

如果你經常在家吃飯，會發現這樣一個現象：

做菜的人，一般都愛吃自己做的菜；除非特別難吃，或者出了意外（比如鹽放多了、炒糊了），他會努力把菜吃完。

這是一種什麼心態？

很簡單：我付出了，所以更珍惜。

一場演出，別人給你贈送一張票，結果因為特殊情況去不了，你覺得沒什麼；如果票是你自己花錢買的，退又退不掉、去又去不了，內心一定會有負擔。

事實上，你買票花的錢已經成為過去時，該付出的已經付出；如果為了這塊“沉沒掉的成本”，再付出代價（比如損失一個客戶）去看演出，只會更加得不償失。

換句話說，無論是贈票還是你自己買的票，在你去看演出之前，這個成本已經沉沒了，你眼前唯一存在的，就是看演出的時間成本和機會成本。

這是“沉沒成本”帶來的負面效應，容易讓人有負疚感。菜是我做的，“成本”我付出了，就算吃了拉肚子，也要努力吃下去，要不已經付出的成本就沒有回報了。

其實不對。萬一吃壞了肚子，只會讓你付出更多代價。該拋棄就拋棄。

02老師“套路”深

這種心理如果反過來，正向引導，卻會收到奇效。臨沂“菜菜老師”，就是巧妙地利用了這種心理。

把蔬菜獎勵給學生，學生會產生“成本”意識——這些菜，不是天上掉下來的，而是自己透過努力獲得的；如果不把它們吃掉，那我的付出就白費了。

哈哈，老師套路深啊！

這時候，蔬菜不再是蔬菜，在孩子眼中，它們成了“努力做功課的結果”，是自己辛苦的結晶。

就跟孩他爸、孩他媽炒菜一樣，費了半天勁，當然要努力把它們吃掉，要不怎麼對得起自己！

當然，菜做得好，就不必有這種心理負擔了。我家經常聽到的一句話是：辛辛苦苦兩小時做菜，你們5分鐘就吃完了！呃……做菜的不是我，我主要負責消費、消耗以及逍遙。

03愉悅感：問題的總開關

除了“沉沒成本”帶來的心理效應，獎勵還會給孩子們帶來愉悅感。不誇張地說，愉悅感，是解決所有教育問題的“總開關”。

所以我常說，很多教育問題的最終解決之道，其實很單純，就是表揚孩子幾句。當然，要具體，不要浮誇。

家長經常陷入一種誤區，就是認為“孩子不喜歡錶揚”。彼此這麼熟悉，還經常表揚，是不是太俗套、太生分了？

還有一種心理，就是用自己的“寵辱不驚”來對標孩子。

事實上，即便成年人，也很難做到“寵辱不驚”，誰都不喜歡辱，誰都喜歡寵。但畢竟大家都是成年人，辱也好、寵也好，多少能看淡一點了——而且一定比孩子們淡得多。

不知不覺，家長會“將心比心”，認為孩子也這樣。說孩子幾句，家長覺得不痛不癢——我也沒咋說呀，孩子咋就哭了？你不敏感，你臉皮厚，不等於孩子臉皮也厚。

表揚也是，孩子最近表現挺好，該表揚；可一轉念，心想孩子都這麼大了，大概不在乎表揚了吧？

錯了。無論孩子上小學還是大學，表揚永遠很重要。

我以前也有這種誤區，總覺得孩子可能“反射弧”比較長，對錶揚不感冒，後來發現不對啊，有一次孩子做得好，很認真地表揚了，結果孩子的嘴角眼看就繃不住了——那個高興勁兒，孩子在使勁壓抑著呢！

孩子到了中學階段，會努力讓自己看上去像一個大人：在表面上，裝得對錶揚“不在乎”，甚至嗤之以鼻，以示“成熟”；但在內心，他對錶揚還是很在乎的。

也可以這麼理解：

聽不聽、接受不接受、認可不認可表揚，是孩子自己的事情；孩子做得好，你表揚不表揚、鼓勵不鼓勵，是你的事情。

家長要把自己該做的事情做好，至於孩子接受不接受，由他自主決定。

表揚，鼓勵，是家長必須做好的功課！