分享一個故事，這個是我們小學時候的一篇課文，《烏鴉喝水》。在當時的我們，都覺得烏鴉好聰明，懂得石頭丟進水裡，水位會升高，然後就可以喝到水了！當然烏鴉一次一次的銜來石頭很辛苦，水到了瓶口就能喝到，但是瓶口水喝了之後，下面的水依然很難喝到！

這個故事很像我們今天很多做生意的老闆，每天很辛苦早上忙到晚上，年頭忙到年尾，到最後賺到很少的錢，或者根本不賺錢，於是開始拼命的抱怨時代不好，生意難做！

那麼事實到底是不是這樣，在大多數老闆生意難做的時候，是不是就沒人做生意賺到錢？其實不是，很多人在這個時代依然生意做的風生水起！原因是什麼呢？

來再看一張圖:

同樣是烏鴉，同樣是那個瓶頸很高的裝水的瓶子！他輕鬆的喝到了水，乾淨衛生而且可以喝到很多！當然他不是靠丟石頭喝到水，而是用了吸管！

時代在發展，社會在進步！中國的科技發展日新月異，很多企業老闆沉浸在過去的做生意的方法和模式，所以很難改變自己的習慣，也不觀察外界變化，不能與時俱進，不借助先進的工具，自然感受這個社會處處與之為敵！

君子性非異也，善假於物也！人和人沒有什麼區別，只不過有人善於藉助工具和把握時代趨勢和方向！只有用對有效的工具才可以事半功倍，只有看準方向才可以一帆風順！

那麼今天什麼是工具？什麼是方向？

有人說網際網路，的確這話沒毛病！網際網路的發展確實改變了人們的生活方式和企業的經營模式！他提高了效率降低了成本！讓企業利潤最大化！我相信幾乎所有人都認可這個觀點！但是事實是什麼呢？請聽我講講:

很多生意人認可了網際網路，但是因為年齡和學歷，對於網際網路認同卻不知道如何下手去做好網際網路上的佈局！然後到處查閱學習，接受了很多的所謂名人大家灌的毒雞湯！選擇了一些飲鴆止渴的方法！比如進入資本市場控制的大平臺！大平臺運用資本的力量，透過補貼燒錢的方式培養商家和消費者的習慣！這種方式極容易扼殺那些體量比他小的競爭對手，特別是實體商家！當年富士膠捲如何絞殺中國樂凱膠捲！體量大的企業和中小微企業幾乎沒辦法競爭！中小企業很多沒有品牌意識，很多也不會打造品牌，沒品牌於是和消費者粘性極低，於是絞殺起來特別容易！當很多中小企業感受到環境壓力的時候，這個時候網際網路大平臺就伸出橄欖枝，然後說，讓天下沒有難做的生意！於是大量的中小微型企業感恩戴德的躋身進入大平臺！初期的某寶，幾乎沒有門檻，有身份證就可以開店，管理鬆懈！很多商家那個時候在哪裡賺到了錢！於是更多的商家入駐，體量就變得越來越大！因為管理鬆懈必然就會出現一些問題，比如假冒偽劣，問題出現了！資本家就會說，這樣傷害了平臺和消費者的利益！於是推出了管理嚴格門檻高的平臺！並且告知所有人這個平臺，叫b2c，很正規對消費者有保障的！於是快速將之前的c2c平臺流量複製過來了！這個時候資本家的嘴臉就開始顯現出來，商家要進這個新b2b平臺麼？來交保證金，商家進來了，那麼想做好生意麼？來我們有專門的商學院，教你如何運營你的平臺，那麼其實就是告訴你如何引流！流量平臺有沒有？有的，我不給你，我這裡有規矩的，競價排名，參加直通車，打廣告……專業的商學院和運營機構會給你一萬種運營的方法，其實就一種，燒錢！

呵呵，看到這裡有沒有感覺像殺豬盤！

每年有活動的雙11雙12發展到今天，銷售額幾千個億！

資料漂亮麼？漂亮，當然這裡面有多少是商家的推廣血汗錢！有多少商家在雙11活動中真的賺很多的？你真賺多了？7天無理由退貨你懂的！

讓天下沒有難做的生意！多麼美麗的願景！我開始差點都信了！資本向來是賺錢為目的的，血腥殘忍的！

老百姓說，電商平臺東西便宜，我們喜歡！產品如果價格定位低過低違背常理的低，你知道意味著什麼嗎？企業無利潤可言！企業無利潤，拿啥來創新，拿啥來研發，不創新不研發也沒關係，但是企業要活呀！咋辦，好簡單降低生產成本，降低服務水準！

當然這些是普通企業的招，高階的企業不一樣了，他們會有品牌意識，會包裝，然後用普通的產品一頓忽悠老百姓！褪黑素，一瓶在藥店就二十到三十，一頓忽悠就上賣到150了，不知道是啥？我告訴你，過節送的那個東西！小罐茶，那個啥爸爸死爸的手機！一頓明星代言，一頓忽悠，老百姓買的不亦樂乎！想起我讀書化學老師給我講的故事，買水的一塊錢一瓶，賣h2o的賣20塊一瓶，後者賣的賊好！為啥好？不是產品好而是營銷做的好！我倒想說今天的企業是先有營銷還是先有產品？工匠精神是用在產品上還是用在營銷上？

繼續聊殺豬盤，哦不對是網際網路大平臺，很多中小企業以為的救命稻草，誰知很多被坑的跳！這些大平臺已經進入我們生活的方方面面！生產製造有什麼巴巴，零售的什麼寶，什麼貓，什麼東，什麼多……生活服務類的，什麼團，……打個車還有什麼滴。太多了！

你個小企業和資本玩？韭菜就是你這種！

你們自己看看這些資本市場的大鱷，他們的發展史和我說的像不像？

那麼中小微企業想活怎麼辦？點點關注！我們明天繼續聊！