信條：人賺不到認知以外的錢

二米，淘客老司機，我跟他認識有5年以上。

記得剛認識時，他在寧波創業，

有一回，他到杭州找我，那會，他做了一個淘客工具，叫阿狸貓，後來阿里不准他用這個名字，他沒辦法，只能改名，叫魔力貓。

官大一級壓死人，不說我們淘客這種小不點了，阿里這樣的巨無霸，也不是想做啥，就做啥的，上面還有zf管著它，zf上面還有美國這個世界一哥，得看一哥的臉色，而美國的財富呢，有一半以上是在猶太人手上，

所以，咱們國家跟以色列搞好關係，還是蠻重要的。

美國有一個機構叫美以關係協調會，專門協調美國和以色列的關係，美以協調會開會的時候，美國國會都得休會，因為有很多猶太議員，都去參加美以協調會了。

說遠了，這是天上的事，我們再回到人間。

等二米的工具，改名叫魔力貓時，他已經來杭州創業，期間我跟二米見過幾次面，他呢，還是繼續做工具，只不過合夥人中間換過。

做工具的人，一般都不太擅長營銷，所以二米那時主要換的是營銷合夥人。

像互力老五這樣，能把工具的各個賽道都做到top的，業內也就他一家。

推出代理模式的福袋生活，比別人晚做一兩年，現在也殺入top10，

好單庫，做的跟大淘客不相上下，

大淘客地處成都，靠的是先發優勢+用心打磨產品線，幾乎不做營銷。

好單庫地處廣州，不僅產品研發強，還有營銷的地理優勢，

第三方大而全的商品庫，這兩家形成東西兩強局面。

工具要想做好，穩定和專注是非常重要的。

二米約我見面聊，具體什麼事，電話裡沒說。

最近杭州怪冷的，來約我吃飯的人明顯少了，

近半個月，總共來找我吃飯的人，也就三位，

寫文章不能靠憑空想象，最有用的，最接地氣的素材，來自於面對面的交流。

那我就約二米去天街吃火鍋吧，龍湖天街就在我公司旁邊，我公司吃飯賊方便，靠著兩大綜合體，左手是天街，右手是銀泰城，

之前，我去銀泰吃飯比較多，因為上午，我一般都安排在家，讀書，寫作，健身，從家裡過來，正好路過銀泰，去天街還要多過一個路口。

但今年銀泰城那邊，我常去吃飯的三個店，先後都倒閉了，也不知道啥原因。

我覺得味道還不錯，不知道是不是因為我的口味，是非主流，清淡型，反正我去吃飯的時候，基本上沒別的人。

我平時一般都在家吃飯，約了人，才去外面吃，習慣了清淡。

銀泰那邊暫時沒啥店可選，只能去天街看，禍害下天街的餐飲店。

見了面，二米，還有他的一位同事。

我問二米，淘客工具你還在做嗎？

二米說，工具還有在做，只不過現在，我只做底層框架協議，而應用層面的開發，已經不做了。比如yun發單工具，這種就是應用層面的，因為風險太高，做大了容易出事，我現在找了位在政府部門做事的小夥伴，讓他來做應用開發這一塊的業務，把自己隔離出來，這類工具業務屬於走在鋼絲邊緣，咱這個年齡段，傷不起啊。

我說，是的，有家，有室，有孩子的，還是得悠著點，做穩妥的業務能賺錢，就沒必要去做風險這麼高的，再說，風險高，未必回報也高，那你這次約我，是什麼事情呢？

他說，我現在去了另外一家公司，這是這家公司的產品，還在內測中。

說完，他拿出一個盒子，從盒子裡面拿出一個玩具車，以及一塊麵板，面板上面有十來塊，可以移動的滑塊。

他說，米哥你看，這是我們公司正在研發的產品，是一款程式設計遊戲機器人，適合4~8歲的小朋友，這個機器人有三個特點：

1、無螢幕，透過面板上移動滑塊，來控制機器人操作，因為沒有螢幕，自然也就不會損傷到小朋友的眼睛。

2、區別於傳統的機器人玩具，內部的控制材料使用晶片，增強小朋友和機器玩具之間的互動。

3、遊戲屬性強，我們設計了很多關卡。

我說，我看程式設計類產品，主流還是透過螢幕來操作的，這種無屏玩法，應該是你們有意設計的吧，我作為家長，也不想自己的孩子 ，小小年紀就長時間看螢幕。

他說，是的，咱們都是有孩子的，肯定不希望孩子過早的接觸電子產品，一旦使用時間過長，對孩子的眼睛會造成永久性的傷害，我老闆他自己有兩個孩子，當初開發這個無屏介面的程式設計機器人，也算是他的一個初衷吧。

