你好，我是波波，今天我們來講一個非常好玩的案例，這是一個社交電商的案例，說他好玩，是因為他的分潤模型，跟我們見到過的那些都不一樣。

傳統社交電商的分潤模型，我們見得更多的是前面設定一個398的大禮包，用398的大禮包來篩選推廣者。

而今天講的甩甩寶寶這個案例，完全是沒有這個大禮包的存在的，照樣可以把一個社交電商平臺做到，日銷售1000萬的體量。

今天的這個案例，對於行業應該會有很大的促進作用。這是一種新的分潤設計方式。

甩甩寶寶是一家做特賣的平臺。

當然，每一個企業的定位都是階段性的，定位的意義，除了讓使用者清晰地知道自己的去向之外，更重要的也是讓經營者自己知道自己要去哪裡。

實際上，社交電商不管賣的是什麼，都是在聚集社會閒置勞動力的碎片化時間，把他們的碎片化時間變現。這是本質。

所以，甩甩寶寶有一個對於使命的描述，讓每一個努力的人獲得財富跟尊重。

你看這個關注點，完全在於人身上，或者是說推廣者身上，用推廣這個詞可能不太貼切。

應該是，你來構建一個平臺，設計一套分潤制度，讓大家在你這裡能賺到錢，那麼，大家就會選擇來你這裡工作。

你看，用了工作這個詞，讓大家願意在你這裡工作。社交電商平臺，就好像是一家公司一樣，你招募了員工，員工在你這裡上班，你給他發工資，就是這樣的一個邏輯。

那甩甩寶寶的模型是什麼呢？

這裡面的最大區別是，淘寶客最早期是透過企業間的代理，最早的生意模型是由企業來創辦一家公司，或者我開一個店來銷售商品，轉化到了今天到個人來代理。

之前有很多人，在PC時代的時候，做一個網頁，把淘寶客的連結做上去，然後拿上去分發，去賺取佣金。

說到了效率的提升，你就發現，很多事情都變了，以前你開個服裝店，你的售賣方式只有一個，就是客戶到你店面裡面選購。

這就是馬雲說的新零售，京東講的無界零售，都是在解決效率的問題。

效率裡面有兩層含義。

第一個是獲客效率。

第二個是運營效率。

商品出來以後，他到達消費者的展示效率提升了，今天你看，整個社交電商，就是一個爆款邏輯，很多商家，他不會生產大量的商品，而是小批次生產後，快速投放到平臺，平臺一測，不錯，那就快速加單。

你發現，用爆款邏輯，商家不會生產大量的商品，他實際上是解決了一個庫存問題，這也是效率的提升。

和運營效率相關的，還有一個口碑，以前的口碑只沉澱在評價體系中，與商品強關聯，消費者跟消費者之間是不會溝通的，或者說溝通的比較少。

而今天，你看，都在社群裡，一旦你買了一個東西，好不好的，你都會在社群裡面說，好的產品，好的反饋，會形成快速的跟單；壞的產品，就會形成大面積退貨。小紅書就是個很好的例子。

有了這種口碑快速形成的環境之後，就要思考，效率和口碑，會不會在未來形成一種資產，實際上他就是一種信用體系的問題，過去也有，為什麼不能形成資產呢？

形成資產有一個前提條件，就是你的口碑行為線上化，他需要被完整的記錄下來。

而每一個社交電商平臺，他根據一個使用者，在平臺上產生的推廣行為，給你做一個判斷，給你一個評級，根據這個評級給你開放許可權。比如說，你的分潤比例越來越大，或者其他許可權越來越高，這些。

