12月7日，《養生買手店》最後一期（即第一季第五期）播出，這檔將全民關注的“養生”與聚焦潮流尖端的“買手”概念巧妙結合，由天貓醫藥&阿里健康獨家出品的95後潮流養生綜藝《養生買手店》在優酷完滿收官。

與大部分養生類節目不同，《養生買手店》逆轉該類節目以中老年人為主要受眾的思路，大膽圈定95後消費者，開創“潮流綜藝+明星同款+專場直播”的場景化營銷新思路。花養店長肖驍、花養顧問唐笑上線營業和“飛行嘉賓”江映蓉、朱星傑、錢正昊、郭曉婷組成養生買手團，為重壓之下的當代都市人打造“輕健康”理念，提供快捷和高匹配度的健康選擇。

節目播出後熱度不斷，優酷站內綜藝上新榜TOP2、貓眼優酷綜藝熱度TOP16、骨朵網綜熱度指數TOP23……第一期“減肥”主題一經播出，#江映蓉 女性不該只有白幼瘦#便成功衝上微博熱搜榜第三，到節目收官為止，從女明星聊形象管理，到男愛豆健康管理，再到時下年輕人都在關心的脫髮、熬夜、護膚等健康問題，每集40分鐘卻乾貨滿滿的《養生買手店》，可謂2020年搶灘95後養生賽道第一“綜”。

流量明星自曝生活習慣

拼話題+抽盲盒=真圈粉年輕受眾

邀請《奇葩說第四季》的“奇葩之王”肖驍擔任節目“花養店長”（主持人），淘寶直播“明星主播”唐笑做花養顧問，加上因真人秀節目走紅的新生代歌手朱星傑、錢正昊等備受95後追捧的新晉小生們，《養生買手店》從一開始就遵循天貓醫藥&阿里健康給出的大資料：隨著時代的變化，當下關注養生的主要群體多集中在18-35歲的年輕人，而95後意外成為養生主力軍。雖然花養店長肖驍調侃“年輕人養生是為了玩的更嗨（名副其實啤酒泡枸杞）”，不得不說，拋棄一切隨緣的“朋克養生”，告別年齡感十足的“佛系養生”，更符合年輕人審美的“買手式”養生正在入侵95後生活。

此後，“買手店”可謂一路開掛，期期奉獻明星嘉賓話題亮點。“脫髮”一期，錢正昊支招年輕人防脫技巧不忘吐槽經紀人審美偏差，郭曉婷更是不顧女明星“面子”現場洗頭都挺“禿”然；“失眠”一期，錢正昊爆料“偶練”內幕，肖驍則坦言自己治失眠全靠日本人氣動畫明星“喬巴”；收官期“聊護膚”則正中年輕女孩下懷，現場卸妝測膚質，毫不留情揭穿面板問題隱私讓觀眾看著大呼過癮。

和其他節目儘量規避明星“隱私”的做法不同，《養生買手店》可謂涉及明星生活的方方面面，從起床睡覺到一天行程、從日常飲食到職場PUA，女明星動輒被cue體重，男明星則少不了被問到戀愛狀況，還不忘cue其他明星的食譜作息……平日裡很難挖到的“料”在節目中一一展現，對於大部分有追星訴求的95後來說可謂一箭雙鵰：和愛豆一起學習養生小妙招，還能順手get偶像的生活日常，簡直完美。

定製內容直擊受眾痛點

巧植入+很敢玩=精準觸達95後

依靠明星力量撬動粉絲群體之外，《養生買手店》也真正做到了“內容為王”。單期40分鐘，一共五期節目，卻將當代人養生問題盤點的細緻周全，減肥、過勞、防脫、防失眠、護膚……幾乎涵蓋18-35歲年齡層關心的各個領域。邀請中醫、心理學和運動健康領域專家上線給予理性分析，結合明星現身說法，最後用抽盲盒的方式給出解決方案。這樣的做法既可以精準觸達不同需求受眾，也能讓好的內容實現快速變現。對於普通受眾來說，專家團意見合理且具有參考性；對於追星族來說，聽愛豆爆料、分享八卦之餘還可以跟著愛豆買買買，最終，透過高性價比的方式擁有明星同款也讓節目受眾產生一種何樂而不為的心理狀態。

值得一提，《養生買手店》針對“有主見”、不輕易吃安利的95後年輕人，並沒有使用強行安利的方法，而是走起了時下最熱的“明星直播帶貨+抽盲盒”方式。

朱星傑、錢正昊、江映蓉、郭曉婷各自使出看家本領，直播帶貨為粉絲解決養生困擾，效果和笑果都十足。而眾所周知，近些年“抽盲盒”風潮幾乎席捲了80、90後群體，95後更是對這種“為運氣付費”的遊戲欲罷不能。因此，《養生買手店》把“健康好禮”放進“盲盒”裡，明星嘉賓親自下場抽盲盒，讓追星男孩女孩們可以擁有愛豆同款的滿足感。

近年來，無論是影視作品亦或是綜藝等，廣告植入都越來越被觀眾所“排斥”，《養生買手店》則用“抽盲盒+擁有明星同款”的方式解決了這一問題，加上三大領域專家的理論支援，讓年輕觀眾安心依靠買手推薦，根據個人養生需求購買價效比更高的養生方案，同時，也從另外層面解決了很多綜藝“打廣告”過於生硬的問題。自然，這樣巧借明星效應的做法在輕鬆實現全網破粉絲圈層，粉絲們在關注愛豆作品、行程之外，又多了一個“和自家愛豆一起養生”的話題正在加入群聊。

重新定義綜藝玩法

輕健康+巧傳遞=創新Z時代更優模式

《養生買手店》自開播到收官，成功解鎖粉絲圈層和95後年輕人關注。粉絲們用粉圈特有的方式表示“哥哥說的我們都信”“養好身體才能跟著哥哥一起搞事業”，即便是不熱衷於追星的年輕人，也對節目這種為養生直播帶貨的方式十分受用，“跟著節目劃重點購買養生產品太方便了”“以為只是普通的養生節目，沒想到從身體到心理問題都給解決了”……對於996打工人來說，透過一檔節目就能達到省時省力維持身體健康的目的，可以說是在冬季對打工魂的溫暖撫慰。

自2016年開啟“雙H（Health and Happiness）“策略開始，阿里健康和天貓醫藥不斷根據市場及受眾提供相應解決方案，天貓醫藥制定的“輕鬆享健康”策略便是其中之一。《養生買手店》從大策略出發，打造“輕健康”理念，同時根據大資料鎖定目標受眾95後，再根據目標受眾闢出“潮流綜藝+明星同款+專場直播”等場景化營銷新路徑，在健康這個垂直賽道中，首度開啟了“綜藝+直播”的新模式，這種“玩心”大起的方式，在給使用者“人、貨、場”三元素中提供更多匹配選擇，不僅在不斷最佳化的商業閉環中創造更多營銷價值和轉化價值，也讓傳播變得更加有的放矢。

《養生買手店》這一新“試水”一定程度上證實了天貓醫藥&阿里健康所構建的這一新模式在綜藝場切實可行，相信未來將為年輕受眾打造更多此類剛需節目，讓我們拭目以待。