常言道：“商場如戰場。”如果一個人想要做生意，卻不把生意當作一場“戰鬥”來打，那麼他是很難賺到錢的。

事實上，我們身邊有很多這樣的人：頭腦一發熱，籌集了一些資金之後，就開始忙著選店址、進貨物，就這樣“熱火朝天”地開始幹了起來。

《孫子兵法》中講：想要取得一場戰鬥的勝利，至少要講究“道、天、地、將、法”。由此可見，成功必須要講究方法，僅憑一腔熱血，迎來的將會是一盆涼水。

因此，今天咱們就分享一下《孫子兵法》當中的獲勝策略，看看《孫子兵法》中的這些戰略思想，對我們開店做生意有哪些啟發。

知天地

《孫子兵法》有云：“知天知地，勝乃不窮。”就是說，戰場上的將領如果懂得天時、懂得地利，勝利也就可以無窮無盡了。

所謂天時地利，如果換到商業競爭當中，指的就是市場行情和市場環境。

也就是說，你不管是開菸酒店，還是開餐館、服裝店，首先要對市場行情和環境有一個詳細的瞭解。

在實際生活中，基本上所有人在做生意之前，都會認為自己做的這個專案一定會賺錢，否則也不會投入那麼多本錢和精力。

但你可以嘗試向他問問這些問題：

你的店鋪周圍有多少家同類型店鋪？同類店鋪的價格區間是多少？每天大概會有多少人經過你的店鋪？在經過的人當中，是上班族居多還是學生居多？

通常情況下，大部分人對這些問題都是答不上來的。換言之，連基本的市場行情和環境都不清晰，又怎麼會賺到錢呢？

說白了，《孫子兵法》所講的“知天地”，就是說作戰的時候要懂得采集客觀環境的資訊和因素，然後從中分析出對自己有利的條件，以及對自己不利的地方。

試想：如果你在創業之前，對行業前景、市場資訊等資料都不能做到張口就來，那和蒙上眼睛射飛鏢有什麼區別？能射中的機率又有多大呢？

《孫子兵法》認為：真正會打仗的人，會先製造出自己“必勝”的條件，才會真正開戰。

同樣的道理，真正會做生意的人，要先搶佔先機、瞭解市場動向，才具備了賺錢的可能。

知彼己

很多人都聽過《孫子兵法》中的這句話：“知己知彼，百戰百勝。”

所謂“知己”，就是知道自己的優勢與劣勢；而“知彼”就是要知道競爭對手的意圖、真實實力等資訊。事實上，很多人連“知己”都做不到，更別說“知彼”了。

就如同上面所說，做生意之前要先分析客觀資訊，同樣，我們也要懂得分析主觀因素。

比如我們要開一家燒烤店，我們起碼要知道與周邊的燒烤店相比，自己的店鋪是味道更好還是價格更低，又或是環境更優美？

有了競爭雙方的對比，才能將自己的優勢最大化、劣勢最小化。

同樣，如果我們開的是一家服裝店，那麼我們要研究競爭對手擺放服裝的方式、燈光、背景音樂的選擇，以及他們做促銷活動是為了清倉還是為了吸引客流量？

《孫子兵法》說：“瞭解對方，瞭解自己，爭取勝利就不會有危險。”

在做生意的過程中，危險一般來自於客觀環境和競爭對手，而“知彼己”往往能讓我們規避來自競爭對手的危險。

料敵制勝

在掌握了客觀環境和主觀因素之後，接下來要做的，就是制定自己的“作戰計劃”了。

《孫子兵法》說：“懂得用兵的人，行動起來不會迷惑，他的作戰措施變化無窮，而不致困窘。”

正所謂“萬變不離其宗”，無論我們做的是什麼生意，在哪個行業，其中的基本行為模式都是相似的。

在客觀環境方面，瞭解了同類型店鋪的價格之後，我們可以確定一個適合自己的產品價格；瞭解了人流量的主要人群之後，我們可以針對這些特定人群的喜好，制定專門的銷售方式。

在主觀因素方面，綜合考慮自己與競爭對手的長處與短處，制定屬於自己的店鋪運營方式：價格能漲的就漲，成本該省的就省，環境該改善的改善。

這些所有的行為，都要建立在“知天地”和“知彼己”的基礎上，這也是《孫子兵法》說“善於用兵的人，行動起來不會感到迷惑”的原因。

結束語

《孫子兵法》說：“戰爭，是關係到國家存亡的大事。不能不仔細考慮和研究。”

同樣的道理，開店做生意的成敗，是關係到一個人、一個家庭生活水平的大事。也是不能不仔細考察研究的。

總而言之，在開店做生意之前，我們要先掌握“知天地、知彼己、料敵制勝”這三個基本原則，才能讓客人越來越多，從而創造更多的利潤。