我說，這種機器人上市後，準備賣多少錢？

他說，大概500-600元左右。

我說，五六百的價位，那確實有點高，普通的機器人價格，頂多也就三四百吧。

他說，是的，因為是新產品，所以教育成本剛開始會比較高，另外因為產品還在內測中，產量剛開始不高，等銷路打通，產量上來之後，批次化生產，成本還可以進一步降低。

我說，我簡單理解一下，你這個玩具自帶兩個維度：

第一個維度是益智玩具。

第二個維度是程式設計計算，算是益智玩具中的PRO版。

玩這種計算類遊戲，相對來說挺費腦的，我家兒子已經8歲+，他要玩的話，可能就要玩更復雜的程式設計計算類玩具，如果他還是五六歲的話，我想那他應該會喜歡玩。

平時我兒子就不怎麼玩積木類的遊戲，最喜歡的就是看一些思維類的書，玩一些思維類的遊戲，最近每週讓我買一個以色列的思維遊戲玩具，有幾個玩具買回來，我都整不明白應該怎麼玩，連遊戲規則都看不懂，難怪猶太人被稱為世界上智商最高的民族，玩的遊戲就與眾不同。

他說，米哥，我看你一直在看書，有一本書叫《遊戲改變世界》，不知道你有沒有看過。

我說，聽過這本書，但我還沒有仔細看過。

他說，其實把程式設計設計成玩遊戲，就是讓小朋友可以自願嘗試克服種種的困難障礙，這也是為什麼很多小朋友樂此不疲的，願意去玩遊戲的原因，我們這款玩具就是基於遊戲化思維來設計的。

我說，那有什麼講究嗎？

他說，用遊戲化思維來開發產品，有四點。

一、目標，

首先，你要設計一個遊戲的目標，我們這款程式設計機器人，就設計了一系列的關卡，讓小朋友在遊戲關卡的闖關過程中，不斷的去訓練自己的邏輯力，計算力，觀察力。

二、規則

好的規則，是可以釋放創造力的，所以我們主要是培養小朋友的一個策略性思維，你看面板上面有很多滑塊，玩法自由，沒有固定答案，小朋友可以用不同的方式來闖過關卡，開發小朋友的發散性思維能力。

我說，用遊戲化思維來設計產品，還挺有趣的，聽你這麼一說，我聯想到創業實際上也是一場遊戲，在創業這場遊戲裡，你有自己的目標，還有規則。

記得前幾年很火的韓都衣舍，他那時能火的重要原因是，把創業的玩法規則進行了調整，化整為零，以小分隊的模式來做電商，用規則來調動每一個員工的主動性，創造性，這種模式叫海星模式。

方寸社威廉的公司，就是類似的模式，他們總公司，只做三件事，

一、供應鏈，二、培訓，三、財務，

光財務就是四五十號人，外面有幾百家分公司，每家分公司就是一個海星，跟總公司是合作的關係，總公司可以理解為一個創業的平臺，負責制訂遊戲規則。

任何一個人，想要在威廉公司這個平臺上創業，都要從最基礎的事情做起來，一步一步往上走，透過重重考驗的人，最終成長為一名合格的“海星”，就可以獨立出去，有自己的分公司，開始獨檔一面，分公司做大的，都有幾十號員工了。

其實這種海星模式，我覺得也有點適合我，我現在的助理小陽，96年，普通專科院校畢業，畢業後來我這，經過這幾年的歷練，慢慢也成長起來了。

雖然我帶著他，但更多的是讓他在做事中，自己去找到做事的感覺，讓他自己去犯錯，去總結經驗，我很少手把手一步一步教他怎麼做。我覺得接下來的三年，小陽會迎來爆發，因為他經過了前面幾年的沉澱，開始找到自己努力的方向。

