​在外跑跑顛顛一段時間，該是時候迴歸一下學術理論派了。

在逐漸混入這個圈子的日積月累中（其實我的科班生涯也就即將1週年），似乎我早先那種盲目“買買買”的粗獷風格也在潛移默化地發生微妙變化（說好聽了是我的精神世界受到了洗禮，戳穿現實了就是學費太貴只能節衣縮食了）。

15世紀初，彼時的義大利人將甜品、糖、可可、咖啡和茶定義為奢侈品，因為這些東西在當時那個時代是數量很少的非必需品，生活裡沒有它不會造成任何影響，有了它卻會增加享樂的情趣，同時又因為它的稀缺性，只能透過高昂的競價來獲得這有限的份額，於是乎，有著稀有的、昂貴的、能夠提供奢侈享受的物品就成為了最初的奢侈品。

基於這個最初的概念，隨著社會的發展，奢侈品的定義被經濟學、營銷學、社會學等學科層層加持，於是就有了多樣的側重，自然也帶來了紛擾的爭議。因此，必須要脫離上述種種背景進而形成一個權威的廣義定義：消費者對於某件特定商品預期會給自己帶來的體驗價值遠遠高於該商品具有的使用價值的一類特殊商品。（出自周雲老師所著的《奢侈品品牌管理》一書）

理論上的東西說起來枯燥乏味，不瞞你們說，我自己也都是在一邊碼字一邊翻書。不過大檸檬向來以務實為主，理論要用，但最終還得落到實踐。所以，為了更好地跟大家探討何謂奢侈品，此處要請出我最新認識的一枚意國品牌，我對照著理論定義來看，妥了妥了，條條符合，堪稱奢侈品中的佼佼者。對了，這枚品牌的大名：Tardini。

品牌簡介

名稱：Tardini（塔蒂霓）

國籍：義大利

創始日期：1958年

創始人：Luigi Tardini

主打產品：鞋、包、皮帶等皮具

定位：頂級奢侈品

品牌背景&品牌特點

解說像Tardini這般的超級奢侈品，首先自然要從它悠久深遠的歷史背景來談起，這裡就需要引出理論部分賦予奢侈品的第一個特點：歷史悠久，有傳承。

品牌於1958年由一位名叫Luigi Tardini的義大利男人在意國北部千年古城Modena（摩德納）創立，這個城市因為是法拉利、蘭博基尼的原產地而享譽全球，同時這裡出產的黑醋和乳酪也被公認為品質最好的，神奇的義大利就是這樣，既能把頂級豪華的奢侈品做到精益求精，又能把與民生慼慼相關的食物必需品做到極致。

跑偏了，繼續說回Tardini。Luigi是位皮帶製造商人，多年來致力於皮帶製作事業，加上義大利人在手作方面與生俱來的匠人精神，使得品牌精益求精的形象日益豐滿，產品的類別也逐漸得到了擴充，增加了手袋和其他小型皮具。

Tardini家族自創始人起就對冷血動物特別是鱷魚有著情有獨鍾的執愛（如我這樣超怕冷血動物的，看來想好好混跡奢侈品行業的圈子，還得加油鍛鍊膽量了）。

品牌後來交至Luigi的兒子Giuseppe打理，與老爸一樣，Giuseppe對鱷魚皮、特別是來自美國密西西比河的鱷魚皮同樣是深情不倦。只是他發現，兜售鱷魚皮的美國商人有點坑，賣出的鱷魚皮品質低劣不說還總是有瑕疵，這對於繼承了完美主義匠人精神的他來說是無法接受的，更別說用來製作品質上乘的Tardini皮具。

時間來到1984年，Giuseppe決定化被動為主動，他購下了位於路易斯安那州一家農場，在那裡人工飼養美洲鱷，有了自己人的精心飼養，Tardini獲得了優質的鱷魚皮。

隨後，企業似乎有如神助般邁開了發展的步伐。在得到美國漁業與野生動物局的許可後，Tardini成為了全球為數不多的幾位能夠獵殺美國密西西比州野生鱷魚的企業。說到這，就得給各位繼續引入理論層面奢侈品的第二個特點了：稀有、珍貴。

美國密西西比州的野生鱷魚算得上是當地食物鏈頂端的生物，因為當地自然資源有限，鱷魚沒有天敵，無限地繁殖必然會打破生態平衡。因此，密西西比州建立了一套保護措施，即每年根據縝密嚴格的調查，制定一個約為2-3萬條的獵殺配額，分配給有責任、有擔當的企業。而本就是以“物以稀為貴”作為經營理念的Tardini，自此將品牌90%以上的原皮選定為野生鱷魚，在有限的配額下極盡技術工藝，製造出稀有而珍貴的皮具。寫到這裡，不得不說是Tardini扭轉了我對於高階動物皮材質奢侈品的最初印象，印象中的原皮獲取是生吞活剝、是慘絕人寰的，然而Tardini卻扛起來維護當地生態平衡的社會責任，出品的每件產品都配有CITES（國際珍稀動植物保護公約）認證，可以合法流通。這也是Tardini作為頂級奢侈品而體現出的第三個特點：有社會責任、有擔當。

繼續來看Tardini作為頂級奢侈品的屬性——“昂貴”。說到昂貴，先跟大家說一個Tardini獲得過的殊榮：2011全球最著名的奢侈品雜誌《robb report》評選的“Best of the Best”大獎，Tardini成為皮鞋類5個品牌獲獎者之一，被視為是“全世界最好的鱷魚皮具品牌”。既然最好，自然價格也相當昂貴，一雙鱷魚皮皮鞋售價約合3萬元人民幣，一條皮帶2萬人民幣起步，一隻公文包一不小心就上了五位數。

