先講個故事。

我上週拿到這邊書，是八歲的女兒幫我拆的包裝，並鬧著要看書。“哇，故事書哎，是給我的嗎？”女兒興奮的說：“嗯，法則是什麼？爸爸能給我講裡面的故事嗎？”女兒用期待的眼光看著我，我看著書名《故事力法則》，“這不是故事書，但我相信裡面一定有很多好故事，等爸爸看完講給你聽啊！”我耐心的對女兒說。女兒聽話的把書給了我，並等待著我給他講故事。

人人都喜歡聽有趣的故事，用故事講道理也一定更有說服力。所以這本《故事力發展》副標題定為“迅速收服人心的影響力技巧”，可見作者對故事力的重視。在某些特定場所——培訓、談判或者產品推介等活動時，如果能講出一個生動的，直擊人心並定位準確的故事，是絕對可以感化對方，讓對方更容易接受並認可我們的觀點的。

怎樣才能成為一個故事高手，怎樣才能把故事講好，更有震撼人心的力量呢？這本書的作者哈迪婭·努裡丁透過她二十多年的故事思維，為我們總結出一套切實可行的方法論，並透過故事的形式，把她的觀點傳遞給我們。

要想讓一個故事有吸引力，就必須符合兩點。故事要有事件，也就是要有故事情節，而如果故事情節是一馬平川，相信聽故事人也興趣了了，記流水賬絕對是不能吸引人的。所有要有變化，要有轉折，要出乎意料，這樣才能有吸引力。

但有吸引力的故事很多，我們的故事是有目的地，是要讓聽故事的人接受我們傳遞給他們的資訊。這樣我們在設計故事時就要首先考慮故事的傳遞物件，我們想要讓他們接受到什麼？然後才能根據這一目的來設計我們的故事。故事的設計有一套專門的格式，哈迪婭給了我們兩個可以巢狀的公式，方便我們需要時直接借來應用——英雄之旅模式和ICAP模式。

現在我們已經可以用固定模式來設計故事了，但怎麼讓故事更生動，更有感染力呢？還是有著非常多的技巧的。能貼近受眾的生活，更容易讓他們感同身受的故事，也更容易給他們帶去共鳴感；故事有更多的變化也就更吸引人，更容易把受眾留著當下；愈加有趣的故事也就更生動，故事一定要有娛樂性，最好能讓受眾開懷大笑，人只要一笑，更容易接受我們傳遞的觀點。

故事已經設計好，現在就是要實際講給我們的受眾了。我們在和我們受眾交流時，是平等的存在，要真誠的考慮到對方的感受，我們自己也要毫無保留的直面對方。只有讓對方感受到我們的真誠，交流才更有安全感，故事的感染力也就更加強烈。當然為了配合我們的故事，我們可以有更多的準備，可以精心設計我們是身體語言，也設計讓對方加入故事，共同討論，共同演繹故事，甚至把故事的主動權留給對方。我們只要適時引導，妥善安排，讓故事結局符合我們的預期就好。如果讓對方把故事結局講出來，那就會變成他真實的意願，這是最佳的傳遞資訊方式。讓別人接受一個觀點最好的方法就是讓對方認識到這是自己得出的結論。

這本書的故事講完了，但於我們來說遠遠沒有結束。紙上談兵終覺淺，一切方法只有操練起來才有意義。那就從下一個我們要面對的客戶開始，用講故事的方法去處理吧。#乾貨分享讀書會##全民薦書人##溝通#