海外社媒營銷人員通常對社交媒體有很狹隘的認知。

我們著眼於大型平臺——Facebook、TikTok、Instagram、YouTube、Twitter，甚至還有 Pinterest，並將他們視為海外社媒營銷的唯一選擇。不可否認，這些平臺的確很火，但其實還有很多其他高度活躍、具有專一特性的社群可能更加適合品牌發展。

例如，昨天店小匠在文章（流量難尋！看科技類DTC品牌如何衝破流量困局）中提到的：石頭科技利用海外社媒 Reddit 進行 KOL 營銷成效顯著，那麼 Reddit 到底是個什麼樣的平臺呢？

Reddit 是規模較大、但又是國內的海外社媒營銷者鮮少使用的社媒平臺。在美國，Reddit 的訪問量排名第 5 ，雖然 Reddit 的日流量不如 Facebook，但目前遠遠超過 Pinterest，是待被注重的社媒藍海！

一、你瞭解 Reddit 嗎？

使用者完全根據興趣和想法參與 Reddit 的內容，像 r/pittsburg (匹茲堡)這樣的子社群（subreddit）則成為探討本地新聞的空間。

這樣看來，品牌似乎可以直接透過 Reddit 向潛在客戶群體進行營銷。但實際情況並非如此，Reddit 讓很多社媒營銷人員連連碰壁。

那麼，應該怎樣做呢？

二、如何參與 Reddit 及開展營銷？

Reddit 具有一個特別顯著的特徵：其使用者對他們建立的內容社群會有強烈的保護意識，他們厭惡那些試圖劫持一個社群而獲取利益的個人或品牌。有些廣告人會像在 Craigslist 上發帖一樣去使用 Reddit，而很少考慮他們的受眾的價值觀和關心的事項，這樣做就大錯特錯了。

各個社群裡的人們聚集在一起有特定的原因——愛好、思想或只是為了單純的樂趣——因此，如果你想在 Reddit 上作出績效，必須尊重這一特性。

在 Reddit 上做營銷時，店小匠建議採用以下 Best Practices：

先成為社群的一員。很少有人相信一個全新的沒有帖子的賬戶。在開始營銷之前，請首先做一個真正的參與者，讓自己沉浸在 subreddit 的運作中，從話題到內部的梗都要熟練運用。給予多於索取。大多數社群要求你 80% 的時間做出貢獻，只用 20% 的時間自我推廣。這個比例可以根據你的內容和你的目標社群上升或下降。分享原創內容。如果你僅僅是把每日 Facebook 帖子同步到一個社群中，你是不會成功的。然而，如果你能成為社群中有價值、有貢獻的一員，你就能為你的品牌開啟一個新的粉絲流。想都別想用假賬號。假賬號、刷評——Reddit 的使用者早就看穿了這些套路，所以這種低階營銷方式會引起他們的集體憤怒。三、適合用於營銷的

6種 Reddit 內容：

GIF

Reddit 很喜歡 GIF 動圖，包括體育、事件、電影場景、動畫、可愛的動物，以及參雜 Reddit 內部圈層梗的流行文化場景。

影片

一般來說，連結到 YouTube 或 Vimeo 等平臺會帶來較低的參與度。影片可能需要很長時間才能載入，但是如果你能把一個影片的最佳部分轉換成一個 GIF，然後在評論中連結到完整的來源，你可能會看到更多使用者的參與。

圖片

圖片很適合移動端使用者。同樣，影象需要有趣，如果你可以想方設法在圖中融入一隻貓或狗，那使用者參與的可能性會大很多。

AMA

AMA = “問我任何問題” (Ask Me Anything)，這些帖子邀請使用者問一個人（例如品牌代表）任何的問題。有獨特故事可講的人或品牌或有很高聲譽的人的 AMAs 會非常的受歡迎。AMA 可以在 r/IAmA 中進行，但是其他子社群中也經常會有 AMAs。

新聞

網際網路的資訊傳播速度使 Reddit 成為一個強大的突發新聞中心。在某些關注新聞的社群 (政治、電子遊戲、電影等) 中分享一條新聞可以讓你一炮而紅（新聞甚至可以是 KOL 的新推文）。

Bonus：廣告

Reddit 廣告平臺目前還不夠完善。雖然某些品牌過去在 Reddit 獲得了較強的影響力，但在過去幾年裡，Reddit 已經多次對其廣告平臺進行了重組，所以現在很難談論在這個平臺上做廣告最好的方法，也很難談論 Reddit 上的廣告 ROI 與谷歌或 Facebook 廣告 ROI 相比如何。

總而言之，以 Reddit 社群為定向的廣告會更有成效，但通用的展示廣告的參與度則較低。

一定要記住，當在 Reddit 這個媒體平臺開始釋出原創內容時，多樣性很重要。所以當 GIF 得到了很高的參與度時並不意味著只發 GIF。Reddit 要求社媒運營以多樣的方式進行內容產出。Reddit 在很大程度上是待開發的內容平臺，因為其使用者對有創意的內容會有很積極的反應，所以品牌應該試圖用獨特和創新的方法來開啟 Reddit 的巨大潛力！

四、營銷案例

Sheets & Giggles 是一個基於雙關語（”Shits and Giggles” = 搞笑的東西）的品牌，從一個向消費者提供環保和舒適的床上用品的 DTC 商業模式發展成為一個 2019 年銷售額為 240 萬美元的品牌。

其創始人 Colin McIntosh 在創業前做過獵頭。在 2018 年，McIntosh 在 Reddit 上與就業相關的社群中釋出了一篇文章，分享了他見過最好的“一頁紙”簡歷的格式。

McIntosh 將它作為一個下載連結免費放在 Reddit 上，標題為 ”Link to our xxx for downloading from our web store.“ （“連結到我們的獨立站品牌官網進行下載”）。而這個帖子則成為了就業社群中（r/jobs）有史以來最受歡迎的帖子。網上許多關於就業的文章都會有外鏈連結到這個帖子，而且也持續的被使用者和其他網民互相轉發。如今這個帖子已經被瀏覽過數百萬次，並且給 McIntosh 的網站帶來了大量的流量。這篇原創內容對 Sheets & Giggles 的搜尋引擎最佳化（SEO）的效益是更加客觀的。

然而這篇內容和品牌本身並無直接關聯。

McIntosh 說 “我相信先幫助別人再幫助自己。我收到過數百人的電子郵件，他們告訴我，他們幾個月沒有過面試機會了，但由於簡歷發生了變化，他們直接找到了新工作。然後他們說，“為了慶祝我的新工作和新薪水，我買了你的床單。” 對我來說這是最酷的。這讓我感覺到與我的客戶和 Sheets & Giggles 社群之間難以置信的聯絡。”

五、結論

在使用其他社媒平臺建立一批圍繞您品牌賬號的粉絲的前提下，鑑於 Reddit 的社群結構特點，意味著它可以在您更廣泛的社媒營銷戰略中佔據非常特殊的位置。

Reddit 可以被理解為品牌公關工作的延伸。Reddit 給予品牌一個近距離觀察目標受眾群體以及與其直接交流的機會——只要願意在社群中與使用者建立真實的關係，Reddit 可以成為你的品牌社群至關重要的一部分。

從某種意義上，Reddit 是一個外聯工具。雖然它不可以完全取代傳統平臺上基於粉絲量的品牌建設，但它可以為品牌內容、發展方向和社群管理開啟啟一扇新的大門。