文：老高

從商這些年，給我的感覺就是，無論是開公司、辦工廠、做企業的大老闆，還是開夫妻店、連鎖店、路邊攤的中小微老闆，整體來看，現在的商人在退化！

變得對產品缺乏責任心、對客戶缺乏耐心、對行業缺乏敬畏心，腳踏實地的少了，投機取巧的多了、能吃苦耐勞的少了，追求短平快的多了！很多人夢想一夜暴富，總想著搏一搏，單車變摩托！

你看現在真正受消費者尊敬和信賴的品牌，華為、格力、海爾、胖東來、大疆，基本都是老一輩的企業家建立的，沒有一個不是歷經磨難，埋頭苦幹多少年，一點一滴積累起來的。

反觀現在年輕一輩的人建立的品牌，BAT、滴滴、美團、新東方，往往都是順勢而為，快速成長，他們大而不強，更多的心思是放在拓展市場，資本盈利方面！

我在想，到底是從何時開始，我們的商人開始逐漸退化的呢？

我認為，就是從10年前，網際網路蓬勃發展，成功學興起，得營銷者得天下，流量為王的時候開始的！

為什麼這麼講？

1、只講結果，不講過程

最為典型的代表就是成功學，那時候剛出來，非常火熱，好多人像瘋了一樣，似乎找到了通往成功的鑰匙，報名1萬那都不算錢！

學到的什麼呢？一切以結果為導向，過程不重要，只要不要臉，不要命，你就能簽單，你就能當銷冠，成為老闆的左膀右臂，呼風喚雨！

如果是這樣的思維，你的行為將會變成，客戶的真正需求不重要，重要的我的結果，要簽單、產品的研發不重要，重要的是我能把他賣出去、行業的技術突破不重要，重要的是要懂得把握市場，順勢而為，員工的素質培養不重要，沒完成任務的互扇耳光，以致鼓勵！

一切重在市場，因為只有市場才離錢最近，細看最近的這10年，你是否認同我說的呢？

2、到底是藝術還是騙術？

我本身就是學營銷的，10年前就進入了這個行業，何為真正的營銷？

舉個國外經典案例

一份雜誌，第一種銷售模式是，圖書版賣10美金，電子版賣5美金，結果70%的人選擇電子版，第二種銷售模式是，圖書版賣10美金，電子版賣5美金，圖書和電子版一起賣10美金，結果70%的人選擇買圖書加電子版，這個叫做銷售藝術！電子版本身的成本基本上是0。

然而，在我們現實中，經常看到，成立不到1年的公司，廣告上寫的是行業第一、業內知名、買過500強的產品，就說和500強深度合作，這樣的案例，我認為，缺乏事實依據，嚴重誇大，不能稱為是營銷，而是騙術，本質上沒有，但偏要說有，這個就是不誠實！

網際網路的發展，帶動了產業效率，讓資訊更透明，傳播更快，但同時帶來了弊端，那就是流量為王，為了博眼球，搶佔客戶和市場，誇大宣傳！

3、只想吃肉，不想養豬

我們經常講，獲利的效率和難易程度將決定商人的行為走向，很顯然，越靠近前端，就越靠近市場，越靠近市場，就離消費者越近，也就是離錢最近，都在等待胖豬的養大，分塊肉，誰都不想做又累又髒需要長時間育肥的養豬人！

就像現在的5G研發，真正大量投入，用心研發的企業寥寥無幾，然而，從事5G產品應用的，投入市場就能獲利的企業少說也有幾萬家！

當然，我不是說從事對應產品開發的企業沒有功勞，而是說，我們應該有更多有實力、有財力的企業去從事基礎研究，實現0到1的突破，而不是像這麼大的比例的公司坐等漁利！

4、監管缺失，處罰不力

各行各業，無論是網際網路還是線下實體，都存在著大量的製假、售假、誇大宣傳、坑蒙拐騙的人和事，而且這一比例的人還相當高，而且還可能成為了周邊人的“英雄”，成為了行業的“精英”！

很大程度上是因為我們社會監管的缺失，要麼是看不到，要麼是假裝看不到，即使看到了，也能“逢凶化吉”，諸如此類，那麼導致的問題是，就會有人鋌而走險，他其實計算過，處罰的力度和獲得的收益比例關係，處罰輕了，自然就想“搏一搏”！

5、少數人拉低了道德底線

舉個例子，牛肉攤賣打水的牛肉，群眾會怎麼看？

賣牛肉米粉的老闆會自然的詢問攤主，“你不打水的牛肉怎麼賣？”，這話的意思是這已經成為了行規，牛肉就應該有打水和不打水兩種銷售價格

零散的客戶，48元買到打水的牛肉，看起來很新鮮，而且對比現殺的牛肉60一斤便宜很多，心裡也能接受，至少不影響健康！

你看，明明是一件不合理的事情，在少數人拉低道德底線的情況下，人們的包容和忍耐之心在逐漸的放大！到最後變成了，我這次終於買到了真牛肉，他就會變得開心！

最後做個總結：

從更宏觀的角度看，很多發達國家曾經也經歷過，吃不飽飯、辛勤勞作、野蠻成長、濫竽充數、迴歸正常、精益求精的發展過程！

相比於前些年，至少這幾年，我們看到了國家鼓勵創新，對智慧財產權的保護力度，也看到了民族品牌的崛起和自信，尤其是疫情爆發、美國打壓華為和十四五規劃，國家戰略明確提出要敢於實現0到1的突破，我認為這是一次前所未有的變革機遇！

相信未來，我們也會看到更多中國企業和商人步入更追求品質和品牌的發展道路！