最近在走訪市場，跟一些經銷商朋友交流，很多經銷都在傳遞同一個資訊—新品牌、新產品越來越難做了。如何選新品、推新品，如今成為橫在所有人面前的一道難題。
這裡有兩個關鍵點：第一，如何在眼花繚亂的市場中，選擇到合適我的產品；第二，當確定了產品後，如何在渠道上實現最終的動銷。
坦率地說，這兩個問題決定了經銷商生意的好壞，甚至會影響經銷商生意的後續發展。經銷商一致認為的生意難做背後，本質上是當時的品牌有沒有選對，同時當產品鋪到市場後，如何實現快速動銷。
我們清楚地知道，商品是經銷商創業的起點，當代理到一個好的且又有潛力的品牌，經銷商隨著品牌的成長紅利，生意便就上去了。若能持續抓到好品牌、好產品，生意也就能做大做強。
當然，如果經銷商沒有找到或沒有抓到適合的產品，代理了“錯誤”的產品，血本無歸的有，生意停滯不前，更是常態。
在過去，關於如何找到好品牌，實現渠道的快動銷，主流的判斷標準是：品牌是否在電視媒體上做廣告，這在過去是有效的。
但隨著移動網際網路時代的到來，如今電視廣告已經失去了曾經振臂一呼的龐大勢能。資訊日益碎片化的今天，品牌商該如何做廣告，實現最終的產品動銷，是每位經銷商都關心，且也是行業應該正視和深度思考的課題。
品牌做廣告，不僅僅做的是品牌知名度、信任度，更是渠道合作伙伴的認可度。當然，當我們談論做廣告時，核心有兩個關注點：第一，廣告的內容；第二，廣告的載體。兩者的重要性缺一不可。
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不同廣告載體背後的認知不同
關於這三類廣告載體，其背後的認知是不同的。
一語中的。事實上，在消費細分、渠道細分的今天，我們的廣告形式所承載的功能也正在細分，正如這位經銷商所說，如今的廣告載體正在發生著顯著變化。
從年齡維度，90後出生的消費者被稱為網際網路原住民，他們看電視的頻率已經越來越少；
電梯廣告方面，其影響力正在日益提升。以分眾傳媒為代表的電梯媒體，背後覆蓋的是城市核心消費圈層。據分眾傳媒的公開資料顯示，分眾在230多個城市擁有260萬個電梯終端，日均觸達3.1億人次城市主流群體，具有引爆品牌的強大優勢，近年來引爆了諸多新老品牌，飛鶴、波司登、洽洽小黃袋、妙可藍多，小仙燉、元氣森林等
一位經銷商開玩笑地說，“電梯間每天都要路過，反著閒著沒事，只能看廣告，看著看著都背會了……”
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廣告這麼多，如何選？
廣告的作用是廣而告之，但因為經營的品類不同、經營的階段不同，企業對廣告的訴求也是不同的。
電梯廣告，覆蓋的是最為主流的消費群體，具有改變行業格局，引爆主流消費的能力，是近年來引爆品牌最多的媒體，逐漸受到了越來也多的經銷商和品牌方關注；
網際網路廣告，覆蓋的是最為廣大且細分的消費群體，透過內容和促銷，帶動實效，對品牌完成0-10的增長有著不可替代的作用。
站在這樣的角度看，對一個企業而言，要想實現一個品牌的成功入市，家喻戶曉，對廣告的選擇，絕不是孤注一擲，而是多媒體的組合和矩陣。
此前，有機構透過對各大平臺的GRP量化研究，測算出了廣告片到達率和回報率的最佳組合形式：
“在預算充足的情況下，釆用40%傳統電視、30%網際網路影片、30%電梯電視這一組合；
預算中等，除了上述433組合外，還可以採用50%網際網路影片+50%電梯電視的組合；
預算較少的話，則應該根據目標受眾特點集中在單一平臺上——針對中老年市場應側重於傳統電視，針對15-30歲學生及年輕人應側重於網際網路影片，針對25-45歲中青年上班族應集中於電梯電視。”
消費品行業做的是大眾群體的生意，媒體廣告已經不可再透過單一媒體實現大眾的覆蓋，媒體組合佈局才是未來。
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電梯廣告的影響力正在不斷放大
儘管上述飽和式的媒體組合是最佳解決方案，但如果要繼續要做出取捨， “電梯廣告”首當其衝。
資訊碎片化的當下，消費者的記憶可能比魚還短，而廣告作為反人性的存在，但凡使用者掌握一點主動權，都會選擇遮蔽與逃避廣告。
一位區域經理告訴我，“我現在工作生活在上海，當過節過年回到鎮上的老家，我拎著洽洽每日堅果禮盒，雖然可能對我在鎮上的朋友來說，完全不認識這個產品，但他們會透過我，相信這是一個知名品牌的好產品，因為我相對他們更有話語權，會影響他們的判斷。”
這就是主流群體的價值，不僅僅是消費能力，更是在背後有著圈層的溢散效應。也正是因為電梯媒體能夠透過高觸達實現對白領、金領、商務人士的集中影響，才讓它越來越受品牌商的青睞。
一位媒體朋友說，“現在電梯廣告的影響力越來越大，梯媒的價值也在不斷提升。特別是分眾這種頭部企業，已經成為稀缺的中心化媒體資源和品牌引爆平臺。你想知道什麼行業最火，什麼品牌最火，去看5分鐘分眾的電梯廣告就行。”
雖然我們一直在說，線上的生意佔比在不斷提升，但坦率地說，在消費品領域70%的生意還是線上下，因為即時性的特徵，線下渠道仍是主流。當有了產品認知後，走入到廣泛的線下市場，電梯廣告就成了提升品牌拉力、實現品牌動銷必然要走的路徑。
因此，無論是一線品牌的新品，還是線上出生的網紅，在消費品領域，當要走入線下市場時，電梯媒體廣告正成為越來越有效的品牌新選擇。