“生髮市場遠沒有飽和，未來一定會誕生巨頭。”

上一代人脫髮的年齡大約在40歲以後，但是這一代人的平均脫髮年齡提前了20年。相比於上一代人，80後、90後治療脫髮的需求更為迫切——“顏值即正義，對於影響顏值的脫髮問題更應重視。”90後教師劉美芳表示。

另一個更深層次的原因是，顏值與收入有著正相關性。根據經濟學家丹尼爾·荷馬仕在《顏值與勞動力市場》中的研究，顏值高的人，其收入也相對較高。也就是說，脫髮影響顏值，顏值耽誤收入。

傳統的洗髮水、生髮液已經無法滿足年輕人的需求，在追求美麗和健康的道路上，不僅要看療效，還要有“科技範”。

根據天貓國際資料，去年雙11當天，3D鐳射生髮頭盔、生髮帶、生髮梳等生髮儀新產品熱銷，成交額突破2000萬元。

但是這麼多年來，防脫市場始終沒有出現一個領導品牌。脫髮原因複雜，口碑難以管理是主要原因。

那麼科技防脫真的可以緩解年輕人的焦慮嗎？防脫產品經歷了哪些迭代？未來的防脫生髮市場又會有怎樣的趨勢？

從“中藥”洗髮水到西方生髮“神藥”

即便是90後，對曾經紅遍亞洲的東方神水“章光101”也不陌生。

在那個產品匱乏的年代，章光101一上市就一炮而紅，不僅很快風靡中國，而且還遠渡日本。很多章光101的代理商都因為這款產品早早實現了財富自由。

但是，隨著章光101被曝出酒精含量遠超中藥成分、霸王老總陳啟源被質疑髮量少之後，中藥洗髮水防脫的故事被證偽。

脫髮逐漸成為一個顯性問題，市面上防脫洗髮水的種類越來越多，比如生薑洗髮水、無矽洗髮水等。

在我國，對於洗髮水通常會有三種批文：化妝品、特殊用途化妝品以及藥品。獲得前兩種批文的洗髮水只能證明其安全性，卻無法得到功能性的測評和證實；藥品類洗髮水只在藥店有售，比如康王和採樂，但也只是針對因皮炎引起的脫髮問題，能起到改善效果。

“洗髮水通常只能起到輔助作用，治療脫髮還是需要用藥。”脫髮防治醫生鄒宇暢向零售君表示。

目前被證實有效的藥物有兩種，非那雄胺、米諾地爾。雖然這兩種藥物是目前市面上效果最好的，但仍存在一定的副作用，且不能解決所有人的脫髮問題，根據臨床資料來看，平均有效率在30%~60%。

科技防脫之旅

在治療防脫時，醫生還會用到鐳射照射。這種方法的原理是，透過650nm波長，5mW的低能量鐳射，照射穿透頭皮層細胞，促進血液迴圈，對細胞產生有利刺激，使毛囊吸收營養，修復毛囊組織，防止毛囊組織死亡。

2019年天貓國際開始孵化生髮儀這一新品類。“相對於植髮這種動輒幾萬，手術過程複雜且難熬的治療方式來說，生髮儀在費用以及便捷度方面都更具有優勢。而且從我們調研來看，如果在醫生的指導下配合生髮液使用，其效果是可見的。”天貓國際小二萬侯表示。

根據萬侯介紹，綜合天貓國際各類生髮儀的消費者資料，大多數使用者多是男性程式設計師，這類人群更容易接受科技類產品，而且有相對較高的支付能力。

有趣的是，根據天貓線下和線上銷售渠道的資料，使用者中女性比例遠高於男性。可見，在生髮這件事上，男性和女性的需求一樣高。

但實際上，目前市面上合格生髮儀產品並不多，生髮儀仍是一個相對小眾的市場，市面上大部分產品都出自國外成熟品牌，因而市場資料也並不完整。

因為在中國，對於鐳射生髮產品的監管有著比較嚴格的規定。鐳射生髮產品被劃歸為醫療器械，需要具備《醫療器械產品註冊證》（或備案憑證）、《醫療器械生產許可證》（或備案憑證）。但這些認證所需的時間週期相對較長，很多專案還沒熬到推向市場就退出了。

據某品牌生髮儀相關負責人陳章表示：“去年小米有品眾籌了一款生髮帽，因為通過了FDA和CFDA認證，大大降低了產品信任問題，一直賣得不錯。相比較而言，我們今年推的一款鐳射和護髮精油功能相組合的健髮梳，因為沒做認證，推得比較辛苦，後來就黃了。”

探索遠沒有結束

“生髮這個市場遠沒有飽和，而且未來一定會誕生巨頭。”上海大學管理學院副教授劉寅斌向零售君表示，“因為目前沒有一種產品能解決所有人的問題，所以還有很大的探索空間。”

產品是一方面，但是光從產品突破，難度極大。因為脫髮的原因很複雜，同樣一款產品，不同的人使用，效果可能會千差萬別。

“注重使用者的體驗感，有能力打通產業上下游，形成商業閉環的品牌，在未來可能會更有競爭力。”劉寅斌補充道。

事實上，有一些品牌已經在圍繞生髮市場展開多元化商業模式的探索和打造。

比如絲域養髮，主打以養防脫的概念，提供SPA式護理體驗。其產品完全自產自銷，不僅有防脫生髮、養髮產品，還有頭皮檢測儀、療養儀以及生髮、健發儀器，從自建工廠到線下連鎖門店服務，再到線上平臺產品零售，形成全產業鏈覆蓋。

由於絲域的產品是自主研發並申請了專利，核心技術完全自有，產業鏈也由自己掌握。

再比如雍禾植髮，雖然是做植髮起家，目前也正在逐漸進行全產業鏈佈局。

2017年收購養髮、護髮、植髮一站式服務平臺史雲遜；為幫助植髮者解決手術後恢復期的髮量不均勻問題，雍禾也在物色收購假髮品牌，並計劃進行毛髮幹細胞等生物技術研究。

雖然同樣是做產業鏈佈局，但是絲域與雍禾的打法和目的完全不一樣。絲域是以自己的產品和品牌核心為基礎，打通產業上中下游，具有自主性。而雍禾則是透過收購的方式向其他品類進行擴張。因為單就植髮這個行業來說，擴張難度很大。

植髮行業的主要成本在人力和營銷費用上，這兩項佔到了植髮機構總成本的60%以上。要想降低成本，只能採取連鎖經營模式。但是由於目前成熟醫生數量並不能滿足市場需求，醫生的培養週期長，即便是想多開連鎖提高營收也很困難。

於是就出現了像雍禾這類成熟的植髮機構向其他利潤空間更大的品類佈局的情況。

敏銳的資本早已嗅到了行業的變化，比如中信產業基金、華蓋醫療基金等都已入局。

投資人李陸向零售君表示：“隨著競爭的加劇，以及消費者要求的不斷提高，市場的准入門檻也會提高，品牌存活率會大大降低，行業可能會迎來一次大洗牌。營銷驅動的模式會逐漸喪失競爭力，我們會更加青睞於有技術壁壘以及重服務體驗的品牌。”

可以預見到的是，在生髮市場將會有更多產品過硬、服務更佳的品牌脫穎而出……