必須值得一說的是，除了鱷魚皮本身稀有珍貴的屬性帶來的價格高昂外，Tardini還善於在“極致奢華”四個字上做文章——珍稀皮質搭配高階珠寶，再由“精工之城”阿雷佐的頂級珠寶工匠設計鑲嵌，可以說一件Tardini的產品就是一件巧奪天工的藝術品。恰恰好，這裡又再次驗證了作為奢侈品應該具有的另一個屬性：從商品到藝術品，體驗價值遠遠高出了其本身的使用價值。

鱷魚皮購買小貼士

解讀頂級奢侈品，更多地是要讓大家瞭解品牌的故事，但是落到實處，如果是有能力擁有它的人又恰好喜歡上了它，那大檸檬就需要為潛在大客戶們提供更周全的服務。幸運的是，這次解讀Tardini大檸檬得到了好朋友韜仕的幫助，讓我有機會拿到Tardini大中華區合夥人賀斌賀總的一手培訓筆記，切實幫助有需要的奢侈品愛好者買到心儀的鱷魚皮精品。

貼士No.1

Q：鱷魚是最為稀有與獨特的生物，鱷魚皮革更是千金難求，但為什麼有些鱷魚皮製品能在市面上以很低的價格銷售？

A：鱷魚的品種，目前世界上生存有二十幾個品種的鱷魚，分別有淡水 鱷和鹹水鱷兩大類，一般來講，人工飼養成本高，或者無法人工飼養的品 種價格高，比如灣鱷，尼羅鱷，美洲短吻鱷等，它們的紋理清晰，排列整齊， 非常適合製作高檔皮具；其它品種由於花紋不夠美觀，或皮革質地堅硬等 原因，不適合製作高檔皮具，因此價格低廉。 當然價格也和鱷魚的年齡，鱷魚皮的位置，鱷魚皮的完整度，及是否有劃傷有著密切的關係。

貼士No.2

Q： 面對目前全球對環保問題及野生動物保護的重視，您怎麼看待目前鱷 魚皮市場的整體消費需求？

A： 由於鱷魚是瀕危保護動物，因此在用於商業行為時需要服從國際瀕 危動物保護公約，即華盛頓公約的相關規定，各國海關在查驗貨品時，需 要出口和進口商出示上述國際組織提供的 CITES 證書，從而證明原材料來 源的合法性。由於高階鱷魚皮的紋理富麗優雅，非常適合製作高階皮具， 因此被許多高階奢侈品牌視為皮具中的極品，但原材料產量非常有限，因 此市面上看到的該類產品，價格都非常昂貴。特別是近一段時間，各品牌 都不約而同地推出此類產品，幫助品牌穩定自身的高階定位。全世界的需 求在不斷增長，因此高品質的原料價格也在不斷上升，為了保護野生珍稀 動物，需要消費者認清產品原料的來源，向商家諮詢是否具備 CITES 證明， 不支援偷獵等犯罪行為。

貼士No.3

Q：鱷魚皮錢包，沾一點水就迅速有水痕並且膨脹，過好一會才幹，那我 們應該怎麼清潔鱷魚皮具？

A：在原材料的鞣製過程中，鱷魚皮原本具備的防水功能被破壞了，因 此非常忌諱接觸液體，但隨著科技水平的提高，目前開發出一些新型的塗 料，可以保護皮革被液體侵蝕，塔蒂霓（Tardini）品牌從去年就開始使用 該技術鞣製的原料。

貼士No.4

Q：鱷魚皮也會分三六九等，那什麼樣的鱷魚皮才是優質的鱷魚皮？我們 應該如何挑選鱷魚皮製品？

A：紋路花紋大，意味著鱷魚年齡高，非常稀有；腹部皮革，完整的腹 部皮革花紋清晰，排列整齊；拼接越少越好，因為這對原料的要求高；劃 傷越少越好，但高齡鱷魚一般來自殘酷的野生環境，各種劃傷必不可少， 因此有人說，高齡無劃傷的原料可遇不可求，一個如此完美的皮具可能需 要等待幾年甚至幾十年才能收穫；觀察金屬配件，如拉鍊和鎖釦等，高階 產品顏色一致，表面電鍍層光亮細膩，拉鍊使用順滑；查驗內襯材料及做工； 諮詢售後服務內容，真正具備自有生產線的品牌可以提供全方位的售後服 務，比如免費修理，更換配件等。

*以上小貼士部分為賀總原文記錄

順便給大家透露一個福利訊息，韜仕已經與Tardini建立了全面戰略合作伙伴關係，在中國大陸地區尚未開設專賣門店的Tardini，目前已經授權韜仕門店代售部分經典暢銷款產品，更福利的是，價格還充滿驚喜。

去韜仕門店感受頂級奢侈品Tardini的真實觸感

鱷魚皮保養小貼士

當然，鱷魚皮具除了購買有講究外，保養環節也不容忽視。為此，大檸檬特意求教術業有專攻的韜仕小莊廠長，認真做好筆記，為大家奉上超級實用的保養小貼士：

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檸檬說

講真，這是我第一次既翻閱了書本，又端詳了實物，還諮詢了專家寫了筆記，最終完成了碼文，這樣的第一次必須要Mark一下，因為獻給了頂級奢侈品：Tardini。

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