近日舉辦的2020年喜馬拉雅“123狂歡節”，作為內容消費的年度狂歡節，從2016年舉辦至今已經走到了第五屆。本屆“123狂歡節”內容消費總額更創下歷史新高，達到10.8億。

值得注意的是，與往年相比，今年的“123狂歡節”在內容品類上更加多元，不僅相聲、有聲書等傳統內容品類達到了高銷售額，廣播劇、二次元內容等年輕化的內容產品也達到了較高銷量，同時據喜馬拉雅大資料顯示，今年123狂歡節期間，首次付費使用者佔比超26%，喜馬拉雅的內容實現了向更廣泛的年輕使用者群體的滲透。

打破紙、聲割裂狀態

喜馬拉雅2020年動作不斷

知識IP、音訊IP、音訊主播培育、劇綜合作……近幾年與喜馬拉雅相關聯的關鍵詞越來越多，作為綜合性音訊內容服務平臺中的典型代表，喜馬拉雅在線上音訊行業逐漸形成品牌效應，使用者數量也在逐步攀升。據艾媒諮詢統計，2019年上半年，中國線上音訊使用者群體在平臺選擇上偏好喜馬拉雅FM的使用者佔比高達65.4%，能夠看到喜馬拉雅FM已經在行業內形成了明顯的品牌效應。

進入2020年後，喜馬拉雅在內容層面採取更加主動的佈局策略，在平臺中嘗試構建更多元的內容生態，使內容從“小而美”向更加廣泛的內容領域拓展。

一方面，喜馬拉雅在“紙聲同步、深度融合”層面不斷髮力，創新與出版社的合作方式，在音訊書創作方面進行新的嘗試。喜馬拉雅平臺中的“有聲書”生產模式往往是在紙質圖書上市的同時，喜馬拉雅讓主播在APP上演播此書內容並推出。同時，喜馬拉雅FM也與部分出版社合作，將平臺中的聲音節目改編為紙質圖書出版。但是以往這兩種內容產品生產的過程中通常存在著產品相對獨立，缺乏協同運作的問題。

針對這種現象，喜馬拉雅提出了“紙聲同步”的概念，實際上便是讓兩個不同介質的內容產品實現深度融合，將同一個產品實現視聽一體，相互導流，讓紙質書成為流量載體，有聲書成為流量入口，讀者也可以根據不同的場景實現閱讀切換。2020年喜馬拉雅也與二十餘家出版社達成合作，協同開發音訊產品，喜馬拉雅副總裁殷啟明表示，喜馬拉雅“透過技術賦能、流量賦能、場景賦能，依靠內容創新、技術創新、模式創新，推動紙電聲一體化”，最後能夠打造出全媒體出版體系，帶動出版業增長。

另一方面，打造多樣化的音訊IP也成為喜馬拉雅平臺內容建設的重要舉措。圍繞這一點，喜馬拉雅在有聲劇層面不斷髮力，推出多部由經典文學作品改編的有聲劇。今年7月喜馬拉雅上線馮遠征、倪妮、郭曉東等明星演繹的《天才在左 瘋子在右》有聲劇，之後在12月喜馬拉雅也接連上線《必須犯規的遊戲·重啟》《雍正大傳》以及莫言長篇精選有聲劇，莫言的《紅高粱家族》《豐乳肥臀》《蛙》《檀香刑》《酒國》等經典作品以有聲劇的形式在平臺得到呈現。

由此看來，喜馬拉雅在2020年透過這兩種方式，實現了內容生態方面的多元發展，同樣在使用者吸引層面也達成了顯著效果。

構築內容護城河

喜馬拉雅不斷轉型

為了在音訊行業保持領先地位，保持內容資源的優勢便顯得極為關鍵。因此早在幾年前，喜馬拉雅便已經開始了在內容領域的建設與轉型。

此外，抓住知識經濟的風口，做垂類知識內容，做足知識經濟增量同樣是喜馬拉雅在轉型過程中採取的重要方式。2016年喜馬拉雅開啟首屆“123知識狂歡節”，馬東、葉武濱、梁東、吳曉波、龔琳娜、徐潔等眾多“知識網紅”參加了這場知識狂歡，喜馬拉雅也憑藉平臺中系統化、課程化的知識內容進入大眾視野。之後喜馬拉雅在知識內容領域持續深耕，將影片、文字以及語音形式融合，打造平臺中的知識內容。