有了明確的方向，那遲早會越來越好的，就怕方向變來變去，不知道該往哪裡去。

二米說，小陽確實很不錯的，做事認真，前段時間，他還問我一個關於軟體的問題。

我說，是的，這些都是他自己主動做的。其實我有時候在想，如果能夠多幾個像小陽這樣的助理，那我完全可以多做點事，比如把方寸社做大點。

在我看來，一名合格的助理，至少要具備三點，一、靠譜，二、踏實，三、執行力強，所謂靠譜，就是凡事有交代，件件有著落，事事有迴音，小陽在這三點上完成度，還是不錯的。

淘客行業，已經進入平穩發展期。自己去創業，風險也不低，我希望用3~5年的時間帶人，讓我的助理能夠達到月入5萬左右的水準，這樣他就可以在杭州買得起房。

他不用承擔創業失敗的風險，又可以拿到比上班高得多的收入，而且我會給他充分的授權。等忙完這段時間，我可能會著手推進招人的事情，未來是95後，00後的天下，我要做的是先找到優秀的種子，然後陪伴他成長。

他說，米哥，你一個人也確實沒辦法，同時做好幾件事，我支援你多招些優秀的人，把方寸社做得更大，更強。

我說，二米，你再接著講講，遊戲化思維後面2點吧。

他說，好的，第三點是反饋系統。對一個遊戲玩家來說，實時反饋是一種承諾：目標絕對是可以達到的，它給了小朋友，繼續玩下去的動力。

反饋系統的關鍵在於其即時性，所以我們這個程式設計機器人，會不斷給到小朋友反饋，小朋友也能從反饋中得到提示，從而不斷的得到樂趣，支援讓他繼續玩下去。

我說，看上去，你們這個程式設計機器人是單機遊戲，可以聯網嗎？

他說，1.0版本是單機的，後面的版本，我們會不斷迭代，同時上線聯機功能，到時候還會有一個排名系統，因為在遊戲的世界裡，人最受不了的就是排名。這塊騰訊做得很不錯，不僅騰訊遊戲獨步天下，而且還把遊戲化思維運用到內部管理上，比如，他們每個月都會發各種各樣的獎項，來激勵員工。

第四點是自願參與，每個小朋友喜歡玩的遊戲，和不喜歡玩的遊戲都未必一樣，就像你剛才說，你家兒子不太玩樂高這種堆積木的，卻喜歡玩程式設計的、益智類的玩具。

遊戲是各種各樣的，一個遊戲不可能讓所有人都喜歡，只要滿足一部分人，讓這部分人覺得，我玩這個遊戲，很有趣，就可以了。

我說，對，小學一年級時，我問我兒子，想報什麼興趣班，他說他想去學程式設計。

二米說，學程式設計就是個幌子，本質上是想玩遊戲，這個就像我小時候想玩遊戲，就跟我媽說，給我買臺小霸王，我要學打字，是一個道理。

我說，哈哈，這是一套很合理的說辭。

二米說，米哥，你覺得這樣的產品怎麼去拉新、去拓展新的客源呢？

我說，傳統的淘客渠道，在我看來，有點難，一方面，你這個品的教育成本太高，即使我是適齡使用者，喜歡玩這類玩具，如果不是花幾分鐘的時間，去深入瞭解產品，我可能都未必會買，因為這個500+的價格，已經超出我正常買玩具的認知。

另外一方面，傳統的淘客渠道，比如社群群主，他們的影響力還無法轉化客單價如此高的玩具。

之前有家海外購平臺找我，他們主要是做國際大牌的，比如美妝，有雅詩蘭黛、蘭蔻等，他們願意用較大的折扣力度來拓展淘客這條線，幫助平臺拉新，我幫他對接了幾家有實力社群大牛，已經是圈內實力標杆的淘客，但是他們都表示做不了。

你這個程式設計玩具要拓新，我覺得最好的方式是找IP達人，做圖文的，做影片直播的，均可。

另外，像小小包麻麻，丹媽講圖書，他們這種長年累月塑造起來的強IP，如果能得到他們的認同，跟他們合作，他們肯定能幫你賣出去。

平時我們家怎麼買書的？就是看丹媽講圖書，她推薦什麼，只要適合我們的，我們就買。總的來說，只要是垂直類的IP，不管體量大小，主攻圖文的，或者主攻影片直播的，都值得好好去整合下。