這裡面是有一個很大的商業模式土壤的，就是我們說的S2B2C模式。

我們說這個點之前，來先看下本期的乾貨點劇透。

乾貨劇透

BOBO IS COMING

1.什麼叫做S2B2C模式？

2.做一套沒有398禮包的社交電商分潤模型

3.做一套顆粒度更細的即時反饋任務體系

4.做一套訓練營體系來幫助使用者升級打怪

5.如何看待社交電商的合規合法問題？

1、什麼叫做S2B2C模式

S2B2C是之前曾鳴提到過的一個詞，S是提供一箇中臺的供應能力，那他跟之前的電商商城有什麼不同呢？

他不僅僅是要有供應的能力，還要有運營的能力，運營誰呢？運營小B啊。他要給小B一套結算系統。

小B就是我們今天說的個體，創業者，過去的B指的是代理商，什麼省級市級的代理都是代理商，感覺他是很大的，他是公司。

但是今天講的這個小B，他是個人，他不需要去成立一家公司，甚至不需要僱用很多員工，他就可以開始經營了，實際上，就像是把他的工作顆粒度切得更細。

C就是消費者，S2B2C，就是平臺左邊組織大量的商家入駐平臺，解決供應鏈的問題。

右邊招募大量的個體創業者來做產品的銷售，因為今天每個人手裡都有大量的私域流量，都是一個自媒體，他都能影響身邊的一群人。

之前，當電商的模型出現之後，從平臺直接發貨到消費者手裡，路徑最短，好像這個商業模式已經是最完美了，沒有任何可以超越的空間了。

但實際上，在今天的私域流量、個體崛起時代，每個消費者都成為了商品分發的節點。

而實際上，電商到社交電商，你發現商品的分發從搜尋制，變到了人推薦，不是說你需要你去找，而是有人給你推薦了，你才買了，很可能你並不需要這個東西。

你看，人和商業模式的發展，都是沒有終局的。

S2B2C是怎樣出現的呢？這個要從更加宏大的背景來看。

這種夾縫是怎麼產生的呢？很簡單，阿里沒有關係鏈，他沒有把使用者進行串聯，只是實現了使用者的行為跟他的整個基礎設施進行連線，這是一種單線連線。

但是騰訊有這個連線，但是騰訊沒有電商的基礎設施，這條夾縫就足以支撐起萬億級別的市場了。

在這種時代的背景之下，就會有大量的企業進來建設這個底層。

底層包括什麼呢？首先是機制，機制有幾個：第一個是你的財富分配機制，你要用什麼樣的方式去分配，因為商品的流通它是有很多環節的，你怎樣去分配中間的利潤？

這個你可以理解成是代理制度，代理進來他怎樣賺錢。

第二個就是運營的機制會發生變化，你開始運營小B了，物件變了，你的管理模式是怎樣迎合這個群體。

第三個資本市場的資本邏輯也會改變。

這三點，其實是決定生產關係的根本。其實就是一個“人、貨、場”的改變。

這個場的變化很明顯，以前是貨架的方式去挑選商品，不管是實體店的商品貨架，還是網店的線上貨架，本質都是一樣的，你是從需求端出發的。

而現在，是在資訊流當中去銷售商品，在聊天的過程中決定你的消費走向，這就是場的變化。

在貨上，今天的貨品已經極大豐富了，任何一個品類都有無數的品牌，無數的款式在競爭。

那消費者最大的痛點就變成了我該選哪個好？

我們來講創業的核心是解決問題，選擇比商品的供給更加重要了，那怎樣去解決這個問題呢？那就需要導購，所以，導購才是這件事情的核心。

所以，人的作用就很大，你看這就是為什麼電商平臺中間，要多出來很多推廣者的原因，實際上就是多出來的導購啊。

而導購這個事情，你要導購誰？就是你的私域流量啊。你看，是私域流量這個點，把個體的價值放大了，所以，個體崛起的基礎就是私域流量。

從這個大背景之下，再來看S2B2C這套模式，就是個體崛起的必然，它是建立在阿里建立的電商基礎設施，以及騰訊建立的社交基礎設施，這兩個基礎之上的。

而之前微商的多年耕耘，把之前的渠道模型這條路趟了一遍，他把這個渠道給拉長了，讓渠道本身產生了更多的流通價值，這個模型也應用到了今天看到的S2B2C上面。

你看多重因素的前置，才有了今天的社交電商，這是一個偉大的時代，是一個生產力級別的機會。

這就是S2B2C。

講完這個S2B2C模型，我們再來說說，甩甩寶寶的分潤模型。

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1.什麼叫做S2B2C模式？

2.做一套沒有398禮包的社交電商分潤模型

3.做一套顆粒度更細的即時反饋任務體系

4.做一套訓練營體系來幫助使用者升級打怪

5.如何看待社交電商的合規合法問題？

注：這僅僅是貓老闆經營方法的一部分體驗內容，解鎖本期13000字的完整版文字