時至今年，喜馬拉雅仍然在知識領域不斷出新，在“123狂歡節”戰報中，也能夠看到眾多知識類課程位列前茅。今年上半年疫情防控的關鍵時期，喜馬拉雅也透過推出《疫情防護科學指南》和有聲博物館等專題內容，實現知識傳播。

喜馬拉雅在推動平臺內容建設期間，也將目光投向了網際網路消費的主力軍Z世代群體，拓展平臺泛娛樂也成為了重要的內容發展戰略。除了加強與劇綜合作，引入劇綜內容，平臺還將偶像明星作為了吸引Z世代年輕使用者的重要資源。

今年上半年，易烊千璽成為喜馬拉雅的首位代言人，喜馬拉雅也乘勢推出含2年VIP會員的獨家紀念禮盒，試圖吸引粉絲群體轉化為付費使用者。之後官方再度宣佈王一博成為“喜馬拉雅愛的代言人”並上線個人全網唯一電臺節目《愛就是陪伴》，此舉同樣在粉絲群體中形成了極強引流作用。不僅如此，鄧倫、陳喬恩、陳數、秦昊等眾多明星攜個人音訊節目入駐喜馬拉雅的舉動，也將喜馬拉雅對於潛在年輕付費使用者的吸引力大大提升。

內容版圖的擴大，使喜馬拉雅的內容實現了向“泛娛樂化”的成功轉型，給使用者更多選擇，提升對於付費使用者的吸引力，也成為了當下的喜馬拉雅內容發展的重點。

多方佈局之下

仍面臨瓶頸

今年易觀釋出的《2020年線上音訊平臺生態流量洞察》報告顯示，截至2020年10月喜馬拉雅全場景生態流量破3.29億，流量的大幅增長透露出“耳朵經濟”的潛力不容小覷，同樣也在表明，喜馬拉雅其自身在內容層面的突破和轉型起到了積極有效的作用。

另外，喜馬拉雅聯合新華社釋出的《2020年有聲閱讀趨勢報告》也顯示，2020年第一季度有聲閱讀人數呈爆發式增長，相比去年同期增長63%，總收聽時長增長近100%，將有聲書市場的潛力鮮明突顯，由此可見，手握眾多有聲書資源的喜馬拉雅未來將擁有十分廣闊的市場空間。

但是在內容版圖拓展，收穫流量繁榮的同時，喜馬拉雅在內容變現方面存在的瓶頸也開始突顯。

目前喜馬拉雅已經擁有6億使用者，達到70%的行業佔有率，但是其付費使用者的比例仍不到1%，這對於營收構成中“內容付費”佔據高比重的喜馬拉雅而言仍然是需要解決的難點。

在付費使用者增長較為緩慢的情況下，抓住大眾對於“耳朵經濟”的需求點，發展音訊直播，尋找培育有潛力的音訊主播，借力直播實現流量快速變現便成為喜馬拉雅的發展重點。今年年初，喜馬拉雅平臺主播數正式突破1000萬，其中年收入達百萬級別的主播近200位，聲音直播的變現潛力可見一斑。

今年4月喜馬拉雅推出“春生計劃”，針對優質公會、MCN機構、聲優工作室，推出六大扶持政策並投入10億流量；11月喜馬拉雅直播“百大主播計劃”第二季開啟，提出培養100位百萬粉絲主播、尋找100種獨特聲音的目標。依託平臺生態，孵化培育主播，儼然成為喜馬拉雅在保有內容基本盤之外的發展要點。

在“耳朵經濟”這個藍海市場，喜馬拉雅擁有巨大的發展空間不言而喻，但不容忽視的是，喜馬拉雅當下存在的幾重矛盾仍然十分明顯：監管不嚴導致侵權知名IP的內容仍在平臺中存在；主播流失現象時有發生；付費使用者增長較為緩慢，這些仍然是喜馬拉雅發展過程中亟待解決的痛點和難點。在未來進一步發展的過程中，在泛娛樂化內容持續佈局，直播深度發展之外，如何解決這些問題，無疑也將成為喜馬拉雅思考的重中之重。