他說，還有別的建議嗎？

至於線下這塊，你們這個品，針對是1~3線的中產階級家庭，那可以按照這些家庭的共同特徵去思考，線下他們會去哪裡活動？

比如，他們大多數人會讓孩子上早教機構，那麼跟早教機構合作，就能直接找到精準的潛在使用者。

他說，感謝米哥的建議，早教機構我們也去談過合作，杭州這邊有名的，金寶貝、美吉姆這些，他們的想法是這樣的，作為一個大禮包，把我們的產品覆蓋進去。我們覺得這樣操作，就沒辦法突出我們的品牌。

我說，光靠賣產品的話，盈利確實不容易，尤其是這種新產品推廣，營銷成本太高了。雖然產品有亮點，但是你的量上不去，你的成本就會高，成本高，價格就高，就主動拒絕了很多人。

做未來式的產品，玩具也好，還是其他的產品，我覺得要想賺錢的話，還是要學小米的玩法，有後端變現模式。

光靠賣品，那拼的是前端，這個利潤是越來越薄的，中國人最擅長的就是複製能力，沒有後端的生意，很快就會陷入價格戰，那麼就會越來越難做。

小米，按我的理解，就是Costco pro版，它的市值超過Costco，是遲早的事，畢竟中國的人口基數大。

Costco在杭州有一家，不過因為在蕭山區，離我有點遠，暫時還沒去體驗過。

小米，和Costco的模式，在賣貨模式上是很相似的，

在中國，小米的體量，肯定是拼不過淘寶天貓的，畢竟不是一個量級。

在美國，Costco體量，同樣拼不過亞馬遜。

不過沒關係，我有我的生存之道，只做精選sku，專注極致價效比，低毛利，透過會員制盈利。

同樣的價位比品質，同樣的品質比價位。

只滿足一部分人群的需求，在同等的價位之中，你的品質是最棒的，就完全可以很好的存活下來。

淘客玩的精推模式，也是類似的思路，就是深度挖掘產品價值。

無法展示價值的時候，那隻能拼價格了。

那麼價效比如何展示出來，那就需要用精推，12.29號，方寸社在廣州舉辦第8屆閉門會，會請到方寸社裡精推模式玩法的大牛，來重點分享目前精推的玩法迭代，以及2021年，社群精推應該怎麼玩。

雷軍說過一句話，小米手機的利潤要控制在5%。

為什麼要控制在5%呢？

真不是他不想多賺點錢，而是他想明白了一件事，把賣手機硬體這個生意，定位為前端，這只是小錢，可以不賺，

生意利潤的90%在後端，小米的後端是建立起使用者對小米產品極致價效比的心智，同時基於小米終端建立賣貨平臺，整合、投資各類優質的供應鏈，手機賣的越多，後端價值就越大，

再說，手機科技含量高，小米也不是一時半會就能提高上來的，雖然小米今年股價表現很好，但比起幾位大哥，仍然還有很大的距離。

走極致價效比路線，揚長避短，這是小米的活法。

小米跟Costco 一樣，會是一個精選sku平臺，幫助客戶降低購物成本，提升購物效率。

同樣的邏輯，方寸社雖然只是一個小而美的社群，本質上也可以算一個小平臺，方寸社是為賣貨生態裡，各細分領域裡的高手提供服務，

未來的產品要設計成帶遊戲化思維的，這樣才能更持久，

同樣，未來的社群，要想有持久的生命，也必須要思考一點，如何把遊戲化思維融入到社群玩法裡。

還是拿方寸社來舉例子。

第一點，把方寸社當作一款遊戲，那麼這款遊戲的目標是什麼？

模糊的正確勝過準確的錯誤。

我先講一個大的目標方向，方寸社是基於賣貨生態的頭部玩家圈子，那麼自然是為方寸社的成員創造更多的價值。

如何創造價值呢？

降低成本、提升效率。

一、從降低成本來看

1、降低溝通成本

方寸社，設定了一個比較高的門檻，年費1.4萬，自然就拒絕了絕大多數的人，高收費就是一個最好的門檻，有了這個門檻，那麼能進來的成員，就可以大大降低互相之間溝通的成本。。

