想必不少瑜伽館主和瑜伽老師特別深刻的體會是，瑜伽館經營越來越艱難，辦卡價格提不上去，會員流失越來越嚴重，有的會員辦了一次卡，上了幾節課，就再不露面。別說促成私教課，就是會員大課，都不能好好堅持下去。先分析一下瑜伽會員流失的主要原因，不一定完全對，也可能你有不一樣的認識和方法，有不同建議可以進一步交流。

首先是因為瑜伽館靠大會員課很難賺錢。

以前是透過會員卡留住會員，在此基礎上挖掘高階客戶。然而隨著瑜伽館越來越多，瑜伽會員們的選擇也越來越多，他們不會留在一個瑜伽館裡老老實實地上課，只做你家的會員。況且本來入會門檻就很低，少花錢，嘗試在不同的地方上課，接觸不同型別的課程，認識不同的群體，也是很不錯的事兒。

另外隨著網路平臺越來越方便，大家可以透過直播和短影片認識很多瑜伽圈大咖，能學到更多更有內容的課程知識，不用出門就能學習，這已經成了一種新的練習方式，既省事又省錢，很划得來的事兒。

你可能會說，在網上上課不如在館裡上課環境好，有老師當面指導和沒老師當面引導，那完全不一樣的效果啊！話是那麼說，可是你回頭看看瑜伽館裡，幾十個會員在臺下，一個老師在臺上，偶爾下來走走看看，又有多少能被老師認真指導呢？

通常在瑜伽館上課的會員有這幾類：

一、有的會員自律性差，知道自己在家練不下來，堅持不了，所以需要有一個瑜伽練習氛圍，有夥伴、有老師、有固定時間和課程。然而他們也很容易到處看看走走，去找不同型別的瑜伽館和授課老師，嘗試不同的練習。

二、有的會員平時工作很忙，下班就直接回家照顧孩子學習，屬於自己的時間太少。所以他們辦卡往往是一時的打算，滿心期待能步入健身行列，可是一時躊躇滿志，抵不過長期瑣事纏身，所以他們續卡的可能性很低。

三、還有一種練習者，他們特別喜歡健身，希望透過瑜伽練習改變自己。他們通常也很自律很好學，能管理好自己的時間，估計他平時經常跟網課上直播也很認真，對身體的感覺和體式的把控能力都不錯，他們又怎能滿足於你線下那些課程內容？直接講，這類學習型會員會不停地補充自己，不同地在求知路上去探索，而普通瑜伽館的課程已經無法滿足這類會員需求了。

分析完會員情況，該分析瑜伽館需要思考的問題了：

一、只把思路放在會員入會費上，去盲目擴大會員，甚至為了吸納會員降低成本，你到頭來只能血虧到底。因為會員越多，場地需求就越大，瑜伽老師也要增加，課程專案也要增加。

這意味著你收到了極少的會員費，卻要提供一年甚至更長時間的服務。除非有更多會員吸納進來，但是隨著瑜伽館越來越多，你的影響力越來越少，新會員的吸納力也越來越少。曾經有不少瑜伽館為了生存，靠降價搶會員，沒想到最後兩敗俱傷。也有的健身房和瑜伽館透過前期預售，以極低的價格承諾長時間的服務，如此來佔市場和搶資源，開業前大賺一筆。一旦經營起來，發現自己難以維持時，索性連夜跑路，這樣的事情屢見不鮮，商家套路多，一不小心就進坑，健身和瑜伽市場混亂不堪。

二、服務大於銷售。即便你靠打價格戰，或低價預售的方式吸納進會員，最終能留住會員的，只有服務！

注意，我說的是隻有服務！

服務是什麼？在健身領域的服務是高品質的，是貼身關懷，是用心良苦的。一是課程的體驗感，二是練習的獲得感，三是實際效果。

體驗感：會員進入瑜伽館後，要有被重視的感覺，不需要你鞍前馬後地照顧，但是你要懂得會員的需求，要給她建立練習的信心，以及塑造舒服的環境。

獲得感：真正達到想要的練習效果。有的會員衝著減肥去的，有的衝著塑型去的，有的衝著改善身體功能去的。這就需要老師具備專業技能，能透過溝通和體驗，讓會員瞭解自己的身體情況，從而建立興趣。所以一個瑜伽老師的能力，不僅僅侷限在專業技術上，還需要具備溝通表達能力。你如果不能把你的課程輸出，再好的技能都沒用，你也只是感動了自己。

實際效果：你的會員花了錢，就應該得到還有的效果。這個就是瑜伽老師很純粹的專業技能了，不僅看問題準，還能摸透客戶心理，快速有效解決問題。比如有的客戶本身比較虛弱，不喜歡做特別累的體式，而她又想減肥。如果你強行說服她必須接受大強度體能訓練，她很快就沒興趣了。還有的客戶是純小白，她聽不懂太多的運動技巧，你偏用你認為對的方法去要求她練習，她很快就沒興趣了。她不會怪你，而是怪自己跟不上節奏。其實這兩種現象恰恰是老師自己缺乏耐心，想急於見到效果，或想迅速證明自己的表現。

所以說每個瑜伽老師都要透過會員去修自己，而不是一味要求會員按照自己的想法去做練習。你得有耐心，能變通，能先順應客戶心理，和會員契合聯結後，讓會員對自己的身體有感覺後，循序漸進地引導練習。這對老師的專業要求就極其嚴格了！

三、講到這裡，你是不是發現私教課是瑜伽館生存和發展的必備課程。

是的，瑜伽館必須開發私教會員！瑜伽市場不缺會教會員課的瑜伽老師，也不缺只帶會員課的瑜伽館。瑜伽市場缺的是會開發私教會員，能幫會員解決問題，以及懂得如何溝通和銷售的瑜伽人才。而且瑜伽課程也不僅僅是拉拉柔韌，擺個姿勢就能賺錢了，這樣的課程網路直播平臺上到處都有啊！

所以要想自救，必須從這幾方面轉變：

1、別天天琢磨會員課怎麼上，要更用心在課程質量上，開發精準會員。

2、要學會評估觀察身體，要能快速拿出解決方案，功能性私教課程將會有更大的市場。

3、團隊要專業，會上課的瑜伽老師是必備的基礎，在此基礎上還要懂得溝通，懂得客戶需求，有銷售技巧。不會銷售和不敢銷售的老老實實上課的瑜伽老師通常不會賺錢。以前瑜伽市場還能包容，但是現在競爭過於激烈，這個市場對瑜伽老師的要求越來越嚴格，想僥倖靠技術，又沒包裝團隊，很快你就會被淘汰出局。

4、會運用自媒體，透過社交平臺去推廣自己。否則你當下的客戶資源用完，卻沒有新開發的客戶，將不會再被人記得。這個時代發展太快，人員流動太快，思維變化太快，在你自滿於自己的小圈子時，你已經被社會浪潮拍死在岸邊了！