2、降低合作的成本

都是在一個圈子裡，互相之間接觸的就比較多，更有機會深度連線，自然也就更能夠深入瞭解彼此，從而產生各種合作，具不完全統計，方寸社內部產生合作金額在5萬元以上的，至少在100起以上。

我記得，方寸社第一次年會的時候，我們頒發了一個方寸社2018年度榮譽會員給孫永，頒獎理由是，至少有10位+的方寸社會員跟他產生了合作，這還是第一屆的時候，而且僅僅是以孫永為中心點產生的合作。

3、降低獲取有價值資訊的成本

賣貨生態圈，現在玩法迭代速度越來越快了，比如這段時間的廣西券，第一天，白天的時候，還只是在方寸社內部說這個事，第二天，全網淘客都知道了，時間差只有一天，但一天的時間，也能讓一小部分人先掘到一片金。

二、提升效率

1、提升合作效率。

前兩天，跟方寸社裡的半仙聊天，他是直播TOP機構，他說他加入了方寸社後，跟兩位方寸社的成員，比較談得來，就合夥一起成立了一家公司，三個人各有所長，一位擅長做直播，一位擅長搞流量，一位是天貓女鞋top商家，擅長做產品，強強聯手，目前主攻抖音直播，做的挺好。

2、提升對接效率

方寸社，我提出一句口號，幫你連線賣貨生態裡的人脈資源，方寸社裡的成員，都是賣貨生態圈的頭部玩家，這就是最好的人脈資源。

3、提升拓展認知的效率

賣貨是一個大概念，在賣貨生態下面，有各種各樣細分的領域，我們會請到各個細分領域的頭部玩家，在方寸社內部做分享，每個人只分享他所在細分領域的玩法和認知，其他人就可以透過他的分享，對他這個所在的細分領域有一個更全面，更深入的認知，提升我們拓展認知的效率。

第二點，規則

方寸社的規則很簡單，從乾貨、連線、合作等維度，引導成員多做對方寸社加分的事，不做對方寸社減分的事。

第三點，反饋

及時反饋非常重要，所以在方寸社三週年之際，我和不戰決定推出方寸社成員的積分系統，透過積分系統，及時反饋給方寸社的每一位成員，你在本年度裡，為方寸社所做的貢獻指數，一目瞭然。

眾人拾柴火焰高，一個社群要想越做越火，就得想辦法設計好規則，發揮每一位成員的主觀能動性。

第四點，自願。

這個不多說了，加入方寸社肯定是自願的，不自願，我也沒能力強迫他交這1.4萬的年費。

這跟玩遊戲是一個道理，遊戲玩家如果不自願，他就不會去花錢去買面板，買裝備，我們能做的是為每一位加入方寸社的成員不斷創造價值，提升他在方寸社的體驗。

學會用遊戲化的思維，來重塑一個社群的玩法。

未來做得好的社群，一定是遊戲化+社群。

我正在做的定投50年計劃，本質上也是一場遊戲，而且是一場直播遊戲，我又透過遊戲化思維，來重新理解了下定投50年計劃，這麼一理解後，我覺得更透徹了。

定投50年計劃，遊戲化的四點：

一、目標，

二、規則，

規則很簡單，就是做定投，日積月累，長期主義，爭取做到每天進步一點點。

三、反饋

四、自願

慢慢的找到固定的節奏，習慣是有慣性的，一旦你愛上健身，你就會不自覺的想去健身，習慣會推動你，讀書也是，你會越讀，越想去讀書，讓自己樂在其中。

用遊戲化的思維，來管理自己的好習慣，管理社群，管理公司，管理團隊，能增加不少樂趣。

很多人玩遊戲的時候，他不覺得累，但工作他就會覺得累，

其實這兩者並不衝突，我們可以想辦法把工作和玩結合在一起。

你使用遊戲化思維來設計一個習慣後，會容易上癮，因為你能在這之中，不斷找到樂趣。

我現在寫文章，都把手機放到離我5米遠，以保證自己不受手機的干擾，如果手機伸手可拿，那麼寫文章卡殼時，就會不自覺的伸出手翻下手機。

同樣，如果你想把自己的淘客事業玩得更好，遊戲化思維+，值得研究。